B站成為品牌鏈接年輕一代的首選。

俗話說：酒香不怕巷子深。但如今商業環境，再好的視頻沒有推送也起不來量的。

一條優質內容如何成為爆款內容？

B站起飛流量工具正是撬動品牌傳播的杠桿。

B站起飛分為兩種：一種是內容起飛，另一種是商業起飛。

2021年11月29日，B站正式上線了商業起飛。

B站商業起飛定義

商業起飛是bilibili內原生內容推廣加熱工具，通過bilibili商業起飛，企業品牌能夠快速高效地將原生內容在首頁或動態欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

（圖源：B站官方）

B站內容起飛定義

內容起飛是bilibili內原生內容推廣加熱工具，通過bilibili內容起飛，個人up主能夠快速高效地將原生內容在首頁或動態欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、粉絲量。

從本質上而言，兩者并沒有什么本質區別，主要區別在于開戶主體和視頻內容。

一般情況下，有商業行為，就是商業起飛，沒有商業行為，就是內容起飛。

對于企業而言，其性質本身就是屬于商業行為，無論視頻內容是什么，開戶對應就是商業起飛；

對于普通up主或認證的知名up主來說，則分為兩種情況：

一種是UP主原創非商業性內容，屬于內容起飛；

另一種是商業行為的UP主商單，則屬于商業起飛。

UP主商單類型：

視頻合作：廣告植入、廣告定制、廣告貼片；

直播合作：線上游戲直播、開箱直播，線下活動直播、粉絲見面會等；

B動態：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升推廣內容豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發布，投票、抽獎等多種互動玩法；

線下活動：UP主受邀參加廣告主、品牌方各類線下活動，通過自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不限于——新品發布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等。

一般情況下，只要UP主視頻涉及任意一種商單行為，就屬于商業起飛，但也有特定情況，也是可以考慮投內容起飛的。（具體情況隨官方政策的變化會有所調整）

B站商業起飛怎么操作？

B站商業起飛是通過B站廣告代理商開戶的，如【藍獅問道】

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

（圖源：B站官方）

全面整合用戶行為數據，支持智能拓展，包括基礎事實數據、用戶站內行為、用戶興趣標簽、用戶付費行為等，全面賦能，強化商業影響力。

（圖源：B站官方）

通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數據效果，且能在社區內長期沉淀，持續影響用戶，這就是商業起飛的優勢所在。

如何看待B站上的年輕人？B站用戶群體分布是怎樣？

B站上的用戶群體是z世代的垂直用戶人群。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網10個百分點。

華東地區用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權的群體。

有的品牌認為B站的用戶“過于年輕”，擔心實際轉化的效果？

首先，要用長期的眼光看待這個問題。做一個基業長青的品牌或是企業，就要考慮到年輕人的長期價值。

更重要的核心是，年輕人并不是不能轉化，年輕人也購物。如果沒有轉化，歸根結底是他們覺得不需要你（指品牌），你跟他的認知需求在不同的維度上。

以麥當勞中國和騰格爾《imlovinit我就喜歡》改編作品合作為例，「大視窗」+「商業起飛」的產品組合讓本次合作視頻打破了B站明星稿件播放記錄，視頻播粉比（即播放量/粉絲量，通常用以衡量稿件的出圈情況）達到1107%，成就現象級出圈事件。

同時，在人群包定向的加持下，更多對此類內容感興趣的用戶能看見這支視頻，拉動視頻點贊率相較通投提升超12%，為品牌贏得更好的用戶口碑與互動，并持續拉動核心用戶二創熱情，帶來傳播復利。

什么樣的內容適合做商業起飛？

從內容的角度來說，起飛可以帶來更多更精準的曝光，但這并不表示所有的內容都適合做起飛。

品牌方需要率先對自己視頻的流量效果進行觀測，選擇合適的時間、優質的內容進行投放，這樣才能最大程度發揮出商業起飛的勢能。（視情況而言，具體可以咨詢藍獅問道官網）