寫(xiě)出好的軟文需要大量的準(zhǔn)備。剛接觸軟文 的作家,尤其是那些對(duì)寫(xiě)作材料知之甚少且完全依賴烏托邦主義的作家,寫(xiě)出好的軟文 的機(jī)會(huì)非常低。不過(guò)很多人想在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)寫(xiě)軟文,還是想找個(gè)捷徑跨過(guò)寫(xiě)軟文的門檻,以后再改進(jìn)??雖然他們意識(shí)到這種學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)態(tài)度不一樣,但絕大多數(shù)人都有這種感覺(jué)。所以,閱讀這篇文章會(huì)對(duì)你有很大幫助。好了,廢話不多說(shuō)!下面進(jìn)入正題。文中將結(jié)合實(shí)例介紹軟文的寫(xiě)法,讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)掌握軟文的寫(xiě)法。

第一步是確切地知道我們要寫(xiě)什么。

俗話說(shuō):“聰明的女人不做飯”。在寫(xiě)軟文之前,一定要清楚自己要寫(xiě)什么,而且一定要記住一點(diǎn)——“它”要突出!如果你想把“它”的信息傳遞給別人,前提是你必須對(duì)“它”的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)有足夠的了解。比如你想寫(xiě)一篇關(guān)于“金豐玉露”牌凈水器的文章軟文,首先你要了解品牌的好處,這個(gè)時(shí)候你可以從高科技生產(chǎn)《金風(fēng)玉露》,以與軟文漏入相同的價(jià)格出售這樣的優(yōu)勢(shì)。

第二步,確定書(shū)寫(xiě)形式軟文。

當(dāng)你完成了第一點(diǎn),接下來(lái)要考慮的是軟文的寫(xiě)作風(fēng)格。盡管 軟文 是不斷變化的,但它保持不變。主要有懸疑式、故事式、恐嚇式等。寫(xiě)作的形式很重要。這時(shí)候,你就不得不絞盡腦汁想一想,“它”寫(xiě)成什么形式,什么形式更吸引人?形式的選擇最好由“它”來(lái)決定,當(dāng)然,它也會(huì)根據(jù)你的擅長(zhǎng)而改變。比如,描述“金豐玉露”品牌的凈水器,可以用寫(xiě)故事的形式:兩對(duì)恩愛(ài)夫妻,老公每天出汗回家,喝水卻有異味?這時(shí)候,我們可以翻頁(yè),開(kāi)始寫(xiě)“金風(fēng)玉露”凈水器經(jīng)過(guò)處理后不僅香甜可口,還可以冷藏。這樣的劇情會(huì)很流暢,將金鳳玉露的優(yōu)點(diǎn)“偷偷”寫(xiě)出來(lái),沒(méi)有任何牽強(qiáng),達(dá)到最基本的軟文效果。

第三步,軟文的標(biāo)題。

我不會(huì)多說(shuō)標(biāo)題的重要性。不管人們是否看到你的軟文,說(shuō)70% 到80% 取決于你的軟文 標(biāo)題是夸張的。為此,建議從讀者的需求入手。簡(jiǎn)單地說(shuō),我們寫(xiě)人們想知道的東西。這樣的標(biāo)題一般都很搶眼,這里就不用舉例了。

第四步,寫(xiě)軟文。

在這些簡(jiǎn)單準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,軟文的編寫(xiě)就輕松多了,因?yàn)樵谕瓿闪饲叭街?這個(gè)軟文就已經(jīng)有了寫(xiě)作的目的,軟文標(biāo)題,形式為 軟文。這一步我們需要考慮的是我們的寫(xiě)作技巧。此步驟中需要注意的要點(diǎn):

軟文避免那些生澀的詞,并盡量使句子通俗化和簡(jiǎn)短。軟文其實(shí)和廣告的本質(zhì)差不多。它的目的是為了推廣或者推廣一種東西。您的 推廣 字樣不應(yīng)出現(xiàn)在文本中,或者文本中有明顯的營(yíng)銷含義。比如,如果想讓讀者了解“金豐玉露”牌凈水器的一些優(yōu)點(diǎn),比如甜水的優(yōu)點(diǎn),安全可靠,當(dāng)然不能直接說(shuō)出來(lái),最好的表達(dá)形式是通過(guò)文中的故事間接描述,假設(shè)之前的故事還是一樣的:看著滿頭大汗的老公,滿臉滿足的笑容,就知道用“金風(fēng)玉露”凈水器凈化的水一定是和玉露一樣甜。

簡(jiǎn)單的四個(gè)步驟,就可以寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文,當(dāng)然,寫(xiě)出來(lái)的軟文質(zhì)量不是那么好,但是只要你細(xì)心,就可以寫(xiě)出A好軟文。

第二部分:新聞軟文

的各種形式

來(lái)自經(jīng)典軟文營(yíng)銷案例

從經(jīng)典軟文營(yíng)銷案例到各種形式新聞軟文

軟文與“硬廣告”相比,這就像去菜場(chǎng)市場(chǎng)買肉,遇到兩個(gè)賣肉的人同時(shí)對(duì)你大吼大叫。一家公司說(shuō)話中肯,和藹可親,和你一起賺很多錢,而另一家公司直接賣,好像在逼你買。軟文廣告和第一個(gè)一樣。它站在客戶的角度看待問(wèn)題,平等地與您溝通,不僅在買賣中,而且在結(jié)交朋友的過(guò)程中。憤怒的青蛙網(wǎng)絡(luò)相信一個(gè)好的軟文廣告會(huì)達(dá)到滋潤(rùn)和默默推廣推廣的效果,不僅傳達(dá)有用的信息,還溫柔的推薦產(chǎn)品和服務(wù),更像是分享而不是分享買賣。我們來(lái)看看軟文廣告的一些經(jīng)典案例:

