它也已經(jīng)工作了三年，一起畢業(yè)的學生實際上每個月掙2周，而他們?nèi)匀慌腔苍? k左右。我想辭掉工作，轉(zhuǎn)到一家公司去嘗試董事或經(jīng)理的職位，以獲得更高的收入。然而，我沒有足夠的信心。你想知道我缺少什么嗎?你有百度出價99% [/K12/]優(yōu)化器都想掌握的逆向演繹方法和營銷過程分析方法嗎? 投資回報率 投資回報率是SEM優(yōu)化器開始競標的第一步。不管是哪個職位，老板都不會讓你沒有目標感地工作。通常他們不關(guān)心你完成的過程，他們只關(guān)心最終的結(jié)果。因此，為了完美地完成目標，你需要做的第一件事就是分割目標。 例如，本月將完成50條線索。 目前，你還沒有一個清晰的50條線索的完成路徑。 50條線索，如何玩?如何優(yōu)化賬戶?你知道? 因此，有必要用逆向演繹的方法來拆分這50條線索。 反推:正常的競價推廣過程是展示-點擊-對話-線索-轉(zhuǎn)換，而反推規(guī)則允許你以目標為導向?qū)φ麄€過程進行逆向演繹。 這個月的目標是50條線索，而每日線索率是50%，那么你需要100次對話來完成這個目標。如果每天的對話率是5%，那么你需要超過2000次點擊才能達到100次對話的目標。如果每日點擊率為2%，則需要100，000次顯示才能實現(xiàn)2，000次點擊的目標；如果預算是三百萬，那么你的平均點擊率將控制在15元左右。 在您定義了每個流程需要實現(xiàn)的目標之后，您在以后的帳戶優(yōu)化中也會更有針對性。 請記住有明確的目標、明確的目標和有重點的目標。 接下來，還有下一步。 用戶轉(zhuǎn)型核心流程/關(guān)鍵步驟 這個鏈接非常簡單和困難。 簡單的一點是，您只需要列出用戶體驗過程中的關(guān)鍵鏈接，但是您很難足夠了解您的產(chǎn)品和服務，足夠熟悉用戶體驗過程，并且對用戶有足夠的洞察力。 在繪制了從一個用戶到另一個用戶的核心轉(zhuǎn)換過程之后，您將清楚地看到每個用戶的轉(zhuǎn)換方向，以及他將從哪里開始做出決策。 然而，對于競價推廣，用戶的整個核心過程分為:顯示、點擊、到達、瀏覽、激活、投資回報率。 展覽的核心目的是增加展覽的數(shù)量，并影響盡可能多的最有可能產(chǎn)生交易的人。 點擊的核心目的是吸引需要關(guān)注的網(wǎng)民，獲得更多的需求。 到達和瀏覽的核心目的是增強網(wǎng)站的粘性，為網(wǎng)站帶來更多高質(zhì)量的訪問者。 投資回報的最終激活和殘酷目的是增加轉(zhuǎn)化率和獲得收益。 列出影響每一步的關(guān)鍵影響因素 在用戶轉(zhuǎn)換過程的每一個環(huán)節(jié)中，都會有一些關(guān)鍵因素影響這個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換速率。 列出這些關(guān)鍵影響因素可以有計劃地控制總體情況，并通過優(yōu)化這些影響因素來提高每個環(huán)節(jié)中用戶的轉(zhuǎn)化率。 在列出每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵影響因素的過程中，我們可以依靠經(jīng)驗、調(diào)查用戶、內(nèi)部討論和分析競爭對手。這里，重點是一種方法——過程交叉方法。 過程交叉是指你需要轉(zhuǎn)換視角，假裝你是目標用戶，然后走過你畫的轉(zhuǎn)換過程，感受每個用戶可能接觸到的點。 您必須在目標用戶的轉(zhuǎn)換過程中模擬、定義和選擇影響用戶的新內(nèi)容、新方法和新媒體，以控制轉(zhuǎn)換速率。 最后，列出了整個用戶轉(zhuǎn)換過程中的所有影響因素。 逐個驗證和優(yōu)化關(guān)鍵因素 列出關(guān)鍵影響因素后，優(yōu)化可以集中在各種影響因素上。 在早期階段，建議進行小規(guī)模測試和低成本試錯，即最小的可行性驗證，以最大化投資回報率。 然后驗證這些影響因素，找出最能提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素，重點優(yōu)化和提高整體轉(zhuǎn)化率。 我們不能僅僅依靠感覺或內(nèi)在經(jīng)驗來持續(xù)做苦力。正確的方法應該是具體經(jīng)驗、反思觀察、抽象概括、積極實踐等等。 養(yǎng)成一套屬于自己的思維，無論是現(xiàn)在做競價還是將來做經(jīng)理面對問題都可以輕松應對。相信每個想要進步的SEM優(yōu)化師都不會止步于SEM優(yōu)化師，如果你想有更好的發(fā)展，更好的晉升，歡迎報名營銷說《營銷說競價培訓》一次報名，終身學習，除了競價技巧和方法還有晉升管理的必備能力