丁不二:精準(zhǔn)引流的4大思維(微信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣神器!)

很多人對(duì)此都已經(jīng)有了想法,現(xiàn)在被問到最多就是,我怎么做微商啊!東西賣不出去啊!粉絲漲不了啊!微商到底該怎么做啊!微商怎么找客源!微商怎么代理!微商怎么找貨源!...等等諸如此類的問題。然后就開始想要咨詢一些所謂的上家,但往往就會(huì)遇到上家不鳥你,上家很忙,你找不到上家等等。其實(shí),上家只是賣貨的比你懂得多那么一點(diǎn),也不是專業(yè)玩營(yíng)銷玩流量玩平臺(tái)倒流的,所以很多問題回答不了你,只能很忙不理你!你要找專業(yè)的營(yíng)銷老師學(xué)習(xí)方法,然后付出努力去做就行了,不然按照目前的操作,同樣的付出努力只是方法不對(duì),收獲相差不成比例。累卻沒有價(jià)值,本平臺(tái)持續(xù)更新分享一些方法技巧,請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!

 你是不是覺得很苦惱,為什么別人做微商能賺錢,但是你做就是不行?請(qǐng)仔細(xì)閱讀下文,戴眼鏡的擦好眼鏡,沒戴眼鏡的滴上眼藥水,防止亮瞎!

一、看看通訊錄里你有幾個(gè)好友

 粉絲基數(shù)是做微商成功與否的先決條件,這點(diǎn)母庸置疑。

 很多人微信里就200好友不到,其中還算上親戚,家人,發(fā)小,老板等。大哥大姐,別鬧了好不好,你就這么些人,更多方法搜索微信公眾號(hào):微商引流加人方法。你東西賣給誰(shuí)去啊!再換句話說(shuō),你賣什么啊!坑親戚還是坑家人坑發(fā)小?逗呢么?就是來(lái)買了,這些人只是一槍火,夠你玩一個(gè)星期了最多!接下來(lái)呢?

 你想要做微商并且想要能賺錢,首先你的好友最低也得有個(gè)500吧?這是最低標(biāo)準(zhǔn)了,很多上家聽你說(shuō)你有1000多的粉絲,人都懶得理你,人會(huì)覺得就你這點(diǎn)粉絲你玩?zhèn)€屁的微商!

 所以,想要做微商,先想辦法搞點(diǎn)好友吧,先把好友培育起來(lái),后面就得心應(yīng)手了。說(shuō)到這又有人要問,“哎呀,那我去哪加好友啊,人家都不加我啊!”。

 關(guān)于怎么加好友這個(gè)問題,多看看本平臺(tái)的歷史消息里面。有不少的分享方法夠你研究研究了,免費(fèi)分享的雖然精準(zhǔn)度不高,但是實(shí)操后前期最起碼能給你暴增至5000人。想要高精準(zhǔn)度成交率的客源來(lái)找你,先把基礎(chǔ)做好。然后來(lái)找我,這樣學(xué)起來(lái)上手的要快很多。執(zhí)行力也能跟上!那些空想不做的就別來(lái)?yè)胶土?這里沒你的事。該帶孩子的帶孩子該打工的打工,別來(lái)騷擾了。你是賺到錢的,唯有努力才有收獲!

二、如何選擇產(chǎn)品

 現(xiàn)在代理,代購(gòu)滿天飛。動(dòng)不動(dòng)就是韓國(guó),歐美,新西蘭代購(gòu)。你有沒有發(fā)覺朋友圈里做微商的有很大一部分人是做這一類的?

 除了代購(gòu),接下來(lái)就是賣服裝,賣面膜,賣化妝品,賣包,賣零食,賣鞋。

 為什么他們賣這些產(chǎn)品?因?yàn)橘嶅X啊!

 看到別人賣化妝品每天出了N單,有的人就心動(dòng)了,開始跟風(fēng)也賣化妝品,每天廣告圖片嗷嗷發(fā),然后就發(fā)現(xiàn)兩三個(gè)月也就那么一兩個(gè)咨詢的。就開始惆悵的到處發(fā)問,“哎呀我賣化妝品怎么就沒出一單啊!”“我到底應(yīng)該怎么做啊!”“沒生意,微商這東西根本就是騙人的啊!”……

 大哥(大姐),麻煩你先看看你朋友圈里好友性質(zhì),男女比率。你500個(gè)好友里面,老爺們就超過(guò)400個(gè),你對(duì)著一群膀大腰圓的摳腳大漢賣化妝品?你賣的出去就見鬼了啊!我敢保證你賣避孕套都比賣化妝品強(qiáng)!

