中國互聯網絡信息中心發布第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。《報告》顯示:①截至今年3月,#我國網民規模9.04億#;②我國網絡購物用戶規模達7.10億;③網絡視頻已成為僅次于即時通信的第二大互聯網應用類型;④我國在線教育用戶規模達4.23億

由此可見,線上教育是發展趨勢,也是為了教育行業發展的必經之路,那么籌備一家線上教育公司需要注意哪些問題呢?

1.品牌定位

線上教育主要是兩種,面向中小學生的K12和針對成人教育的職業培訓,此文僅指成人教育,包括學歷提升、考研、職業資格證書類培訓等等。國人對學歷的追求一種熱度不減,近年來更是激增,每年報名參加學歷提升的人數都創新高。職業資格培訓方面,據統計到2023年,將突破1000億元人民幣大關,占到在線教育總市場規模的三分之一,市場份額非常大。

市面上已經注冊的甚至上市的教育機構有上千家,那怎么找到適合自己的呢?一般大型的像優路、嗨學等都需要一定的加盟費,對于新起步的公司,這些加盟費也是一筆很大的資金壓力。也有一部分教育機構為了擴大市場份額,是不需要代理加盟費的,這就需要多去進行對比考察。這些機構對加盟者的要求不高,場地、團隊、培訓、服務等等都會輔助,前提是要去申請相關的工商營業執照,才能往下進行工作的開展。

2.選址

一般選在當地人流量大,比較好招聘的寫字樓即可。教育機構其實也是公司,目的是為了發展客戶,那銷售人員的數量及質量也很重要。除非公司提供住宿,大部分求職者還是會舍遠求近,只在住所周邊找工作的。

3.招聘

目前市面上用的較廣泛的招聘平臺有58、智聯招聘、BOSS直聘、前程無憂、斗米等等,提前對比本地市場推廣較好的平臺,前期有免費試用可以先試試,再去購買后臺。教育機構的課程顧問流動性很大,培養速度較慢,這就對公司的人事要有考核要求,根據公司規模,至少每天有面試求職者,而且對入職的招生老師也要進行嚴格的優勝劣汰。

4.推廣

教育行業比較流行的銷售方式是電銷,這就需要去做推廣引流,可以在百度、抖音、頭條等做渠道對接,也有一些免費的抓取資源,但是質量一般,需要去篩選。電銷的優勢是客戶群體比較精準,但是相對應的成本要高。

還有一種方式是網銷,優點是成本低,前期出單快,劣勢是周期比較長,后期會遇到瓶頸。

5.招生

通過引流進來的學員,80%以上都是想先咨詢了解,并沒有下定決心要去升學歷或者考證書,這對招生老師的職業素養和專業知識都是一種考驗,必須需要了解學員的需求以及自己的賣點,才能更好的為學員服務。

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