簡介:對于一些客戶眾多、分布非常廣的品牌，在營銷過程中通常需要充分把握地理特征。因此，在規劃層面建立正確的區域非常重要。顧名思義，選擇您想要啟動的區域。然而，有兩個重要的誤解需要解釋。

1。請注意規劃級別的區域設置

第一個問題是區域設置是根據IP段設置的，哪些IP段屬于網絡提供商設置或指定的區域。存在地理設置不100%準確的問題。例如，如果你只放在北京地區，沒有工具可以百分之百確定只有北京地區。如果太嚴格，就會發生這種情況。我顯然在北京地區，但這表明這個地區不在北京。如果太寬松，非北京地區也將包括在北京地區內。但是，就目前的產品能力而言，準確率基本可以達到90%以上，但絕對不是100%準確。雖然我個人討厭公式，但這里有一個簡單的公式可以展示。也就是說，A+B+C=D，但選擇區域交付將導致a+b+c ≤ d

假設你的產品需要放在國內，但為了分工和準確性。許多人會選擇為地域分配開立多個賬戶，這本身是可以理解的。但事實上，它會錯過大部分交通。我們劃分了34個省，并使用34個帳戶進行區域分布，以獲得數據集成，這肯定比一個帳戶進行全國分布的數據集成略低(假設數據設置完全一致)。

目前，市場上絕大多數促銷產品選擇放棄標簽而不是多個標簽，以宣傳或確保其流量準確性。通常情況下，產品沒有發現或忽略這種未標記的流量，然后這種流量變得更加珍貴。

給我一個栗子

年輕的鄭剛成了一家教育公司的SEM董事，一名新官員上任三生火。高級官員們期待鄭給公司一個機會。鄭肯定承受著很大的壓力。

幾天后，他已經寫出了幾項“整改”措施，我也認為這些措施非常適合證明自己，但我總覺得每個計劃都有失敗的一面。盡管該計劃非常實用和有根據，但它只不過是細分關鍵字、提高數據需求維度和管理人員工作項目。所有這些方法都是統一的，“勞動耗費人力和金錢”，這不可避免地會對團隊產生一些刺激，并且不會實現“新穎性”。在查看了賬戶組的設置和構建后，我建議他開立一個“漏洞檢測”賬戶，即在他的所有區域賬戶中開立一個新賬戶，而不設立區域全網賬戶。當然，評估指標不應超過平均值作為底線。

一周后，在轉換成本波動不到2%的前提下，“泄漏”賬戶將轉換總額增加了7%。基本的第一步實際上已經開始了。因此，團隊對這位“不速之客”有一定程度的信任。從那以后，“整風”措施在推進時就沒有那么刺激了。從那時起，這個行業就有了一個好領導，企業也有了一個好干部。鄭瀟也在娶付梅的道路上邁出了堅實的一步。

從以上論證中，可以得出結論，是否嫁給白付梅=要慎重對待計劃層面的區域設置。

二，具有坐標遷移的用戶不能丟失

首先，無論我們是使用任何產品還是任何形式來吸引任何受眾，我們的目標都是選擇性價比最高、最接近我們產品、最符合我們當前需求的受眾群體。這不僅是網絡營銷的核心，也是整合營銷的核心理念。假設我們已經通過優化和測試確定了一組受眾，他們的屬性滿足我們對某個發布產品的要求，那么我們確定的這些受眾會因為地理位置的變化而改變他們的網絡使用習慣嗎？

答案是肯定的和否定的。觀眾會有一點改變，并保持他們的大部分習慣。在這里，我們不使用心理學、行為學和其他方法來討論觀眾改變了多少和如何改變。我們只需要知道一小部分觀眾的習慣由于地理位置的改變而改變，而大多數習慣并沒有改變。

再種栗子

以“典型”的區域性教育行業為例，我在北京工作，最近想學習英語并申請英語口語培訓課程。所以我在搜索框中搜索了“酒仙橋英語口語培訓班”。通過這次搜索，我大致了解了我家附近有哪些英語口語培訓課程，大概的價格是多少，有哪些形式，等等。隨著時間接近年底，工作非常繁忙，我決定推遲到明年春天。

