爆款文案和標題點贊最高的撰寫方法和技巧(打造牛逼文案)，爆款文案的注意點都有什么?教您一步一步寫出引爆銷量的超強文案

大家好我是丁不二軟文平臺,今天咱們主要來學習在文案里如何獲取信任。在買東西的時候,首先我們會有一個內在或者外在的原因要購買。而當你看到一件產品時,會想這東西好不好,質量怎么樣,到底好用嗎?產生這些疑問的原因很簡單,就三個字,不信任。而信任就等于購買。不信任就等于不購買。大家記住這個公式;和用戶建立超強的信任。

爆款文案和標題點贊最高的撰寫方法和技巧(打造牛逼文案)，可以說信是整個銷售文案中最有說服力的,是最讓人無法抗拒的一個部分。所以你要在文案里提供各種各樣有效的解釋和證據,來打消用戶的這些疑慮。而這些解釋和證據絕不是王婆賣瓜,自賣自夸那樣只會讓你的顧客更懷疑你那么信任具體要怎么建立呢?接下來我要告訴你五個很具體的操作技巧,適合絕大多數的產品。這五個方法就是講述事實,建立權威顧客證言、專家人設案例證明。丁不二軟文平臺下面我們一個一個來看。

爆款文案和標題點贊最高的撰寫方法和技巧(打造牛逼文案)1.第一個打造信任的方法叫講述事實。

我們寫文案的人,常常只想著向讀者證明自己的產品有多好。于是用了很多大而虛的詞,比如價格最低,非常好用,全國最好等等這些詞很難給讀者留下深刻的印象。因為這些話他們早就免疫了。另外這些萬能的詞往往是有害的,讀者一看就知道你的表達很隨意,甚至有夸大的傾向,沒有如實反映商品的真實情況,這會讓讀者對整篇文案都將信將疑。怎么辦呢?如果你的產品在產品質量和產品功能上有優勢,比如生產過程嚴格,百分之百安全、堅固耐用、柔軟舒適等等。你該怎么讓顧客相信,如果我們直接寫出這些作用和優勢,卻沒有給出解釋和證明,消費者就會在心里嘀咕,憑什么要相信你,你說好就好啊。

那么我們該怎么來證明產品的作用和優勢呢?這個案例的負責人采取了這樣一個做法,直接寫事實,最后展現給讀者的就是這么一段廣告。本公司生產的每個桃子都是經過加州陽光的洗禮,身穿白凈制服的女孩仔細分類,再用衛生清潔的機器把桃子裝到罐頭中用高溫的蒸汽殺菌,然后真空包裝送到您家附近。每罐只需要三十分錢,你看這段文案就是把桃子從出生到變成罐頭,再到進家門的過程描述了一遍。不浮夸不做作,但是細節很足,讓你覺得天哪嚕。

這么用心,原來到我手上的罐頭是這么用心生產出來的呢,是不是瞬間感覺非常值,就是這么一段碗給這款罐頭帶來了大量的訂單。那原因是什么呢?就是食品的營養安全和美味是永恒的話題。誰能告訴用戶他的食品做得更到位,如何做到的用戶就會相信誰。

2.所以你看都說洞察力,洞察力其實最能打動消費者,最直擊人心的還是生產細節、產品質量這些最基本的事實要求。那就老老實實地把這些事實說出來。有時候寫文案,做廣告,真誠也是一條路。不過呢要把事實講得很精彩,也是很有技巧的。具體是哪些技巧呢?我們繼續來分析一個案例,然后我會告訴你寫出精簡設施的六個操作要點,能幫你在很大程度上提高產品的信任度。

這一點呢就是直接寫事實。為了證明所用材料真的是天然蠶絲,作者立刻擺出事實,用手拉可以拉出一根根的蠶絲攤開放在手掌上,輕薄透明,能看到手掌是多么薄弱。為了證明服帖,作者說,緊致臉部輪廓而不會起泡,而嘴角、鼻翼這樣的部位都能得到覆蓋滋潤。敷上就跟沒敷似的。從以上這些案例中,我們可以發現,寫出精彩的事實有兩個關鍵要點,第一,要足夠細節化具體化,讓顧客閉著眼睛一想,這個東西從原料到成品怎么到他手中的了然于胸,很有畫面感。第二,你要明確的告知顧客,這樣高標準的目的是什么,他會有哪些獲得感和體驗感。

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3.所以怎么抓住這些細節呢?

去跟參與產品研發、生產制作的相關人員聊天,讓他把整個的過程給你講一遍,也許就能發現靈感。有可能的話自己去嘗試一遍,感受一遍,給你欣賞一下。在動筆寫文案之前呢,我兩次去實地走訪生產這套茶器的工廠,每次一去就是將近一天的時間。因為工廠在郊區很遠去干什么呢?在他們的車間里,采訪相關工作人員,詳細了解茶具從零到一整個的生產制作過程,包括其中的每一個細節。那我的文案是怎么寫的呢?我談到了陶瓷高溫燒制變形,獨立燒臺、手工試用等等問題。怎么樣看到這些關于生產過程,制作工藝很詳細的講述,你是不是也可以相信這道茶器真的很棒。把真實的原料選取制作過程寫出來。如果你這樣做了,同樣的產品,目標顧客也會覺得你家產品做的更用心,更坦誠買你家的產品也會更放心。

光說賣點不解釋,顧客不可能會信,如果你擺出試試,顧客就容易幸福了。你的產品如何用事實來證明呢?

