銷售力強的好故事文案(不要跟客戶講道理)

今天我們來講一講如何寫一個銷售力強的好故事。文案高手很擅長講故事,通過精彩的打動人心的好故事,抓住顧客的眼球和內心,把貨賣掉。尤其今天的新媒體領域,通過講一個好故事,就把一款產品賣爆的例子已經足夠多了。比如輕生活衛生巾,直觀的洗發水。樂純酸奶竹節杯對白茶樹的龍井茶,包括剛剛提到的浙江紅糖。據丁不二軟文平臺了解,他們都是一篇文案,賣了成百上千萬的貨。

1.為什么講故事會有這么強大的銷售力和傳播力呢?也許很多人會說,因為被故事打動了,所以購買真的就這么簡單嗎?下面我來告訴你真正的原因。

第一個原因,講故事能夠增加你的產品的價值。我給你看一個真實的案例,二零零九年的時候有一個叫保羅沃克的新聞記者和一個叫喬西格倫的作家做了一個不同尋常的實驗。他們從舊貨店和車庫小賣部買了一百個小物件,大理石啊、體溫計啊、開瓶器,圣誕老人的胡桃夾子等等,平均每件東西花費一點二九美元。然后啊他們讓志愿者根據這些小物件編寫虛構的小故事。有位作家從一個小女孩的角度給一個豬形儲蓄罐創作了這樣的故事。這個小女孩呢認為小豬儲蓄罐受到了詛咒,小女孩的爸爸。每次發工資后都會回家,把工資的一半放進儲蓄罐,而他只能眼睜睜的看著這些紙幣在一周內變成硬幣,然后最終消失。記者和作家在美國的購物網站椅背上出售幾件小物件,這次小物件旁邊并非產品說明,取而代之的是這些小物件特寫的童話故事。他們認真說明這些故事純屬虛構,從而避免人們認為正在出售的小物件并非是普通日用品,而是某種意義上的特殊用品。僅僅五個月的時間,一百個小物件全部售出。也就是說講故事,增加了銷量。

第二個原因呢就是講故事本身具有很好的說服作用。打個比方,你在路上看見一個陌生人,你說哎兄弟,等一下,我教你一個道理吧。那人估計會說你有病吧,你誰教我什么道理啊,他的第一反應一定是抵觸的,對嗎?但如果你說哎我跟你分享一個故事吧。那對方就會比較容易接受,不就是聽個故事嘛,沒什么,但是故事里面往往就是道理。很多時候我們就是通過聽故事的方式來接受一些道理的。毫不夸張的說,故事力就等于銷售力。既然今天大家都在很努力的講故事,為什么我們不去講呢?當然故事也分為不同的類型。有的故事很容易傳播,有的故事不容易傳播。有的故事很精彩。有的故事很乏味,有的故事能賣很多貨。有的故事只是在浪費顧客的時間。

2.所以我們怎么去挑選故事,怎么去講好故事,怎么把我們的意圖藏在故事里,這是需要很多技巧的。今天我主要想跟你分享的是在當下的新媒體領域,使用最多、效果最好的一種故事類型叫做小人物逆襲型。這種類型的故事在電影上有很多。是最基本的一個故事類型。它最大的特點就是很容易引發用戶的共鳴。小人物利息型故事指的就是有個起點很低的普通人。

比如在一個普遍認為階層固化的時代,一個年輕人用自己的選擇,堅持生動的闡釋了什么叫技能改變命運,這是一個很重要的心理過程。

3.從根本上來說,故事呢是為銷售服務的。講故事呢有兩大目的。

第一,你要讓顧客相信你,因為你是這個故事當中的一個重要環節。

第二,你要讓顧客相信他自己。這一點決定了你的銷售轉化,為什么這么說呢?打個比方,當你想學一門做p p t 的課程時,現在有兩個老師供你選擇。一個呢是清華大學畢業。美國哈佛念研究生現在教你從零開始做出高大上的p p t。另一個呢是高中畢業的窮屌絲,沒有任何資源背景,自己一門心思苦學p p t 設計。看了很多的書和視頻教程,終于總結出了一套每個學渣都能學會的p p t 課程。在這種情況下,你會選擇哪個老師呢?我猜大部分人都會和我一樣選擇后者。因為前者的學歷背景高大上,但是好像和我沒有什么關系,而后者更讓他相信,自己努努力也是可以做到的。因為像老師這樣。起點低,不聰明,沒有背景的普通人都能靠做p p t 改變自己的命運。那我肯定也行。也就是說作為本案,你要把自己從忍受痛苦。到最后找到解決方案的整個過程,描繪給你的顧客,并在這個過程當中揉進你的個性,你的夢想,讓顧客跟你產生共鳴,產生渴望。最后呢把這些渴望轉移到你的產品或者服務上,發現沒在這個故事當中,顧客是無法直接拒絕你的。因為他是被潛移默化的影響的。所以如果有機會,你要把自己的背景和經歷組成這樣的一個故事寫到文案里。如果有機會,你要去挖掘產品背后的故事。

4.聽上去雖然很簡單,但這類故事隱藏著巨大的潛意識銷售。那么怎么判斷你的產品適不適合講故事呢?我慣用的一個方法叫做故事重新整理。如果你想賣一件東西,我的建議是首先考慮他是不是可以用講故事的方式來呈現。一旦發現基本符合一個故事的雛形。立刻花上十五分鐘把這個除夕整理出來。

第一,你要整理出故事主人公的基本線索,開始的狀況是什么樣的,經歷過什么樣的事件,這又是怎么發現魔術的,也就是解決方案的。

第二,你的模式有什么用?你的解決路徑是什么樣的。它成功的關鍵在哪里?為什么你現在分享是不是可以復制?

第三,你的這個故事只是一個雛形,你要繼續思考怎么把這個故事講的更說服力,更打動人心,更緊湊,主線更明確。

你的故事不要有多余的東西,從頭到尾必須非常緊湊。就像電影一樣,如果電影節奏出了問題,那它就要失去觀眾。一般呢我會把這些問題列成一張清單。然后逐個分析思考,提煉出一個簡要的答案。那么你的故事雛形就有了。那么怎么寫好這類的故事呢?這個話題說實話很大。很有高度,也很有深度。在這里我們就不拔高了。咱們往低的說,現在啊我馬上告訴你一個簡單粗暴快速上手的故事,七步寫作法,幫你快速構建一個好故事。這是我本人使用過的百事不爽的一個故事套路,包含了講一個好故事的幾個關鍵要素。

5.比如一個主角。那這個主角呢通常起點低,很普通,行動欲望主角呢要有想改變的欲望沖突或者障礙。主角遇到了問題。在解決問題的過程中,吃了很多的苦,意外發生,情節開始發生轉彎,主角的逆襲有了理由,結果付出終于換來了一個很好的結果。分享原因這個結果是可以復制的。所以想幫助更多的人賣貨,賣你的產品和服務。如果把上面的七個步驟再簡化下。就可以得到下面這樣一個故事公式,主角欲望沖突,意外結果分享原因,賣貨,不管小說、電影還是漫畫是廣告還是賣貨文案。只要他的核心是故事,大部分都有著類似的戲劇結構,真的有這么神奇嗎?是的,真的有這么神奇。當然如果你還是覺得自己沒有故事可寫,那就給其他你認識的人,你的朋友、親戚、同學等等寫一個故事。他們總有人是有故事的。

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