抖音SEO推廣怎么做?抖音怎么做營銷推廣?

最近很多人找我了解抖音seo推廣,問我抖音seo推廣值得做嗎?今天總結了抖音seo推廣的5個優勢,分享給大家。

現在在抖音上面做推廣已經不是紅利期了,它是一個競爭非常大的推廣渠道,但是抖音在今年大力推廣抖音搜索,很多老板們還不夠重視這個渠道,所以這對中小創業者來講是一個很好的引流機會和渠道。

抖音seo推廣是有很多好處的,今天就給大家列舉五點,希望你在做抖音seo推廣的時候,可以更加有信心能夠持續地做下去。

抖音seo推廣優勢一:流量大

抖音是目前除了微信國內日活用戶最多的一個APP,而且人們一半的時間都被短視頻占據了,而短視頻龍頭又是抖音,大部分的人每天都會打開十幾次抖音,這樣一個巨大的人群對于你去做抖音seo推廣是有好處的。

因為人們經常刷抖音時不時地就會搜索一下關鍵詞,所以說抖音seo推廣是有很多的潛在搜索用戶,假如你的關鍵詞排在前面,這樣你的客戶就非常容易找到你。

抖音seo推廣優勢二:流量精準

因為通過搜索關鍵詞來加你來咨詢你產品的人是最精準的。

產生了想要了解或者購買的需求才會去搜索關鍵詞,比如你想加盟一個螺螄粉店,你才會去搜索螺螄粉加盟,假如你不想加盟螺螄粉,或者說根本就沒有這方面的打算,你也不會去搜,所以每一個去搜索關鍵詞的用戶都有可能成為我們的付費客戶!記住一句話:搜索流量永遠都是最精準的,也是最容易轉化和成交的!

抖音seo推廣優勢三:覆蓋廣

假如你的抖音視頻排在了搜索關鍵詞結果頁面的前面,那么全國任何一個人在抖音搜索關鍵詞,都能優先看到你的視頻,它的展示結果都是一樣的,這樣的流量就更大了,也不會錯過任何一個地區對你產品有意向的客戶,我們可以把它們引流到微信上面來進行線上成交。

抖音seo推廣優勢四:投入低

現在的很多視頻公司他們拍攝視頻需要請運營請剪輯請模特,請演員前期投入的運營成本非常的高,還要去寫腳本做策劃,是需要花費大量的時間成本的。

我們做抖音seo推廣,我們只需要在視頻當中把我們的產品或者服務講清楚說明白,能夠解決用戶的痛點就可以了就可以了,如何去找用戶的痛點?我們可以在抖音的搜索框里面輸入主關鍵詞,彈出來的下拉詞都是用戶感興趣的問題。我們完全可以把下拉詞作為我們的視頻標題,去拍攝對應的視頻內容。

抖音seo推廣優勢五:門檻較低

因為我們的視頻發出去不需要上熱門,或者說不需要獲得很多的點贊和粉絲,只要別人能通過搜索關鍵詞,在關鍵詞的搜索結果前面看到我們的視頻,就可以給我們帶來精準的曝光量,這個時候我們只需要把視頻做好,合理的去布局關鍵詞,把我們的視頻優化到關鍵詞搜索結果的前面,就可以獲得源源不斷的精準曝光了。

你的粉絲幾十個也可以做抖音SEO

而且對你的抖音賬號沒有特別的要求,只要你的賬號沒有違規過,不管新號老號都是可以用來做抖音seo推廣的!

我是森淼,5年SEO引流實操經驗,知識付費私域流量操盤手,通過SEO一年引流成交1000+付費學員。

擅長虛擬項目上線操盤、社群發售、朋友圈文案、引流成交流程設計等。

擅長抖音搜索排名優化,對抖音關鍵詞搜索排名有一套自己的落地玩法,0基礎可以快速上手,快速優化關鍵詞搜索排名前5。

抖音SEO推廣怎么做?抖音怎么做營銷推廣?