我在新年假期回到了我的家鄉。我的親戚朋友在寒暄過后感到無聊。我想為自己制定來年的工作和學習計劃。所以他決定再次搜索以收集更多的信息，這樣他就能為自己做出最好的決定。此時，我不會改變我的搜索習慣，因為我在一個地理位置。我的搜索詞仍然是“酒仙橋英語口語培訓班”。我仍然想參加北京酒仙橋附近的英語培訓課程，而不是我的家鄉。但是，由于地域分布的原因，北京相關關鍵字分布在北京的賬戶中，而天津相關關鍵字只分布在天津的賬戶中。在天津搜索北京的觀眾將遭受嚴重損失。這是其中之一。

Its 二，在大多數情況下，只有本地區的關鍵字被存入地區存款賬戶。相信天津地區的關鍵詞是由天津賬戶管理的，與我無關。我所需要做的就是管理我所在領域的關鍵詞。這里有一個有趣的現象，即在區域交付策略的所有賬戶中，北京區域賬戶只購買北京區域的關鍵詞，而天津區域賬戶購買天津區域的關鍵詞。然而，北京收購天津的關鍵詞已經變成了一個相當夸張的藍海，幾乎沒有競爭。抓住這一點足以使釋放效果顛覆！

我已經咨詢了SEM的相關運營賬戶，他們的回答基本上有兩點。

首先，你不購買它的原因是因為你擔心你的賬戶會互相競爭，增加點擊成本。

第一個二，擔心吸引跨省觀眾遷移的成功率太低，說服一個人從天津來北京上英語課的可能性太低。

但事實上，這兩種擔憂根本不存在。首先，你已經設定了一個地理界限。不同賬戶之間的鐵律是一個賬戶，一個省，一個蘿卜，一個坑。不同賬戶之間怎么會有購買相同單詞的競爭呢？除非是同一個帳戶反復購買單詞。

其次，如果所有人都不購買這些關鍵詞，因為他們擔心受眾轉移成功率低，只有少數公司購買，會發生什么？然而，我們只考慮在北京尋找天津的觀眾，在天津尋找北京的觀眾也失去了。

最后，引導受眾遷移的成功率不應該用來衡量關鍵詞的質量，而應該是成本。如果價格低到“離譜”，為什么不試試呢？即使這些單詞帶來的流量僅為平均轉換率十的一半，也應該嘗試一下。

總而言之，關鍵字不應受地理分布的限制。如果你人手不足，你可以用一套會計資料把它們放在34個省。刪除與北京有關的關鍵詞，而不是那些投票給天津的人，刪除與天津有關的關鍵詞。觀眾是無辜的。它們不會因為坐標的移動而被我們丟失。

同一平臺下同一產品和材料的統一管理

一開始沒有后悔，他決定不這樣繼續下去。首先，他做了一個“詞庫”。他們將三每天添加的關鍵詞放入“詞庫”，并同步所有賬戶，包括負面詞、負面知識產權等。其次，將建立一個“創意池”，并且每隔一段時間將通過數據定期進行創意更新。這樣，他們大大減少了重復性工作，并有充足的時間考慮優化。統一記賬材料不僅省時省力，而且在大多數情況下，它們實際上比團隊中使用“關注情緒”來操作的一些人要好得多，畢竟，一個團隊的專業水平有長有短。

基本上，我支持由一個團隊在相同的產品和平臺下對材料進行統一管理。專攻藝術，揚長避短。然而，大多數目前的SEM團隊都存在優勢不共享、劣勢難以發現的情況。在材料統一的基礎上，擅長挖掘長尾和尋找長尾詞的人，擅長核心關鍵詞競爭的人每天都要與兩三個詞和競爭產品競爭，擅長寫創意的人用創意點擊率證明自己。在未來，當分工更加明確時，團隊需要小澤征爾，也需要人們改變光譜。