中小企業如何運營推廣才能持續發展(搬家行業sem推廣案例)

中小企業在我們的生活中是隨處可見的,這兩年經濟環境并不景氣,也因為疫情影響,砸倒了一大片的中小企業。當然在疫情得到有效控制后,經濟形勢其實也有了一定的改善,丁不二軟文推廣+全網營銷+一對一服務但是競爭也愈發激烈,想要在這個競爭激烈的市場中占有一席之地,提高產品的曝光量和做到精準的市場推廣就變成了很多中小企業,要不斷追求的事情。當然在這個互聯網時代,市場推廣不能僅僅局限于線下推廣丁不二軟文推廣+全網營銷+一對一服務,甚至可以這么說,線上推廣要比線下推廣的效果更好。但很多企業在線上推廣方面可能要面臨很多的問題。

互聯網時代中,中小企業如何運營推廣才能持續發展

首先需要專業的人員去負責這件事情,但專業的人員自然成本較高,業務局限性也非常大,如果專門組建獨立的營銷團隊或部門,每月至少要花費上萬元不等的人工成本。

其次,如果沒有經驗的網絡策劃人員還是要經過一段時間的摸索,有的網絡策劃人員可能是本專業的技術人員,但并沒有在這方面有工作經驗。無形中還會增加運營成本。

丁不二軟文推廣+全網營銷+一對一服務互聯網時代中,丁不二軟文推廣+全網營銷+一對一服務中小企業如何運營推廣才能持續發展

那么網絡運營究竟要怎么做呢?現在忠魁互聯就用最專業的知識幫你解惑。

第1點,一定要開始搜集與運營相關的資料,并且多在網絡上借鑒那些比較成功的網絡營銷方案,比如搜索引擎博客推廣方式,郵件,群發方式,這些營銷方式普及度都比較高。

第2點,一定要在做事情之前確定好成本。既要了解企業的網絡推廣預算,也要了解廣告投放的成本費用,盡量地降低成本,減少資金浪費,達到最好的效果。

第3點,對于數據的走向點擊量的增加減少,一定要實時跟進,確保每一次的數據變化都能夠及時了解,因此做出一些方案上的調整和產品上的調整。對于顧客的評論走向也一定要實時監控。

第4點,丁不二軟文推廣+全網營銷+一對一服務大數據時代所帶來的碩果并不是每個人都能夠品嘗的,互聯網既可以讓一個企業成功,也可以讓一個企業失敗。任何一個互聯網推廣方案他都不是單獨的一部,他都是一系列的,不論是在產品服務還有售后上,都一定要做到精益求精,將企業的影響力提高,在互聯網中樹立企業的正面形象。

2023年第一季度已經成為過去式。本地生活服務行業也已經全面復工;本地生活服務行業經歷了疫情年之后,亟待在上半年快速回血接單,互聯網則成為了獲客利器。面對本地生活服務行業旺季的到來,我們競價人員在營銷推廣中應該如何助力客戶在互聯網獲客呢?今天小編帶大家一探究竟!

一、行業剖析

行業概覽

①低起步價,中途坐地起價;②粗暴搬運+順手牽羊;③口頭約定舉證難,層層轉包維權難;④淡旺季明顯;⑤工人保障性差,人員流動;⑥業內同行惡意競價。

本地數據

消費占比:Q2季度搬家類客戶占比生活行業總消費24.22%。

客戶主體占比:Q2季度搬家客戶主體數量占比生活服務客戶數18%。

客戶均對比:搬家類客戶Q2戶均為4672.21,是生活行業類總體戶的1.36倍。

行業增長:2023年同比2023年,搬家類客戶總消費上漲1.3倍

推廣中的棘手問題

關鍵詞少:因業務相對狹窄,且服務范圍限制,可選擇的關鍵詞較少。關鍵詞價格相對偏高

行業競爭:廣告位有限,大量同行爭搶排名,拉高行業整體成本,預算投入較高。

同行點擊多:因同行間惡意競爭,有時同行惡意點擊,導致消耗增加,提早下線。

搜索量大:搜索量大,點擊率低,有時預算被浪費。

二、客戶案例

客戶基本情況——橋西區某搬家服務中心

石家莊搬家行業龍頭企業,從事百度推廣長達7年之久;與搜狗合作4年。是石家莊單筆搬家金額最高的保持者,同時也是高達400萬的企業搬家記錄創造者,為所有工人繳納商業保險,雇主家財務損壞時由保險公司進行賠付,提高工人歸屬感與安全感。

