什么樣的視頻素材是好的?廣告投放需要注意的四個地方

Q1. 廣告投放老跑不出量,對于新手優(yōu)化需要從哪些地方入手呢?

影響廣告起量幾大因素:

出價過低 ;

素材衰退 ;

定向過窄 ;

預(yù)算過低(日預(yù)算、計劃預(yù)算)

廣告我們能調(diào)整的無非就三個方面:出價、素材、定向。

圍繞這三個方面去找總能找到原因。

當然,對于一些網(wǎng)服廣告主來說,出價會有要求。

定向方面,據(jù)在跑網(wǎng)服的幾個優(yōu)化反饋目前投放的賬戶定向基本都為通投為主,所以基本調(diào)整的只剩下素材方面了。

素材方面,可以多多研究巨量創(chuàng)意,騰訊廣告創(chuàng)意里面的行業(yè)熱門跑量素材,像素級的拆解然后翻拍或者混剪。

Q2. 老遇到賬號空耗不轉(zhuǎn)化,怎么解決?

賬戶空耗,首先說明廣告是能夠跑出去的,出價肯定是夠的,如果跑的過快,可以嘗試降低出價,一般降價幅度可控制在5-10%。降價完后,注意觀察消耗以及轉(zhuǎn)化的情況。

通常情況下,對于空耗的調(diào)整一般為:

第一:投放時段 ,有可能是時間段人群的轉(zhuǎn)化率比較低。比如之前投放的付費小說,就會出現(xiàn)凌晨和早上的人群付費轉(zhuǎn)化差的問題。

第二:定向,不轉(zhuǎn)化的原因可能是你的定向不精準導致的。可以嘗試調(diào)整下興趣行為定向,或者如果在跑人群包的話,建議更換一些人群包。

第三:素材, 如果調(diào)整完投放時段和定向還是沒轉(zhuǎn)化,那可能是你的素材的問題了,這時需要更換素材,建議新戶多備素材。

最后,對于不轉(zhuǎn)化的計劃一定要控制好消耗,如果持續(xù)不轉(zhuǎn)化的計劃一定要及時關(guān)停,要不然你離離職也差不遠了。

Q3. 剛?cè)胄?誤操作,導致空消耗,會不會被開除啊?

額,話說這種叫事故了,這種驚心動魄的情況有些優(yōu)化的能遇到。我也不例外,回想起剛?cè)胄心菚灿龅竭^。記得是一個微信加粉落地頁的轉(zhuǎn)化按鈕忘記放了,記過空耗5000。。。結(jié)果沒辦法,公司賠一部分,自己賠一部分。不說了,接下來一個月都在吃土。

所以形成了一個職業(yè)習慣,一定要設(shè)置好預(yù)算,預(yù)算保平安。損失幾千是小事,萬一一下跑出去幾十萬,那就只有走人了。

Q4. 有必要多開賬戶嗎?

對于KA大客戶來說,為了鋪量的需要,通常都是同時在多個代理開戶,幾十上百個賬戶都很正常。

如果你每天預(yù)算只有2000,那這種就沒有必要了。當然,如果你的賬戶一直不起量或者測試成本過高,可以考慮重新再開一個賬戶進行測試。

Q5. 廣告出價過高,導致轉(zhuǎn)化成本高怎么辦?

在信息流廣告投放中,對于新建廣告,通常的操作是先提高出價起量,然后再降低出價,降低成本。

對于很多優(yōu)化師來說,最擔心的一個點就是,出高價搶量后,轉(zhuǎn)化成本還能降下去嗎?

通常來說,廣告起量過后,成本會逐漸回落到出價范圍,即使真的成本超出預(yù)期,系統(tǒng)也會有成本賠付,具體需要了解賠付規(guī)則。

當然,如果還是擔心出價過高,建議復(fù)制計劃,使用階梯出價,階梯幅度可為5-10%。

Q6. 轉(zhuǎn)化成本低,但是付費很差,怎么辦?

在投放信息流廣告的過程中,成本越低越好嗎?

對于很多廣告主來說,廣告投放看的指標其實就一個,轉(zhuǎn)化成本高低,成本越低,代表著單位預(yù)算里能夠獲取更多的轉(zhuǎn)化數(shù),所以,轉(zhuǎn)化成本越低越好!

但,真是這樣嗎? 不一定!

對于很多廣告主來說,投放最終考核的目標是是付費roi,光有轉(zhuǎn)化沒有付費的話,成本再低也沒有用。

所以,除了看轉(zhuǎn)化成本,我們還得看廣告的后端轉(zhuǎn)化率,是否把廣告投放給了目標用戶!

Q7. 什么樣的視頻素材是好的?

如今投放信息流廣告,大多都是視頻素材了。那如何去判斷一個視頻素材是好的呢?

作為一名廣告優(yōu)化師來說,我們判斷視頻的好壞,主要依據(jù)了以下幾個方向:

視頻配音、建議添加文字、視頻結(jié)構(gòu)、合適的背景音樂、引導用戶轉(zhuǎn)化這5個模塊組成。結(jié)構(gòu)完整,那么視頻就有跑起來的概率 !

還有就是,一般情況下,還是要多研究對手在投的爆量視頻素材,這里依然推薦巨量創(chuàng)意和騰訊廣告創(chuàng)意這兩個工具,當然平時也要形成多刷同行廣告的習慣。

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