如何利用恐懼來賣貨(賣貨的時候如何讓大家有壓迫感)

不知道大家在寫文案的時候,會不會有一種強烈的渴望,就是希望顧客看完你的文案能夠立刻就有行動的欲望。比如說毫不猶豫地剁手你的產品,參加你的活動,下載你的a p p 等等。今天我們就來聊一聊痛點文案的殺手锏。文案里如何利用恐懼來賣貨。

1.恐懼是人類與生俱來的心理,男人怕窮,女人怕老,中老年人怕死,小孩怕笨,公司怕虧。這種心理在營銷上要怎么應用呢?你可以告訴并讓用戶感覺到,如果不用我的產品,你一直在擔心的某種不好的結果就會出現。那這個就是經常被使用的恐懼營銷,比如說襪子利用恐懼來寫文案,一分鐘就寫出來了。腳氣是穿出來的,百分之六十八的人的腳氣是臭襪子所致的。竹炭防臭襪子十九元一雙。再比如說沒有房子就沒有老婆,不會打扮的女人永遠是個小透明彈鋼琴的孩子不會學壞,我們只有拼命奔跑才能停留在原地。這些文案是不是讓你有一種很痛的感覺呢?這是因為當人感受到任何程度的恐懼時,都會激活大腦里杏仁合體讓人分泌出更多的腎上腺素,而腎上腺素能讓人迅速提高注意力和記憶力,從而更加留心所接觸到的信息。

其實恐懼,要找準對象。聽上去很簡單吧,這往往是最容易被忽視的。因為你懼怕的東西,別人不一定害怕,反過來別人害怕的東西。你不一定每類群體在乎的東西不同,所以他們害怕的事物不一樣。這個時候你就要明確并找到你真正的目標對象。舉個例子,要給今天寫一個恐懼型的文案。當你的訴求對象主要是男性的時候,你的文案應該是這樣寫。吸煙導致陽痿。而當你的對象是女性的時候,你就不能這么寫了,對吧?男性和女性在乎的東西不一樣,所以他們的恐懼點也不一樣。那么五萬就應該這樣來寫。吸煙十倍加速衰老,這就是一種洞察。再比如咱們之前屢次提到的經典文案,我害怕閱讀的人,這篇文案的邏輯也是利用恐懼知道人們最在乎的是在人際交往中,當別人侃侃而談時自己卻腦袋空空,啞口無言。所以兄弟多讀點書吧,別被淘汰了,找到了對應的恐懼按鈕,你這種也找到了用戶的痛點。

2.那么我們要如何去發現那個恐懼按鈕呢?我給你提供兩個辦法。第一個呢就是數組嚴重的后果,第二個是數組損失厭惡。我們先來看一下數組嚴重后果。數組嚴重后果就是數組當下狀態的嚴重性,什么意思呢?我來舉個例子,我現在在一家普通的公司打一份普通的工作,月薪八千,熟悉的生活這個就是我的當下狀態。那么如何來激活我的恐懼感,讓我想改變這種狀態呢?你可以這樣跟我說,安頓,你現在只有一份死工資,你敢辭職嗎?你不怕老板隨時炒你魷魚嗎?這其實就是在向往事主當下不上進的嚴重性。讓我產生只有一份死工資,連飯碗都保不住的恐懼感。那么哪類產品適合數組當下狀態的嚴重性呢?補救型產品就是能夠解決當下已經存在的麻煩和問題的產品,比如護膚品、減肥茶、站前課等等,都屬于補救型的產品。

3.下面我們再來看看第二個思路,數組損失厭惡。什么是損失厭惡呢?就是同樣一個東西,你得到它時產生的喜悅跟失去它時產生的痛苦相比,痛苦的感受會比喜悅更加強烈,所以會很恐懼失去。舉個例子,你今天早上出門的時候,撿到了一百塊錢,估計你今天整天心情都會很好。但是晚上的時候啊,你發現你又把這一百塊弄丟了,這個時候你的心情估計就跟下了雨似的。可是事實上你并沒有損失一分錢啊,你丟的錢是你早上撿到的,本來就不屬于你的錢,但你還是心情不好,甚至痛恨自己。為什么不小心把這兩種情況一對比丟失一百塊錢帶給你的痛苦,會比你撿到一百塊帶給你的快樂要強烈的多,對嗎?這個就是損失厭惡。由于這種損失厭惡效應。人們往往不愿意放棄自己已經擁有的東西,包括覺得自己應該擁有的東西,哪怕這個東西價值其實并不大。

4.我們要合理的消除恐懼,意思呢就是說如果你設計了一個恐懼按鈕,那么你能提供的解決方案必須是馬上立刻就能消除這個恐懼按鈕的。而不是說你又犯了一個嚴重的威脅,但是你提供的方案卻不能立刻消除恐懼,這樣用戶立刻就會選擇逃走。這就是為什么這種爛熟體的痛點完經常帶不來轉化。比如在家新增電費,在公司新增房租,年紀越大,越沒人原諒你的窮。用某某理財a p p 穩賺百分之十年化收益,擔心自己職場被淘汰,擔心自己工作沒前途,擔心隨時丟工作快。放某某a p p 一堂,教你月薪五萬元的課程,每天五分鐘,青蛙馬上升職加薪。這些都只是喚醒了恐懼,但是并沒有讓人相信你可以解決這個恐懼。憑啥你這個a p p,你這堂課能夠解決這個問題呢?能幫大家消除這種恐慌嗎?而如果我們把剛才的文案改成存兩萬,每天最高賺八元。早餐前就有了在某某a p p,你的錢會更值錢。認識了三百萬c e o 的人,不會找不到工作,一鍵搜索認識高人上網絡a p p 一鍵搜索并認識高人。這堂課我們只為你提供真正有用的實打實的核心技能教你不用猥瑣混世,不用兼懷待人,不用有力處事。你一樣可以在職場中成為那個不可替代的人,這樣寫才是為用戶提供能夠現實的解決方案。一天賺八元,一鍵搜索并認識高人,教你實打實的核心技能,更容易讓人相信可以解決恐懼,不會理財,找不到工作,職場隨時被替代等等。這些恐懼要想恐懼按鈕發生作用,就必須同時滿足這三個關鍵要點。恐懼的程度要適中,恐懼要發生在眼下。

如何利用恐懼來賣貨(賣貨的時候如何讓大家有壓迫感)

消除恐懼的方案要有說服力,你掌握了嗎?今天的知識分享就到這里啦,大家下次見哦。

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