白酒行業抖音廣告投放需要哪些條件(好處是什么)

一、白酒行業市場現狀

白酒行業是具有濃厚的文化色彩的,與我們日常生活息息相關,經常出現在家人朋友聚會的場所。我國白酒歷史悠久,古代時就有白酒的相關記載了,也成為了人們表達友情的方式之一,是人們生活中必不可少的。我國目前“酒”企有近718萬家,每年都處在增速發展,百分之六十的企業在批發和零售業,市場前景廣闊。但是隨著國家經濟發展,人們收入提高,白酒行業會面臨著新的挑戰和機遇,白酒企業的增多,供給變多,市場會存在不對稱性,剛發展起來的小企業很容易在競爭中消失。

白酒企業想在行業中占有一席之地,需要堅持做好自己的產品,加強服務,提高自己的品牌,同時,要學會與時俱進,抓住新時代營銷風口,探尋新渠道,打破品牌困局。自2023年以來,短視頻營銷成為各大品牌的行業風口,開啟了數字化經營新時代,至今,一直是很多企業尋求突破的渠道,本文針對短視頻營銷形勢,分享了白酒行業如何借助抖音做營銷。

二、抖音短視頻的優勢

抖音本身是一款社交軟件,用戶在抖音上分享自己的生活,結交新朋友,了解更多新聞趣事,隨著發展,漸漸顯露出其營銷屬性,很多白酒企業都在里面宣傳自己的產品,也帶火了很多品牌和城市。

1.內容簡短且有趣

抖音里的視頻都是比較短的,時長一般在15秒到5分鐘左右,與文字+圖片的表達方式相比,視頻在表達時更加生動形象,能帶給用戶更好的視覺體驗。白酒行業的特殊性,只單純看圖片會比較單一,較難吸引受眾,短視頻因為有時長的限制,表達的基本都是精華,也有很多創意小作品,適合用戶在碎片化的時間觀看,降低時間成本。短視頻有一個核心要求,要求時間短,靠短視頻吸粉,盡量把時長控制在15秒左右,要在開頭3秒抓住用戶,如果前3秒沒有抓住,后面就很難抓住用戶觀看了。

2.具有草根性

和傳統媒介相比,短視頻只需要你會拍稍微會點剪輯就行了,創作門檻較低,也不用很多文字表達,只要有才藝有想法,能夠和受眾產生共鳴,你就能火。很多白酒企業,在前期發展沒有很多資金投入,需要較低成本的營銷,就會選擇短視頻營銷方式,且遇到選題沒有想法,還可以依據抖音熱榜查看近期熱點以及市場最新火爆的視頻風格來創作,比如前段時間張*學的爆火,抖音上出現了很多模仿他作品風格和音樂的小視頻。

3.剪輯手法具有創意性

抖音短視頻在創作方面是具有創意且富有個性的,有很多驚奇的轉場、搞笑鬼畜的轉化以及解說評論的銜接,讓人看完一遍,想再刷一遍。白酒企業可以通過近景遠景的切換,以及白酒從酒瓶中倒出的鏡頭轉場來體現白酒的質地和形態,來吸引用戶。

三、白酒行業如何借助抖音做營銷

1.進行釀酒實地拍攝,揭秘制作過程

白酒行業雖然與我們的生活息息相關,但是我們與白酒真正接觸的機會真的太少了,甚至沒有見過白酒是怎么制作出來的,也不太清楚白酒制作的過程需要用到什么材料以及工具,所以白酒企業可以在自家的釀酒廠拍攝講解釀酒的步驟,包括生產車間、操作流程及原因等短視頻,來吸引用戶注意。比如抖音上的飛天*豬博主,就有分享了白酒如何制作的過程,詳細講解了如何操作和流程。

2.打造產品特色賣點

產品的特色賣點也就是自身的核心優勢,是自家產品和別人的區別,這些特色賣點可以是口感上的、包裝上的、也可以是寓意上的,從用戶需求出發,找出自身品牌的特色。很多白酒企業都有自己的特色賣點,比如一提起龍泉井我們就會想到瀘州老*,一提起美酒河就會想到*臺。

3.玩轉抖音“挑戰賽”

在抖音上做活動營銷是很高效的營銷手段之一,比較常見的方式是“挑戰賽”,要求視頻中要具有白酒企業的產品,可以是舞蹈、歌曲或者其他形式來參與,形式不定,借此傳播品牌文化。比如孔府*子約在抖音上舉辦的“給我一瓶子約,我可以讓世界顫抖”的主題挑戰賽,超過百萬人關注,有近百人參賽,排名較靠前的視頻累積已有2.5萬的點贊量,這場活動也給該品牌帶來了很大的流量。

來源:抖音平臺視頻截圖

4.打造“文案風”視頻

抖音短視頻雖然視頻是主體,但是文案在吸引用戶駐足觀看也起到了很大的作用,一個好的文案會讓用戶有想點擊進來觀看的欲望,一定要保證文案和視頻內容一致,會讓整個視頻得到升華,用戶看完之后能夠有更加深刻的體會。在白酒行業,文案比較突出的,相信大家的第一反應基本都是江*白吧,很多人看過它的文案后都會感慨:它說出了自己的心聲,在抖音上,江*白是用視頻化的表達方式展示文案,比如七夕時,發布了一條關于相親的短視頻,視頻中女生問男生有房有車嗎?有存款嗎?男生說:沒房沒車,存款也沒多少,女生就說了一句:那我們就門當戶對啦,視頻后面還植入了七夕產品套餐,文案是:有一種門當戶對,叫做我們很配。

5.借助直播做推廣

白酒企業可以通過抖音直播帶貨實現變現,但是直播對主播的能力要求是比較高的,既需要門面擔當還需要有真正過硬的實力,只要主播個人能力不差且產品質量過關,直播推廣是很有效果的,雖然不是每個主播都是李佳*,但是可以通過抓住消費者需求,符合消費者所需要的場景用酒,成為目標用戶心中的李佳*,增強企業的直播變現能力。直播帶貨時,價格肯定是要比官方價格優惠的,用戶才會到你的直播間進行搶購,最好打出八折九折的價格標簽來吸引用戶,還可以加入當下流行的盲盒、抽獎等因素。比如江小*在抖音直播帶貨的產品基本都是以五折進行銷售的,也會選擇幾款新品在直播間首發,直播過程中還加入了深受年輕人喜愛的盲盒模式,有白葡萄、混合水果、梅子味等白酒味的隨機盲盒,用戶在抽獎環節抽到一等獎就可免費拿到手或者花9.9購買,體驗隨機口味盲盒的樂趣。

在直播時,建議不要從頭到尾只做銷售,在介紹白酒的特色和使用場景時,可以分享一下,對這款酒的使用“小技巧”,比如,喝這款白酒旗下的果酒時,可以加幾塊冰塊,味道會有別樣風味,或者搭配一些小零食食用,效果更佳等。

四、結語

白酒行業做短視頻營銷最重要的是吸引用戶,與用戶能夠及時互動,讓用戶感到被在乎,慢慢聚集粉絲。當下新媒體的變革也讓白酒行業打破了傳統的宣傳方式,抓住互聯網的紅利,白酒行業的受眾群體也逐漸呈現年輕化趨勢,關注年輕人的發展,用年輕人喜歡的表達方式,與新事物共存,創造新的營銷模式,在這新時代的營銷風口中,做好抖音營銷,根據自身特色,打造出適合自身的營銷方式。

白酒行業抖音廣告投放需要哪些條件(好處是什么)