當前,刷短視頻逐漸成為人們生活中最主要的休閑娛樂方式,這也讓抖音積累了大量的用戶,抖音短視頻的營銷價值也因此漸漸明顯。對于如何利用抖音進行產品的營銷推廣,其實很多品牌都是摸一步走一步,那么如果想利用抖音推廣自己的產品,該如何做呢?怎么做好產品的抖音推廣?

其實抖音營銷適合幾乎所有產品。只要不存在壟斷,只要有營銷需求,就可以通過抖音來營銷。雖然都可以通過抖音營銷,但是不同的產品,方法和策略是不一樣的,不能用一個模子照搬,必須講究技巧。下面我們通過最有代表性的幾個行業,來闡述一下不同的行業、不同的產品,如何通過抖音營銷,實現營銷價值的最大化。

一、ToC類產品

什么是toC類的產品?顧名思義就是直接面向消費者的產品。這類產品在抖音上營銷,優勢還是比較明顯的,因為抖音本身就是大眾性的平臺,刷抖音的也都是普普通通的消費者。如果你的視頻有創意,被大家喜歡并獲得大量推薦,那么產品的營銷效果就會非常好。

比如,抖音有個賣防水插座的,他的視頻是怎么拍的呢?直接將帶電的插座扔到水里,竟然不影響使用,不會短路。這種超越常識的視頻創意,很容易獲得大量推薦,人們也都喜歡看這類的視頻。

再比如賣拖把,滿地是泥臟兮兮的地板,拖把一過,干凈如新,鋪上去一張餐巾紙,吹口氣,餐巾紙竟然會被吹起來。我們印象中,餐巾紙遇水肯定不會被吹起來,會粘在地板上,既然被吹了起來,則毫無疑問證明擦過的地板是干凈的,既干凈又沒有殘留一點水分。用這個視頻來證明拖把的拖地效果,非常具有說服力。

視頻營銷在未來的營銷活動中占據的比例會越來越好,越來越重要。就像淘寶天貓這些電商平臺,以前每個寶貝都是一張主圖,用主圖來吸引點擊,因此主圖的設計對于一個寶貝的銷量是非常關鍵的,也因此而催生了主圖設計這個產業,設計一張圖少則幾十元,多的可能幾百上千元。現在的情況是什么樣呢?現在這些主圖都變成了視頻。視頻的營銷效果絕對秒殺圖片,一個富有創意和震撼的視頻,可以在最短時間內抓住消費者的眼球,促進成交。

二、服務類產品

抖音有個做旅館的——景區旅館,類似于家庭旅館。經常發一些客房的環境,清潔時的細致入徽,不放過任何一個角落等等這樣的視頻。做飯的時候會拍攝一些廚師做海鮮的視頻,全都是現炒海鮮,鮮嫩可口營養豐富,讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當地旅游小常識,什么景點值得去,什么景點沒意思,旅游時經常會遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的,通過視頻展現出來,更直觀、更有說服力、效果更好。

這個人有幾十萬粉絲,旅游旺季的時候客房天天爆滿,旅客們都是提前預約才能訂到房,而且價格比周圍的賓館都略高一些,但人們依然覺得值,為什么?因為他已經將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂,甚至他本人的好客性格,視游客為家人的熱心腸等等,都提前通過視頻傳遞了出去,這就是營銷。人們在他這里消費覺得舒心、踏實,關鍵是服務好,所以即便價格略貴一些也是可以接受的。

三、本地化產品或服務

如果你的產品或服務僅限在當地銷售,也是非常適合通過抖音來營銷的。我們打開抖音的主界面,頂部會看到有個城市名稱,這個就是本地化視頻專區,一般都是當地人發的視頻。這個入口是非常重要的,流量也非常大,都是本地人在看,對于本地的視頻有很高的權重,平臺會給予巨大的流量傾斜,本地化的營銷完全可以在這里面做文章。

比如有個本地的餐館,平時沒有客人的時候,老板帶領廚師服務員等等,一起拍抖音視頻。視頻內容五花八門,有搞笑的、招聘的、偶遇的、英雄救美的等等。每個視頻都提前設計好情節和臺詞,視頻的背景就是自己的餐館,只要你刷到了視頻,就相當于進了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環境中拍攝的,這樣就很接地氣,會使人覺得餐館員工的業余生活竟如此豐富,甚至有人專為看視頻拍攝來餐館吃飯,沒準還能當一次群眾演員,餐館在當地也成了網紅餐館。