 所以,你做微商,在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,一定不要跟風(fēng)走,要根據(jù)你好友的特性來(lái)選擇,比如上面例子說(shuō)的,你有400多個(gè)男性好友,你可以做香煙代購(gòu),可以賣高端打火機(jī),賣男表,賣刮胡刀等這些產(chǎn)品。如果你的好友女性居多。你可以賣香水,賣**,賣零食,賣飾品等這些無(wú)須太多后期服務(wù)的產(chǎn)品。如果你的好友以白領(lǐng)居多,你可以選擇代購(gòu)奢侈品,高端首飾等。

三、如何發(fā)產(chǎn)品信息,如何打廣告

 廣告怎么發(fā)才能讓人感覺不反感并且能接受,這是一個(gè)值得思考的問題。

 你在做微商的時(shí)候,你是怎么在朋友圈宣傳的?

 通常情況有這幾類:

 1.產(chǎn)品信息圖片+模特(自己)試用圖片+帶符號(hào)(表情)的文字介紹

 2.收款圖片+發(fā)貨圖片+自吹自擂的文字介紹

 3.產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)圖片+海外代購(gòu)實(shí)體門店+介紹

 以上3點(diǎn),做微商的你100%的中槍有木有?當(dāng)然個(gè)別行業(yè)例外,基本上所有人都是這么發(fā)的,感覺你要是不這樣發(fā)廣告你就不是在做微商。生怕別人不知道你賣的產(chǎn)品是什么,恨不得把產(chǎn)品的說(shuō)明說(shuō)都貼上。如果你經(jīng)常這么發(fā),估摸你也就這樣了,再有大的發(fā)展也是難!

 那應(yīng)該怎么發(fā)呢?

 首先明確一點(diǎn),用戶平常最喜歡瀏覽的文章是哪一類?笑話,兩性情感,實(shí)用技巧,心靈雞湯等。那么,做為微商的你,是不是可以從這四點(diǎn)來(lái)考慮?結(jié)合你現(xiàn)有的產(chǎn)品,應(yīng)該如何把產(chǎn)品的信息植入到你的軟文里,并且還不容易引起反感?

 在此推薦做“實(shí)用技巧”類文章。比如你賣鐵觀音的,你就做一些“鐵觀音用多少度的水泡最好喝”丶“去茶葉店如何鑒別鐵觀音的好壞”丶“鐵觀音如何保存才能不容易變質(zhì)”等等這類實(shí)用行文章。

 然后再每天發(fā)兩次(最多)產(chǎn)品圖片,發(fā)產(chǎn)品圖片還有個(gè)技巧,不要發(fā)網(wǎng)上復(fù)制下來(lái)的圖片,最好是找一臺(tái)清晰的拍照設(shè)備,照片設(shè)置顯示日期。拍攝產(chǎn)品實(shí)體圖片,6張到9張適宜,配上一段文字,不要出現(xiàn)星星月亮酒杯之類的符號(hào)。

四、怎么與客戶互動(dòng)

 微商,是建立在信任的基礎(chǔ)上。保持與客戶的互動(dòng),提升客戶歸屬感與粘性。

 做微商一定要做到客戶有問必答。客戶不發(fā)問,逢年過(guò)節(jié)也要給客戶送去祝福。最牛B的微商能記錄下忠實(shí)客戶的生日,在客戶生日當(dāng)天送上禮品。要神不知鬼不覺給客戶郵寄,意外的驚喜總是容易讓人接受。一般你做到這步,基本這個(gè)客戶就會(huì)死心塌地的跟著你,并且還會(huì)免費(fèi)為你宣傳,不信你可以試試,百試百靈。

 有線下實(shí)體店的朋友,可以結(jié)合實(shí)體店+微商兩種模式,這個(gè)很好很強(qiáng)大,具體怎么操作在此不多寫,大家可以先想想,想不通再來(lái)問。

 不管你是在微信公眾號(hào)還是個(gè)人微信朋友圈售賣產(chǎn)品,只要客戶一問答,你要保證最好5分鐘之內(nèi)給予回復(fù),這是大多數(shù)客戶能接受的時(shí)間范圍。所以,這點(diǎn)就需要做微商的你多注意多留心。

 忠告:以上四大點(diǎn)是做微商成功與否的重要條件。希望各位牢記并思考,看似簡(jiǎn)單,實(shí)際操作起來(lái)不容易。天下沒有手把手教會(huì)你的干貨文章,能做的也只有到這了,你需要自己去思考思考,等別人來(lái)指導(dǎo)你,最終你還是死路一條。

給做微商的各位幾條忠告:

