做文案的最高境界?做好文案策劃最重要的是什么?前些天有個(gè)網(wǎng)友跟我留言,大概意思是說(shuō):

“我好迷茫啊,干了3年文案了,每次都是別人叫我寫什么我就寫什么,就像寫稿機(jī)器人一樣,渾渾噩噩沒(méi)有成長(zhǎng),也不知道發(fā)展在哪里......”

我問(wèn)她:“那你有想過(guò)主動(dòng)思考問(wèn)題、去分析問(wèn)題,提出問(wèn)題嗎?”

她說(shuō):“我就是個(gè)文案,一直想的是如何把文案寫好,也不知道要思考什么,怎么去思考......”

類似的問(wèn)題,這也不是一次兩次了,經(jīng)常有人問(wèn)起,這確實(shí)是個(gè)通病,誰(shuí)都經(jīng)歷過(guò),回頭去看,都是那么回事兒。

今天就簡(jiǎn)單說(shuō)道說(shuō)道,希望借此給有相同苦惱的人一些指引吧。先聲明:沒(méi)有什么特別好的聰明辦法,更多還是從自己出發(fā)。

01

這么些年,除了品牌營(yíng)銷崗的,我和文案崗的人打交道應(yīng)該是最多的。

文案這活兒并不輕松,和營(yíng)銷、策劃、運(yùn)營(yíng)一樣,都是執(zhí)行崗,雜事多且沒(méi)有什么成熟的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn),大家都是摸著石頭過(guò)河,

一般新手文案,就是喜歡自我表達(dá),想到哪寫到哪;

而干了三 五年的文案,則更擅長(zhǎng)找參考、找案例,然后借鑒模仿。

他們更多的是把注意力和時(shí)間放在如何更好地用文字表達(dá),在工作時(shí),很少能放下文案的身份去想問(wèn)題。

甚至很多文案,真不在少數(shù),工作好些年,我一問(wèn)竟然連行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀都完全沒(méi)了解過(guò),對(duì)產(chǎn)品和用戶人群也知之甚少.....這當(dāng)然就什么都被別人牽著走,渾渾噩噩沒(méi)有成長(zhǎng)了。

干一個(gè)行業(yè)卻連行業(yè)都不了解?這很明顯不合邏輯啊,且我一說(shuō)出來(lái)你就能知道,這是有問(wèn)題的。

但它偏偏就那么常見,身在其中的人卻不自知。

02

我之前也說(shuō)過(guò),很多文案新人,包括很多一直待在新手村的文案老人,最大的一個(gè)問(wèn)題就是從骨子里,根深蒂固地把自己當(dāng)做成一個(gè)寫文案的。

打心底就總在暗示自己:我就是寫文案的。然后就是埋頭苦寫,兩耳不聞窗外事。

錯(cuò)把自己的特長(zhǎng)當(dāng)成自己存在的意義。

你得知道,公司招來(lái)任何一個(gè)人,那就是聘用合作關(guān)系,赤裸裸地說(shuō)那就叫交易。公司付你錢,你幫公司解決特定的問(wèn)題,合情合理對(duì)吧?

包括營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等等,核心工作都是來(lái)解決某個(gè)問(wèn)題的,文案也不例外,解決問(wèn)題是一切的出發(fā)點(diǎn)。

好比現(xiàn)在公司推出了一個(gè)新爆品,想打開知名度,這就是一個(gè)問(wèn)題。干營(yíng)銷策劃的可能想通過(guò)一場(chǎng)跨界營(yíng)銷解決,干設(shè)計(jì)的可能想做出能刷屏的海報(bào),寫文案的也是一樣的道理,想辦法用系列文案配合品牌解決這個(gè)問(wèn)題。

大家都在解決問(wèn)題,只是特長(zhǎng)不同,圍繞這個(gè)問(wèn)題用到的方法也不同。

文案,本質(zhì)就是解決問(wèn)題;而文案本身只是個(gè)工具而已,就像PS也只是個(gè)工具。

公司付錢,買的不是你的文案作品,而是你用文案解決問(wèn)題的能力,切記!!

所以,你是在解決問(wèn)題,還是在一心寫文案?

03

有人說(shuō),我當(dāng)然知道是來(lái)解決問(wèn)題的啊。每次來(lái)的問(wèn)題也都差不多啊:“做一次活動(dòng)促銷”、“要宣傳新產(chǎn)品”、“要寫一個(gè)公關(guān)稿” 等等。

不不不,這太抽象了,且都是別人交代給你的。這也是很多文案總是焦慮、迷茫的原因——

不能準(zhǔn)確的定義問(wèn)題!

你要解決問(wèn)題,那就要提前理解問(wèn)題,分析問(wèn)題,整理資料,制定策略......

比如行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)動(dòng)向、品牌現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群、產(chǎn)品線、價(jià)格體系等等,你有經(jīng)常了解嗎?

本次項(xiàng)目背景、項(xiàng)目目標(biāo)、本次目標(biāo)人群畫像、核心賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、推廣渠道、市場(chǎng)相關(guān)案例等等你有深入分析嗎?

......

拋開這些去解決問(wèn)題,你覺(jué)得還叫解決問(wèn)題嗎?

頂多只能叫蒙混過(guò)關(guān)。

相反,當(dāng)你花時(shí)間去收集、分析、研究了這些,那這個(gè)時(shí)候要解決的問(wèn)題就不再是 “做一次活動(dòng)促銷” 這么單薄,而是有因有果,有目標(biāo)有方向。

這不僅僅是市場(chǎng)、品牌、營(yíng)銷人要干的活兒,文案也得干。大家只是最后各自的發(fā)力點(diǎn)不一樣,前面的過(guò)程都應(yīng)該是一樣的。

不然,文案永遠(yuǎn)只能當(dāng)個(gè)純接盤的,別人丟過(guò)來(lái)啥都得接著,而且是懵懵懂懂。因?yàn)?你前面的事別人幫你干了,你的成長(zhǎng)被截?cái)唷?/p>

這也是為什么我們總說(shuō),一個(gè)文案也應(yīng)該是半個(gè)品牌營(yíng)銷人。

只要你認(rèn)認(rèn)真真地去解決問(wèn)題,而不是完成某個(gè)文案任務(wù),不斷去思考問(wèn)題,思考問(wèn)題如何解決,思考問(wèn)題如何用文案來(lái)解決,或者不用文案如何解決。

那這個(gè)過(guò)程中的成長(zhǎng)是巨大的,整個(gè)工作的思路都會(huì)不一樣。它是純寫寫寫帶來(lái)不了的,而且這種成長(zhǎng)又會(huì)反哺到你的文案能力上去。

更準(zhǔn)確地說(shuō),是反哺到你用文案解決問(wèn)題的能力上去。

04

這年頭,焦慮是不可能沒(méi)有的,煩躁也在所難免,沒(méi)有什么仙丹妙藥。你干點(diǎn)啥學(xué)點(diǎn)啥,都得要沉得住氣,能堅(jiān)持下來(lái)。想法再多再好,碰見點(diǎn)阻礙就頂不住撤了,那干不成事。

寫文案,也不是腦瓜子好點(diǎn)子多,或者知道的技巧多,就馬上什么都能干好,時(shí)間才會(huì)真正給你力量。

人往往會(huì)高估自己一年的變化,低估自己五年的變化。

前提是,埋下一顆變化的種子。

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