在信息流廣告投放過程中難免不了各種各樣的問題,如花了錢沒轉化、錢花不出去流量低、成本高轉化低等等,都是讓不少廣告主抓狂的常見問題。

想要解決問題無外乎要先分析問題,這次我們就從點擊率和轉化率這兩個維度來對投放問題進行分析。

高點擊高轉化

這無疑是每個廣告主所希望的情況,證明我們的廣告投放策略沒有問題。這種情況就著重擴大優質流量并對創意進行優化提高點擊率,同時拓展數據表現好的同類型關鍵詞,確保擴量時點擊率和轉化率不下降。

高點擊低轉化

就是花了錢有流量,卻沒有轉化,這種情況很多原因是頁面提供的內容與標題內容不一致,為了點擊而做的廣告,這樣轉化率自然不會高,并且受眾的體驗也很差。對此要優化的重點是提升頁面內容與標題內容的相關性。

另外,標題和頁面相關,卻沒有在頁面內沒有進一步的推動用戶做出決策,用戶看完就離開了,又或者轉化鏈路的設計操作繁雜也會使得轉化率不理想,所以,在頁面內添加轉化的噱頭、簡化轉化操作也是可以提高轉化率。

低點擊低轉化

這種糟糕的情況是每個廣告主最不愿意看到的,這種情況很大的問題是因為人群定位不夠精準,就是把廣告投給不需要的人,這樣用戶就算點進來也基本不會有轉化。所以優化方向就是要讓廣告展現給對的人面前。

首先,多做數據分析和整理,盡量使用意圖詞加興趣相結合的形式匹配業務目標人群,同時對創意進行優化,因為正常廣告素材創意很好,也會有不低的點擊率;并做好落地頁的優化,將轉化也提起來。

低點擊高轉化

這種情況廣告主是最著急的,有轉化且轉化成本比較低,但流量卻很少,這種情況大部分出在廣告投放的素材創意不行,無法吸引人。所以要對素材文案和圖片樣式進行優化,起碼讓人有點進去看的欲望。創意好點擊率一般都不會低,這也是為什么信息流廣告投放會經常更新素材的原因,系統也會給新素材“加權”。

除定向和創意外,排名的也是導致點擊率低的因素,展現不好自然點擊就差,所以還需要關注優化出價,提高排名和展現。

以上就是今天分享的信息流投放中的問題診斷,想要做好信息流廣告真不是隨便說說的一件事,了解更多信息 請關注我rwyx520:丁不二軟文營銷平臺www.2023ruanwen.com