學(xué)會用逆向思維寫軟文,文案小白也可以做到低成本推廣目前,網(wǎng)絡(luò)上多數(shù)的銷售類軟文都是正向地宣傳,簡而言之就是說推廣對象好,或者夸大其詞地說推廣對象好。當(dāng)然,多數(shù)軟文的失敗也要“歸功于此”,因此,軟文文案在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下,可以嘗試用逆向思維來寫作軟文。

逆向思維的軟文不僅限于“讀者想知道什么就談什么”,還有很多的成熟的類型可以加以運(yùn)用。在軟文寫作中,可以參考下列三種類型。

1.反轉(zhuǎn)型逆向思維法

這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考,產(chǎn)生構(gòu)思的路徑。而事物的相反方向,往往要從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等方面作逆向思考。比如,某品牌的土雞蛋外殼沾有雜草,廠家卻將此事件作為契機(jī),大肆宣傳,因?yàn)橹挥猩谧匀画h(huán)境下的土雞蛋才會沾有雜草,這恰恰說明自己的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)的土雞蛋。

2.轉(zhuǎn)換型逆向思維法

這是指由于解決問題的手段受阻,而轉(zhuǎn)換思考角度,換成另一種手段,以使問題順利解決。比如,美國戶外品牌巴塔哥尼亞采用傳統(tǒng)營銷方式,在銷售上趨于平淡,于是便在銷售高峰的星期五鼓勵自己的顧客去維修舊物而非購買新品,這個(gè)策略幫巴塔哥尼亞贏得了良好的形象和口碑。隨著其所宣傳的環(huán)保理念深人人心,巴塔哥尼亞倡導(dǎo)的生活態(tài)度被越來越多的人接受,其業(yè)績也迅速倍增。

3.缺點(diǎn)逆向思維法

這是一種利用產(chǎn)品的缺點(diǎn),將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可利用的宣傳點(diǎn),化被動為主動的方法。缺點(diǎn)逆向思維法不以克服產(chǎn)品缺點(diǎn)為目的,相反,要通過缺點(diǎn)的展現(xiàn)化弊為利。比如,某酸奶與同類產(chǎn)品相比濃度較高,用吸管吸食時(shí)比較費(fèi)勁。后來通過逆向思維,推導(dǎo)出產(chǎn)品的缺點(diǎn)即優(yōu)點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)即賣點(diǎn)。于是,加大營銷宣傳力度,推出“酸奶不是牛奶,本該更加濃稠,難道大家喜歡加水稀釋的酸奶嗎”這樣的賣點(diǎn)。

學(xué)會用逆向思維寫軟文,文案小白也可以做到低成本推廣。好了,今天就跟大家分享到這里。丁不二軟文平臺(全網(wǎng)營銷+一對一服務(wù))是專業(yè)的一站式新聞發(fā)稿/軟文推廣發(fā)布平臺,致力于幫助客戶低成本解決獲客難題,歡迎關(guān)注!(百度搜索:丁不二軟文平臺(全網(wǎng)營銷+一對一服務(wù)))