我們把產(chǎn)品信息設(shè)計(jì)好以后,那如何傳播給目標(biāo)用戶呢?

要是預(yù)算充足,直接選擇在目標(biāo)用戶瀏覽量大的媒體和自媒體反復(fù)投放,或者直接贊助一些目標(biāo)用戶參加的大型活動(dòng)、賽事和綜藝等曝光量大的節(jié)目;但事實(shí)上是百分之九十的新品都沒(méi)有這個(gè)預(yù)算,即使是大企業(yè)推出的新品,剛開始也不會(huì)這么投放,畢竟現(xiàn)在的媒體投入產(chǎn)出比越來(lái)越小,因?yàn)槊襟w和用戶都在去中心化。

如果我們有十塊錢來(lái)做一款產(chǎn)品,產(chǎn)品環(huán)節(jié)要放兩塊錢,市場(chǎng)環(huán)節(jié)要放五塊錢,渠道環(huán)節(jié)要放三塊錢,所以市場(chǎng)環(huán)節(jié)在剛開始的時(shí)候就要測(cè)算好,不要生產(chǎn)出產(chǎn)品后在市場(chǎng)裸奔。

市場(chǎng)環(huán)節(jié)這五塊錢的三分之二就是分配到傳播這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,現(xiàn)在市場(chǎng)上傳播的成熟做法一般就是種草,種草首選小紅書,然后是短視頻陣地:抖音、B站和快手;其次是微博,最后是微信公眾號(hào)和其他垂直類媒體;試用和評(píng)測(cè)都是種草的組成部分。大家都這么做,那我們?cè)偻瞥鲂缕返臅r(shí)候也這樣,還有機(jī)會(huì)脫穎而出嗎?當(dāng)然機(jī)會(huì)甚微!錢花不少,熱鬧一陣,轉(zhuǎn)化基本沒(méi)有!

我們的操作思路略微保守,但踏實(shí),三步走!

第一步:互聯(lián)網(wǎng)底層信息覆蓋;

第二步:尋找100個(gè)種子用戶;

第三步:以兩個(gè)銷售支點(diǎn)開始擴(kuò)散促銷。