移動互聯(lián)網的普及推動了傳統(tǒng)企業(yè)的轉型、轉型和升級。隨著企業(yè)服務向移動化發(fā)展，企業(yè)在線營銷的重點逐漸轉移到移動端。

在這個過程中，零售、教育、醫(yī)療等行業(yè)借助自我媒體找到了全新的營銷方法。特別是，短視頻這種新的內容形式的流行，為傳統(tǒng)企業(yè)終端產品和服務的轉移做出了重要貢獻。

不同的行業(yè)有不同的經營模式。掌握營銷思維比復制營銷模式更重要。本文將通過具體案例分析，總結一些傳統(tǒng)企業(yè)在短視頻領域的營銷理念。

作為一種內容形式，短片對傳統(tǒng)企業(yè)的幫助并不體現(xiàn)在對生產力的直接提升上，而是借助于內容的載體，為企業(yè)營銷提供了更多的想象空間。

在自主媒體時代到來之前，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷宣傳主要是通過線下渠道、電視廣告、戶外廣告等來實現(xiàn)的。

自媒體時代的到來為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式打開了一個突破口。以微博和微信為代表的主要自主媒體平臺在宣傳成本、時效性和用戶點擊率方面具有明顯優(yōu)勢。通過自媒體軟文章的推廣效果也高于平面廣告。

隨著短視頻的興起，以顫音和快手為代表的短視頻平臺在與用戶的互動交流、產品介紹、消費場景展示和促進消費轉型方面具有更加突出的優(yōu)勢。

短視頻內容與直播相匹配，這使得短視頻名人將商品帶到一個新的高度。傳統(tǒng)企業(yè)與短片的融合進一步深化。

在這種背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在轉型升級過程中改變了營銷理念，積極組建短視頻營銷團隊，用各種平臺的短視頻賬戶聚集潛在消費者，引導終端產品或服務的流動。

如消費電子、服裝、教育和培訓行業(yè)。由于這些企業(yè)直接面對C端消費者，產品在日常生活中被廣泛使用，擁有更廣泛的受眾，因此與短視頻的整合難度更小，也更成熟。

但是，由于基因和傳統(tǒng)企業(yè)的一些產品特性的影響，不同企業(yè)在短視頻營銷實踐中普遍存在很多問題，如找不到內容的切入點、定位不清、缺乏用戶思維等。

為了解決這些問題，我們將以新生震顫感覺的“設計幫助”為例，具體分析這種感覺如何借助短片拓展市場。

“為幫助而設計”是一個廣受歡迎的家具設計師，擁有641.5萬粉絲。發(fā)展勢頭強勁，增長潛力巨大。粉絲主要由18-30歲的年輕人組成，性別比例相對均衡。粉絲們喜歡討論諸如“設計”、“裝飾”和“房子”這樣的家庭話題。

▲振動篩“設計尋求幫助”的粉絲肖像

家具的定制和設計對我們來說并不陌生。由于家具是一種大型耐用消費品，消費者通常會經過現(xiàn)場調查后仔細挑選甚至購買。

這個行業(yè)和短視頻似乎沒有什么交集。事實上，只要確定家具設計行業(yè)的內容切入點，短視頻就可以作為營銷工具來達到排水的目的。

“為幫助而設計”是這個受歡迎的人選擇的切入點:展示已經設計好的家具成品。

每期確定一個內容主題，并通過與主題相對應的成品展示和說明向觀眾展示不同需求下的自己的設計理念和想法。

在內容設計方面，“設計幫助”將在視頻開頭的句子中指出主題，這與內容的標題是一致的。

精煉和集中，有意識地使用標題技巧，如數(shù)字、祈使句、疑問句等。，以迅速吸引觀眾的注意力，并引導觀眾繼續(xù)往下看。例如，“房子的入口是這樣設計的，客人進入房子時都很漂亮。”

在視頻的中間，產品與場景切換一起顯示。這些線條大多采用產品展示+場景恢復+優(yōu)勢擴展的格式，例如:

"......旁邊是美眉花園(產品展示)，從現(xiàn)在開始(優(yōu)勢延伸)，你可以在這里泡茶、欣賞風景(用場景還原)并過上愉快的生活，這完全涵蓋了產品的營銷賣點。

