什么是贊助產品廣告(亞馬遜如何簡單粗暴的推廣廣告)

廣告商和賣家都喜歡亞馬遜贊助產品廣告,事實上,贊助產品廣告是亞馬遜提供的最受追捧的廣告工具,據eMarketer報告數據,72.5%的廣告商和賣家將廣告支出用于產品推廣,相比之下,只有3.3%的廣告客戶花費在展示型推廣和24.1%的品牌推廣選項上。

那么,為什么更多廣告商和賣家在產品推廣上投入如此巨大?簡而言之,它們是增加收入和吸引新受眾訪問賣家亞馬遜頁面的最簡單、最有效的方式。雖粗暴簡單但仍要講究技巧,一下就是重點。

什么是贊助產品廣告,為何如此重要?

亞馬遜贊助產品廣告出現在與該搜索相關的產品的自然搜索結果旁邊的廣告。例如,買家在亞馬遜的搜索欄中搜索新的唱片播放器,除了自然排名的賣家之外,一些針對唱片播放器的贊助商產品廣告可能會出現在多個位置,包括結果列表的頂部。

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這對于希望在極其混亂的亞馬遜環境中吸引新受眾的賣家來說是一個福音,這可能就是為什么它們是亞馬遜整個按點擊付費中最受歡迎的廣告類型。

由于它們幾乎出現在亞馬遜的每個頁面上,包括搜索結果、產品詳細信息頁面甚至競爭對手頁面,所以亞馬遜贊助產品廣告是賣家帶來新流量、增加收入的最簡單方法。

這里有一些亞馬遜分享的統計數據,證明了贊助產品廣告的價值:

在發起贊助產品活動后的第一年內,ASIN 的訂單量平均每周增加40%,ASIN 的瀏覽量平均每周提升 54%。

在你的產品頁面上添加3個或更多要點,并使用贊助產品進行宣傳,可以將展示次數增加55倍。

在詳細頁面上添加A+內容,并使用贊助產品廣告宣傳,可以幫助產生高達93倍的單位銷售。

雖然亞馬遜讓設置商品推廣活動變得相當容易,但并非所有亞馬遜上的贊助品牌在執行付費活動時,都能將他們的產品提升到搜索結果的頂部,并明確地顯示出贊助品牌提供的最好產品。

所以,這里有些讓亞馬遜贊助產品廣告成功的小技巧:

清楚定位和哪種類型的廣告活動。設計亞馬遜商品推廣活動的最后一個步驟是選擇自動或手動推廣。了解這些差異可以對廣告系列的整體成功產生重大影響。

一方面,自動廣告非常適合那些剛開始使用 PPC(按點擊付費)亞馬遜廣告的賣家,既易于設置又避免了計算關鍵字競價的復雜過程。此外,亞馬遜還提供有關哪些廣告表現良好的詳細數據,從而簡化了未來的競價。

但是對于那些在PPC廣告方面有更多經驗的人來說,手動對關鍵字出價可以實現更準確的定位,并且還可以節省資金,因為它可以選擇降低對表現不佳的關鍵字的出價。此外,人工出價為嘗試不同的關鍵字選項留下了更多空間。

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信息關聯具體。亞馬遜非常受歡迎的原因有很多,但最重要的是其搜索算法的效率。向亞馬遜算法證明你的商品推廣廣告是相關的,這在廣告活動中與在自然搜索引擎優化中一樣重要。

確保關鍵字出現在整個廣告中,從產品描述到廣告文案,讓那些正在尋找類似產品的搜索者感到自然不刻意,又有用。

戰略性地使用否定詞。有時,確保賣家產品不會出現在錯誤的搜索中,與確保它出現在正確的搜索中一樣重要。在選擇要出價的關鍵字時,還要花時間弄清楚需要排除哪些字詞。

負面目標使賣家能夠從廣告活動中刪除不需要的搜索詞。例如,一個體育用品零售商可能不希望他們的雪地鞋贊助產品廣告出現在對冬靴的搜索中。否定目標可以包括否定關鍵字,也可以排除某些網頁上的展示次數。

細化思考。為每個產品設置單獨的廣告營銷,并為每個產品創建獨特的關聯關鍵字集。例如,銷售的iPhone手機殼有多種顏色和款式,使用自動廣告,將這些每一個分組,將導致亞馬遜為對每一種變化,特征、顏色、樣式等的每一個產品詳細頁面進行索引,在手動廣告中,可以針對粉色皮革手機殼和黑色塑料手機殼分別制作廣告,這種結構可以在特定的產品層面上過濾掉特定的顏色/系列,不把它們包括在你的出價中,或者把它們指定為否定關鍵詞。

什么是贊助產品廣告(亞馬遜如何簡單粗暴的推廣廣告)總之,品牌賣家在必須正確制定亞馬遜廣告策略,才能幫助實現品牌的增長潛力、在擁擠的市場中脫穎而出、捕捉需求并推動亞馬遜上的銷售。更多營銷資訊關注:丁不二軟文推廣平臺