競價推廣的棘手問題

搬家行業是典型的民生行業,對客戶價格敏感性超高。推廣百度、58、搜狗,對點擊量的精準度與咨詢量、咨轉成本、訂單成本有嚴格要求。導致客戶對成本非常敏感,成本稍微高一點沒錢賺,成本太高,燒不起錢,只能放棄競價推廣。

針對客戶在競價推廣中遇到的問題,小編總結出以下四點投放策略

1:關鍵詞策略

區分關鍵詞意向度,并進行分類。

(關鍵詞意向程度)

傳統SEMer行業的業務端搭建賬戶,搬家行業必須從用戶需求端出發去搭建賬戶,利用關鍵詞去定義需求強弱。

(關鍵詞分類)

關鍵詞意向度高的可以分為重點詞、關鍵詞意向度中的可以分核心詞、多種意圖指向的關鍵詞分為通用詞。

關鍵詞拓展

①搜索詞報告擴充:搜索詞報告中查看近期網民搜索詞,下載搜索詞報告,選擇搜索詞報告中網民熱搜的價格詞,廠家詞等長尾詞

②相關搜索擴充:通過搜索引擎的相關搜索,找到相關搜索詞,補充到客戶關鍵詞。

③拓詞工具:通過拓詞工具找到適合的詞、核心詞、同行詞和單元詞等,增加客戶關鍵詞。

④:其他業務擴充:根據客戶情況,看客戶是否在搬家的同時承接空調移機及保潔等業務,可擴充相關關鍵詞。

小結:通過對關鍵詞的詞性分類和關鍵詞的拓展,減少了賬戶不相關的咨詢;降低轉化成本;提升了賬戶的展現量和點擊量;咨詢量由之前1-2個,變成3-4個。

2創意策略

鑒于搬家行業的特點與問題創意主要解決用戶痛點,提升點擊率

①:不專業不放心

②:收費不合理、額外加錢

③:時效不能保證

普通創意抓住客戶痛點——主要體現出專業、明碼標價、準時準點。

高級創意吸引用戶眼球,提升點擊率

圖文皇冠樣式

圖文多子鏈

多圖樣式+節日logo

小結:通過對賬戶高級樣式的添加和圖片修改更突出企業優勢,吸引網民眼球從而點擊率由之前9%,上升到20%。

3:應對行業競爭策略

①:后臺工具使用——搶排名排名/預算錢包/樣式溢價工具

因競爭激烈,合理使用搶排名與樣式溢價工具,保證重點詞的排名,提高點擊率

使用預算錢包,增加高峰日期的在線時長。

②:黃金組合——搜索詞報告+否詞+關鍵詞推薦

因關鍵詞價格較高,及時添加否詞減少不相關的消費,及時關注同行惡意點擊,使用ip排除,避免過早下線。

③:賬戶結構調整

為避免過早下線,在預算沒調整的情況下,可多增加計劃,設置計劃預算及推廣時段,保證早中晚都有展現。

小結:通過以上三點的策略,降低了賬戶的無效點擊;降低了預算成本;延長了賬戶在線時長;咨詢轉化成本由80一個,優化到65一個。

4:網站層面策略

小結:通過對網站的優化;網站的打開速度從之前的5秒提升為2秒;網站跳出率降低;訪問時長平均增加一分鐘;網站增加了電話和經營范圍更加突出了企業的優勢;有效的對話提升了三倍;降低廣告的成本;成單率由之前10%-15%,變成30%左右。

總結分享

本地服務行業(搬家行業)的賬戶在推廣中成本要求極高,而且客戶給的預算普遍都較低。通過以上幾個層面分析,發現再構建合理的賬戶架構提升賬戶的轉化。通精準關鍵詞加大投入,減少不相關的搜索詞消費,通過創意的撰寫和調整實現首屏排名,才能從根本上降低CPA,實現雙贏。