問題1:目前軟件開發行業和初創公司的可接受預算是200元/天。哪個競價平臺更好？:

營銷先生(微信:710554356)a:

如果有任何影響，你應該在預算上多花些錢。如果競價平臺啟動，建議百度啟動，賬戶穩定后復制到其他平臺。問題不是很大。

營銷軍小然(微信:aiqijun02)補編:

讓我們先談談平臺。目前，流量最大的平臺無疑是百度、個人電腦和手機，但競爭也相當激烈。您的業務受眾可能更習慣于使用電腦尋求幫助，而電腦端的流量低于百度的360。相對而言，搜狗在移動方面有明顯優勢，更不用說神馬了，它是一個純粹的移動搜索引擎。

我的坐標在廈門。我分別在百度和360個平臺上搜索了關鍵詞“軟件開發公司”。我發現兩個平臺上的廣告基本相似。他們都是這些公司，并且不乏教育和培訓機構。

所以就競爭而言，百度和360平臺似乎是半斤八而且競爭不小。

有人建議你找一些朋友，看看百度和360平臺的平均點擊率是否有明顯不同，因為最近大家都知道，在一些行業，360的平均點擊率已經高于百度。

如果點擊成本沒有顯著差異，建議先投資百度，流量大，背景成熟，適合開拓市場。

至于預算，如果投資回報率在發布過程中表現良好，仍然建議增加預算，并記住同時進行搜索引擎優化和軟文章發布。

問題2:電子商務平臺真的被筆和紙巾等批發行業擠出來了。有什么辦法可以和電子商務平臺競爭嗎？

營銷先生(微信:710554356)a:

在交付策略方面，與電子商務平臺同步，電子商務平臺通常會廣泛傳播自己的網絡，即購買大量關鍵詞，然后用較低的價格獲取流量。我們也可以這么做。

在銷售策略方面，我們可以突出地域優勢，如本地優勢。還可以突出售后服務保證；突出工廠直銷等。在咨詢和人工客服方面，我們也比電子商務平臺有一些優勢。

事實上，批發電子商務公司之間的競爭并不太激烈。至少大多數批發公司喜歡找廠家直銷。如果真正的競爭很激烈，比如旅游業，主要的旅行社就會被幾個旅游平臺擠出去。

q 3:這兩個計劃的關鍵詞基本相同，但采用了不同的策略，一個是高價格精度，另一個是低價短語的核心。當我想要監控轉換效果時，應該將它們放在一起還是分開？

營銷先生(微信:710554356)a:

事實上，這是可以做到的，取決于你的策略。

如果你把它們放在一起，建議你在高價詞和低價詞之間有很大的差距，匹配的方法也最好盡可能放松。例如，一次投標10元，一次投標1元；一個是準確的，另一個是廣泛的。

如果分開放置，例如，兩天來測試低價格和廣泛的交通流量，是否能帶來更有效的點擊和咨詢，是否能降低轉換成本？如果接下來兩天的價格很高，這取決于咨詢的數量和成本。然后比較這兩種策略的好處。

q 4:新接收賬戶，日消費60，000元，是北京及周邊城市的職業教育賬戶。我不知道北京職業教育和培訓的單價是多少。新賬戶應該如何優化？

專家小組贊成(微信:wumosujian)回答:

首先，不要急著移動賬戶，先熟悉一些基本情況，比如賬戶的結構，然后分析數據，找出哪些詞已經被轉換，并做一些近三個月的轉換詞，并加以注意。

讓我們看看消費時間，分析一下轉型情況。哪個時期更好，哪個時期更壞。

此外，如果你有精力，把重點放在移動終端的高峰流量和消費數據的轉換上，進行重點調節。

當然，熟悉產品、劃分核心詞、利潤詞、檢查登陸頁面的相關性等等這些都是最基本要掌握的。

至于這個行業中的關鍵詞單價，并不十分重要。你不應該和這個行業相比，而應該和你自己相比。查看您投入的投資回報率是否符合公司的利益，是否在公司可接受的范圍內，然后以提高投資回報率為目標逐步優化。

專家組一直很強大(微信:csq668899)補編:

北京職業教育資源的單一資源成本約為200-400元，6w的日常預算是一個相對較大的賬戶。建議首先整理歷史數據，與行業數據進行比較，找出問題所在，然后根據問題的重要性和緊迫性進行調整。例如，如果您點擊高單價，您將分析高單價的原因，并根據高單價的問題進行調整。