在視頻的結尾，紅人俱樂部自我介紹“我是一個設計了917套套房的大c，我已經做了13年的職業(yè)設計師。”這句話不僅顯示了我的專業(yè)精神，而且通過具體的量化數(shù)字給觀眾留下了深刻的印象。

每一段視頻都遵循這樣的內容結構，觀眾在一遍又一遍觀看的過程中形成了強烈的記憶點，名人想要傳達的職業(yè)精神在每一段內容中得到鞏固和加強。

在商業(yè)模式中，名人選擇了內容電子商務模式，即通過內容吸引潛在消費者，根據(jù)粉絲需求提供定制服務，推動粉絲成為最終消費者。

她打開了自己的商店櫥窗，并在視頻回放頁面中插入了一個彈出窗口。潛在消費者可以在訂購服務時觀看視頻。

短視頻營銷縮小了企業(yè)和消費者之間的距離。然而，事實上，由于許多企業(yè)缺乏網絡思維營銷人才，他們無法找到內容和行業(yè)的切入點，也缺乏短片創(chuàng)作和運營的專業(yè)知識，最終的營銷效果并不好。

針對以上問題，我們總結了以下幾點，以幫助企業(yè)了解短視頻觀看場景下受眾的內容消費心理、習慣和潛在需求，從而根據(jù)企業(yè)和產品的特點制定合理的短視頻營銷策略。

1/熟悉平臺音調和演奏

從上述“設計求助”案例來看，《紅人》在內容節(jié)奏控制、線條設計、頭像、封面、介紹等基本設置等方面都經過了精心設計和提煉。，這與整體顫音的快節(jié)奏氣質非常一致。

因此，企業(yè)在籌備過程中應充分了解平臺的總體內容和作用。

在具體的實踐過程中，創(chuàng)作者可以研究更多在各種平臺上以特別快的速度崛起的頂級名人和潛在名人。雖然這些名人可能不屬于同一個領域，但他們在內容結構、節(jié)奏等方面的共同點值得創(chuàng)作者學習。

2/準確找到內容和行業(yè)的切入點

從產品體驗的角度切入是最常見的。例如，服裝業(yè)從流行服裝中插足，消費電子行業(yè)從產品評估中插足。

也可以從生產過程的角度切入，例如餐飲業(yè)可以從烹飪過程切入。

它也可以從消費過程中切入，例如，答案茶的營銷從消費者揭示問題答案的消費過程中切入。

無論是產品、生產還是消費，找到合適的切入點是企業(yè)開始內容創(chuàng)建的第一步。

3/基于用戶思維的創(chuàng)建

短視頻營銷(Short video marketing)不是將原始產品介紹從離線材料或在線圖片和文本轉移到短視頻上，而是基于用戶的思維了解用戶的真實需求，并根據(jù)需求定制相應的內容。

在顫音和拍板等短視頻平臺中，內容持續(xù)時間以秒為單位計算，觀眾的注意力非常短暫。如果用戶不理解用戶的屬性和要求，并根據(jù)自己的經驗推測內容，用戶很可能對內容完全不感興趣并直接跳過，從而影響視頻的數(shù)據(jù)性能。

因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進行短視頻營銷時，必須了解自己的粉絲群體，根據(jù)粉絲的需求選擇產品和定制內容。

4/避免過度夸張和娛樂

因此，雖然是在聊天和快手等娛樂平臺上，企業(yè)也應該避免浮夸和過度的娛樂風格，并保持真誠和務實的內容背景。這將更容易與觀眾建立信任關系，并有利于最終的轉變。

傳統(tǒng)產業(yè)與短視頻的結合，本質上是借助短視頻作為營銷工具，進一步挖掘傳統(tǒng)產業(yè)的市場潛力。

越來越多的企業(yè)利用移動營銷的新理念，通過內容拉近與潛在用戶的距離，打破信息不對稱，完成升級改造。

然而，升級之前還有很長的路要走。缺乏網絡營銷思維的傳統(tǒng)企業(yè)不僅要很好地了解平臺的基調和播放方法，準確找到內容切入點，還要真正理解用戶的思維，做好內容的口碑管理，與時俱進，以免在這個快速發(fā)展的移動互聯(lián)網時代被淘汰。

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