1、 新聞風(fēng)格

什么樣的軟文最好軟文?為了讓讀者感興趣,同時(shí)又巧妙地將信息傳達(dá)給讀者,這種軟文應(yīng)該是最好的軟文,在軟文的眾多形式中,最隱蔽、最隱蔽的一種。最常見(jiàn)的 軟文 是 新聞form軟文。它以 新聞軟文 的形式編寫(xiě)。讀者看完后感覺(jué)像是讀了一篇新聞的文章,但對(duì)里面的產(chǎn)品和推廣系統(tǒng)有深入的了解。

在手機(jī)的新聞軟文中,標(biāo)題是“商人在機(jī)場(chǎng)丟了68萬(wàn)元的手機(jī)”。從軟文的標(biāo)題我們可以看出這是一部非常新聞性的軟文,“68萬(wàn)元的高價(jià)手機(jī)”,滿滿的新聞分,誘導(dǎo)人們想知道什么手機(jī)要68萬(wàn)元,怎么丟在正文中,作者用介紹、背景、正文、結(jié)尾等新聞來(lái)描述什么樣的手機(jī),如何丟失它,丟失后主人做了什么,如何找到它。Back等資料做了詳細(xì)的介紹,最后詳細(xì)描述了手機(jī)的特點(diǎn)以及為什么貴。喚起觀眾的注意力和情感。

2、懸念

中國(guó)傳統(tǒng)相聲有一個(gè)絕招,叫甩包袱,就是先把最關(guān)鍵的一點(diǎn),然后一層一層打好基礎(chǔ),慢慢解開(kāi)。展開(kāi)得越多,它就越有趣和有吸引力。這也適用于軟文的創(chuàng)建過(guò)程。我們將這種形式的 軟文 稱為“懸疑”。懸疑的軟文設(shè)置的問(wèn)題一定要吸引人,否則不會(huì)引起讀者的注意。

在褪黑激素的早期宣傳軟文中,以懸念的形式創(chuàng)造了傳播效果第二好的軟文。“美國(guó)睡得香,中國(guó)該怎么辦?”,從題目中,我們似乎知道了美國(guó)為什么睡得香,中國(guó)會(huì)怎么做。軟文開(kāi)頭,作者并沒(méi)有直接說(shuō)明美國(guó)睡得香,而是想先宣傳,先打壓。讓我們從“1995年開(kāi)始,美國(guó)人瘋了!從1996年開(kāi)始,日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”他們瘋狂的原因是搶購(gòu)了一種褪黑激素產(chǎn)品,然后解釋說(shuō)褪黑激素可以幫助睡眠,同時(shí)表達(dá)了美國(guó)人的擔(dān)憂,對(duì)于這么多失眠患者該怎么辦?中國(guó),并引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者關(guān)注產(chǎn)品。

3、故事或科普

小時(shí)候,我們喜歡聽(tīng)父母講故事;長(zhǎng)大后,我們開(kāi)始自己閱讀故事,故事成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事內(nèi)容翔實(shí)、有趣,甚至情節(jié)緊湊,深受讀者喜愛(ài)。在軟文的創(chuàng)作中,盡量把軟文寫(xiě)成故事的形式。

微博上有一條流行的長(zhǎng)微博,“永遠(yuǎn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼”,這實(shí)際上是華為手機(jī)的軟文廣告。文章講述了主人用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列尷尬事件。這是非常有趣和可讀的。同時(shí)介紹了手機(jī)的“指紋解鎖,保密性高,手機(jī)不充電也能充電兩天”。和其他功能。微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量和點(diǎn)贊量已達(dá)26萬(wàn)。借助社交平臺(tái),傳播效果極佳。

4、情緒化

都說(shuō)中國(guó)人是最感性的人。軟文創(chuàng)作也可以走情感路線,打情感牌,創(chuàng)造情感軟文,情感軟文因?yàn)樾畔⒌膫鬟f量大,針對(duì)性強(qiáng),可以讓人產(chǎn)生共鳴, 容易移動(dòng)的人, 容易走路

走進(jìn)消費(fèi)者的心中,所以“情感營(yíng)銷”特別受到很多行業(yè)的喜愛(ài),也是一種特別有效的形式。

以德芙的《青春盡頭,我們的故事未完》為例,作者和一個(gè)從初中到大學(xué)的男孩站在一起,用生動(dòng)優(yōu)美、略帶煽動(dòng)性的文學(xué)文字相互陪伴和珍惜。情感故事具有感染力和可讀性,甚至引起很多人的共鳴。Dove 的植入更加自然。

5、促銷

宣傳軟文是各行各業(yè)最流行的軟文形式。宣傳軟文比較常見(jiàn)的原因之一是它更容易寫(xiě),基本接近硬和寬。形式;另一個(gè)原因是促銷軟文對(duì)于有購(gòu)買需求的讀者來(lái)說(shuō),通過(guò)價(jià)格、促銷等刺激手段進(jìn)行銷售比較容易。

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