營銷的作用就是傳遞價值,抖音營銷用視頻的形式將你所想要傳遞的信息傳遞給你的消費者,這種營銷是潛移默化的,是非常高效率和有說服力的。只要你的視頻有足夠的說服力,只要你的創意足夠新穎,那么這種傳播就會無限擴散,而且成本極低。

四、知識類產品

抖音營銷,目前知識類產品的銷售占有相當大的比重。知識類產品包括有形產品和無形產品,有形產品最典型的就是圖書,無形產品最典型的就是培訓教程。

知識類產品的抖音營銷要說容易也非常容易,要說難也非常難。容易,是因為視頻很好拍,不用專門布置場景,不用召集很多人,只需要一個人在那說話就行了。并且這類產品銷售起來很干凈,沒有什么售后服務等等一說,賣出去就完事了,特別是對于無形產品,只是電子教程或者視頻教程,連發貨的過程都省了。要說難,也是真難。知識類產品要想真正打動消費者購買,必須有相當強的說服力,因為這些產品賣的是經驗、是理念、是技巧,這些內容往往比較枯燥,想要拍出來讓大家喜歡,引發轉評贊,是有非常大的難度的,在臺詞設計上有非常大的講究。

五、ToB類產品

ToB就是面向商家客戶,也就是產品不是賣給普通消費者的,而是賣給商家的。這類產品用抖音營銷的難度很大。因為普通消費者對你的產品可能并不十分感興趣,轉化率也很低。

這類產品的營銷,可以考慮換一種思路,那就是不以產品為中心,而是圍繞創業者本人來設計視頻,比如可以用一些搞笑的視頻獲得關注。也就是營銷點不在產品,而在人,以人為突破點。

但是這種操作必須注意一點,那就是抖音名稱最好體現出來職業,也就是要亮明你是做什么的,否則即便人們刷到你的視頻,也不認識你,即便潛在客戶和合作伙伴看了,也很可能錯過。這就相當于視頻就沒有了營銷效果,即便視頻再火,意義也不大。

名稱最好以“職業、昵稱”的形式命名,比如“海鮮大劉”、“燈具李廠長”等等,讓人看到你的名字就能知道你是做什么的?用這種方式吸引同行,吸引你的潛在客戶,是一種不錯的思路。

六、短視頻內容制作技巧

1、輸出有價值的內容

用戶是很注重視頻內容的,為了獲得流量,商家要確保視頻是原創的,而且視頻的內容要積極向上,才可以贏得用戶的青睞。

2、產品要與視頻相關

商家一定要牢記,推廣的產品一定要和短視頻的內容有相關度,就比如說我們要推廣的是一個體育用品,但是卻拍一個美食類視頻,那么推廣效果肯定不會高到哪里去。想賣產品,必須讓視頻跟產品相符合。

3、增加粉絲的粘度

在抖音平臺,有很多的視頻的爆發,是存在著一定的偶然性的,就是說視頻開始有幾十萬上百萬的播放量,可能只是一個點贏得了用戶的雙擊和點贊,那么這個是有偶然性的。

4、堅持輸出有價值的內容

打造持續性的、高品質的原創視頻內容是非常重要的。沒有任何人能保證每一條視頻的播放量都能火爆起來,因此堅持地去創作會增加爆發的機會。

抖音短視頻營銷的內容在于符合目標用戶的口味、吊起用戶的興趣,如果做出的興趣既不符合觀眾調性,都不能吸引路人的興趣,那么無疑是個失敗的抖音作品,這時候我們要做的就是不斷提升短視頻的內容質量、創意,逐漸找到正確的吸引用戶的點,并不斷創新。當然,如果你說自己是在是做不出來、做不好,咱們也可以選擇走個捷徑,直接去找kol達人做推廣,既省時又省力。