1.粉絲質(zhì)量是第一,第二就是數(shù)量。一定要牢記。

 2.產(chǎn)品選擇要慎重。

 3.切勿盲目跟風(fēng)。

 4.發(fā)廣告,要從客戶的角度出發(fā),不要一發(fā)就被拉黑。

 5.多學(xué)習(xí),多研究大牛的信息是怎么發(fā)的?研究其格式,發(fā)布時(shí)間,發(fā)布頻率等等。

銷售的最高境界不是你成功的把產(chǎn)品賣給客戶,而是讓客戶追著你購(gòu)買,這樣你的銷售轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高,生意越來(lái)越輕松。

一、必須要做精準(zhǔn)引流

因?yàn)橐鞑痪珳?zhǔn),用戶對(duì)你需求度不高,自然不是拉黑就是選擇性忽略,所以精準(zhǔn)引流要先找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶的需求點(diǎn)。

比如,你的對(duì)標(biāo)用戶是寶媽,那可能孩子生病、營(yíng)養(yǎng)、健康、配餐之類的內(nèi)容或福利,才是引流的吸引點(diǎn)。

如果對(duì)標(biāo)用戶是18-25歲的年輕女性,那可能明星資訊、電影資源、電視劇資源、搞笑段子、美妝一類的信息更能吸引他們的注意。

如果你是一個(gè)賣面膜的,暴力引流一群大老爺們顯然是在浪費(fèi)時(shí)間。

二、全平臺(tái)布局

找到了自己精準(zhǔn)引流的用戶,還有針對(duì)他們的吸引點(diǎn),接下來(lái)就是全平臺(tái)布局渠道撒網(wǎng)。

首先可以做的就是在各大平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)

具體的注冊(cè)方法,相信大家可以通過(guò)度娘很好地解決。

三、熟悉平臺(tái)規(guī)則

平臺(tái)注冊(cè)之后,你就把握住了多個(gè)渠道,然后就是通過(guò)發(fā)文、發(fā)視頻進(jìn)行測(cè)試,了解各個(gè)平臺(tái)對(duì)廣告審查的嚴(yán)格程度,了解各個(gè)平臺(tái)什么樣的內(nèi)容更適合傳播,因?yàn)橥粋€(gè)爆款視頻或文章,在不同平臺(tái)的傳播效果是完全不同的,各大平臺(tái)的用戶調(diào)性也是有差別的。

1.關(guān)于推廣審查

各大平臺(tái)隨時(shí)都在更新算法,大家根據(jù)自己平時(shí)的測(cè)試進(jìn)行改變即可,目前的情況是:

可以直接加推廣信息:新浪看點(diǎn)、知乎、網(wǎng)易號(hào)、簡(jiǎn)書、一點(diǎn)

封面不能有廣告,但內(nèi)容可以有:搜狐號(hào)

審查規(guī)則變化較大:企鵝號(hào)、大魚號(hào)

審查較嚴(yán):百家號(hào)、東方號(hào)、頭條號(hào)

其他的平臺(tái)大家自己可以去測(cè)試。

2.關(guān)于內(nèi)容類型

常見的內(nèi)容類型有圖文、視頻、音頻三種,各有各的傳播量。

圖文是制作成本較低的,視頻在企鵝號(hào)、大魚號(hào)、網(wǎng)易號(hào)上的傳播權(quán)重相對(duì)較高。

但是具體的傳播量跟你的內(nèi)容屬性有關(guān),基本上娛樂八卦還有情感類的內(nèi)容是各大平臺(tái)傳播量最高的,這類內(nèi)容相較于科技內(nèi)容的傳播量就大很多。

四、具體的操作方法

別人看到你的信息,為什么會(huì)主動(dòng)添加你?

首先要明確的是你的引流一定不是留個(gè)賬號(hào)就完事了。

肯定得有東西或者資源,能夠吸引用戶添加,這個(gè)結(jié)合自己的領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)置即可。

具體的方法如下(包含但不限于):

1.審查比較松的平臺(tái)是可以直接寫明關(guān)鍵字的,這個(gè)不用擔(dān)心

2.圖片上打水印

3.視頻中間插水印

4.制作動(dòng)圖避開算法

5.視頻或音頻內(nèi)使用口播介紹

因?yàn)橛械钠脚_(tái)是視頻截圖審查,你的廣告還是會(huì)被機(jī)器檢索到,只用音頻說(shuō)明會(huì)相對(duì)好一些。

6.關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)

比如頭條號(hào)后臺(tái)的“私信”功能,就可以通過(guò)關(guān)鍵詞回復(fù)你的引流信息。