我給你提供五條思路,但不是說只有這五條思路,只是說這五個是我見過被使用最多的。第一個叫描述細節,在前面桃子罐頭的案例中,我們已經感受到了把生產過程直接展示出來的強大絢麗。而這其中最關鍵的就是整個過程要具體直觀,這樣才能真正正視你的說法,也才容易讓人認真對待,從而產生購買的欲望。比如在這里,我等于是把音箱箱體的制作過程解剖了,幾乎細化到不能再細的部分,讓人覺得產品真的是把細節做足了。不得不相信產品生產者的專業,相信這款產品是真的好。

第二點叫塑造畫面感。都說眼見為實,那就寫出畫面感。正如剛才的面膜,再比如青島嶗山的水密性主打汁多,水分充足。于是作者寫道,一顆圓滾滾的新鮮水泥杏,金黃發成的皮里透著一抹紅,一口咬下去會噴汁,像吮吸熟透的芒果,又仿佛吃了一勺杏味,冰激凌,柔和細膩,每一袋都是不同的驚喜。第一口是甜蜜,第二口是幸福。果真未如其名,不禁感嘆,好命性就應該是這樣的,從前吃的都不過是小兒科。讓人不得不幸福。在這里,我還補充一點,那就是從說服力上來說,視頻的說服力是最大的。其次是動圖,然后是靜圖,最后是文字。大家在寫文案的時候,不要只顧著寫,一定要非常注重使用視頻動圖和近圖。

第三個方法叫極端測試,主打牢固、堅韌、防水等功能性的產品,可以設置極端測試,讓產品通過測試證明其質量好。還有我們的產品很安全,用戶都能用。我們的手表是防水的。

可以在五百米以下的深水都能正常工作。我們的廁所很干凈,從里面接一杯水出來都可以直接喝。當然這個例子有點夸張了。

第四點實驗數據。

還有陳勇老師操刀的迷你充電寶的詳情頁,為了證明電量夠用,找質檢局做了個報告,證明文件證明他的確能夠把手機從電量百分之五充到百分之一百。

第五個,獲獎證書證明文件。

如果你的產品獲得了什么還不錯的獎項,一定要放到文案里。ok 這五個角度梳理后,你是不是覺得擺事實的思路一下子清晰了呢?拿出你的產品過一遍這五個角度看是否有一個能用。如果一個都不能用,別著急,咱們繼續往下看。

5.有幾個簡便方法,第一個叫借力權威。任何年代,權威認證都是不過時的,因為人本能的心理傾向就是相信權威,所以權威背書在提升信任感的技巧中排行還是很靠前的。因為這個技巧不但威力大,而且用起來很簡單,沒難度。哪些權威可以拿來背書呢?閉著眼睛也能想到專家、明星權威標識、權威認證、權威形象和感覺這些如果你的產品有,就不要吝嗇展示,大膽放出來。到這里可能有人會來問了,如果這個產品我是真的沒有大咖名人專家認證背書,我拿什么當權威呢?這時候我要教你一個很好用的方法建立權威。說白了其實就是各種蹭各種棒,蹭明星、蹭機構、蹭大牌。

第二點,評價口碑多,中立評價,可能有少數顧客會瘋狂的夸你,但是多數人只會平靜的評價?？赡苡蓄櫩蜁f你們牛逼炸了或者安頓老師是我見過最牛逼的武漢選手,他的課程是最棒的。但是啊大部分顧客說的是還不錯,或者安頓老師的五萬克干貨比較多。我這個小白也蠻容易懂,所以不要搞那個偶像般的激情表白,更中立的評價樸實一點,顧客能接受也覺得可信度非常高。咱們可以溫柔一點,客觀一點,大家會覺得可信度更高。

第三點,自曝缺點,先抑后揚。如果你對自己的產品很自信,不妨列出消費者的質疑或者自曝一些小缺點,這反而會大大增加五萬的可信度。比方說讓你給一款書桌寫評價,你可以這樣寫。我第一次看這個詩歌就很喜歡,但是售價一千五,感覺有點貴,對比了好幾家,發現還是他們家的質感做工最好。某個更有價值的理由那么小,缺點也就不算什么了,讓人感覺很真實。所以不要覺得顧客都是好忽悠的。如果你想寫出好玩,就不要偷懶,回訪幾個老顧客,和他們聊一聊之前的購買經歷、使用感受,或者朋友圈微信群發幾個小調查,聽聽有購買經歷的人的回答。這都會幫助你寫出真實走心的文案,還能幫你更清楚的梳理顧客痛點。

第四個,打造信任方式叫專家人設。

愛你的知識點講的不夠準確甚至出錯,庫哥就會認為你是一個外行人,不靠譜在騙他,那他怎么可能信任你呢?這就需要文案人員把自己變成專家的力量。不過在使用這個方法時,你需要把握兩個要點。

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第一個要點,你所談論的專業知識一定要綁定顧客的切身利益,或者說擊中了他的某個痛點。

第二個要點就是你在講述專業知識時要通俗易懂,讓用戶一看就知道你在說什么,而不是看起來很費勁。

第五個,打造信任的方式叫案例證明。案例證明也是建立信任感。百事不爽的一個方法,但是難度在于說服力要強,要讓人覺得可信,怎么讓人覺得可信呢?兩個要點,一個是貼近,一個是真實,什么是貼近和真實呢?就是說如果你想舉身邊朋友的例子,你最好就舉你的學員,你的客戶的例子,你要表述的很真實,有相關照片,有具體數據對比,效果對比,有細節,有視頻音頻,有微信群截圖,有朋友圈截圖等等。對于一個想減肥的人來說,看到這些效果明顯的真實案例,還有什么比這更值得相信的呢?

這些是我總結的最好用也最常用的,你一定要反復用到他們成為你大腦里面的一部分,到時候不需要提醒你就能自然的用出來。我相信總有一天你的文案也會在某個平臺上嶄露頭角,吸引來無數陌生人的訂單。好啦,丁不二軟文平臺今天的分享就這樣,下次見啦。

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