當我們面對那些賣不出去的產品時，當我們花大量精力在各種優化上時，我們有沒有想過我們是否真的了解消費者？

事實上，在這個時候，我們應該首先了解消費者的心理，然后根據這些心理需求來優化商店。只有這樣，我們才能有很大的動力來提高轉化率。

一、早期采用者

小額信貸是早期采納者的一種商業模式，許多客戶選擇小額信貸的原因也很新奇，這種早期采納者的心態在年輕人中更常見。

要知道，很多新事物，比如前一階段的火××水，號稱是歷史上最難喝的水，但正是這樣一種商品已經成為熱門商品，究其背后的原因不難發現，這些商品一般都很有趣，平時很少見到，抓住了年輕人喜歡新事物和喜歡在朋友圈里炫耀的心理，使商品暢銷。

那你想做什么？銷售前，根據自己商品的特點，挖掘商品的新穎性、新穎性和趣味性，引導消費者了解商品的特點，從而滿足消費者品嘗新鮮的心理。

二，喜歡利用

許多人選擇微型商務的原因很簡單，就是價格便宜，折扣更多。作為一個商人，你應該盡力迎合消費者的心理。

例如，如今在主要衛星電視臺流行的電視購物節目在銷售商品時經常贈送一些贈品，如鏟子、蓋子、清潔劑等。賣炊具的時候。盡管與炊具相比，這些免費物品的成本很低，但它們給消費者一種心理暗示，即“買一個，免費一個十，有占便宜心理的消費者往往很容易被打動。

在營銷方面，企業也可以抓住消費者的心理，提供優惠待遇，以豐富的禮品刺激消費者的購物欲望。

三，沖動購物

我們通常稱之為通過商家的促銷活動或其他營銷方式購買非必需品的沖動購物，而且往往一些有時間限制的折扣，如秒殺等活動很容易引起這種沖動購物。

因為時間、數量等限制會下意識地告訴消費者，如果他們不買，就會錯過優惠價格，這種心理暗示很容易提升交易轉化率。

例如，在某個平臺上的團購活動中，一些商品在每次發行前都會獲得XX秒五的折扣。此時，消費者比商品本身更關注這種有吸引力的活動。

作為衍生產品，你也可以跟風，定期舉行限時折扣、組合折扣等活動，可以有效捕捉消費者沖動購物心理，提高轉化率。

四，從眾心理

有這種心態的人不在少數。購買商品時，他們經常容易受到他人的影響。他們認為擁有大量買家的商品通常都很好，微型商家也是如此。他們認為許多朋友在購買許多朋友推薦的東西時絕對是好朋友。

五，自我獎勵

今天的消費者不再僅僅消費生活必需品，還選擇購買他們一直夢想的商品，作為對他們努力工作以滿足內心需求的回報，這在女性中更為突出，她們更愿意在某個重要時刻為自己留下回報和記憶。

然后，營銷活動可以針對消費者的內心欲望。例如，在婦女節，一家高端女包商家針對女性對最適合自己的包的渴望現狀，以獎勵自己為主題進行營銷，從而可以產生這種情感消費。

六，利塔心理學

什么是利塔心理學？

簡而言之，顧客不僅對自己滿意，還能幫助他人。

例如，在每年的hot double 十活動期間，許多人會在這個時候大量購物，以滿足他們購物的欲望，但他們在購物時會對不必要的開支猶豫不決。那時，他們心中會有一種心理。我給我丈夫買了這件衣服，它比我的貴3倍。通過這種心理暗示，消費者會放下錢的負擔。

從商家的角度來看，你需要做的是盡可能滿足消費者的興趣TA心理，暗示消費者的購物行為是關心幫助親友，從而促進消費的產生。

摘要:在開始銷售之前，你需要了解你銷售的商品所面臨的消費群體，掌握這些群體的消費心理，這是提高衍生產品轉化率的基石。