讀者心意早知道?讓我們來看看都有啥

符合用戶購買習慣的軟文怎么寫(優秀的產品軟文推薦)

大家好我是丁不二軟文平臺今天我們要學習的是讓用戶馬上下單的幾個要點。新京廣告的作者惠特曼說,不管推銷員多么機靈,不管廣告多么漂亮,如果他們沒法讓消費者采取行動,那么在這上面花的錢都是沒有價值的投資。對于銷售文案來說,越是到最后,越要讓你的文案充滿誘惑力和煽動性,讓消費者拋棄其他雜念。現在立刻馬上下單。一秒都不能猶豫,但是我發現很多人并不太重視結尾部分的引導下單。他們寫的引導下單文案往往可能是這個樣子的,把公司的促銷政策貼上去,再加上購買鏈接,兩色,不解釋價格是否合理,不幫讀者分析購買的利與弊,沒有煽動和口號。

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1.想一想這樣的文案你愿意去買嗎?要是你也這樣寫,那就等于把快到手的訂單丟掉,多可惜呀。用戶在被引導購買的時候,思緒確實是非常混亂的,特別糾結。我們需要去引導讀者。

現在顧客已經把你的文案從頭看到尾了,了解完了產品也挺心動的,就要付錢。他突然開始緊張了,開始警惕了,因為他要做決定。我真的要買嗎,要買嗎,買嗎?他開始想到買了以后要付出各種成本,而上面那個優惠信息太簡單了,只留給他很多疑惑。這個月的預算好像超標了,要不等到雙十一再買吧,這個就是金錢成本,買了這款包,別人會不會覺得我裝逼啊,這個是形象成本。你看你的用戶在最后掏錢的時候就是這么糾結,一邊想下單,一邊又告訴自己,我再看看。然而很多時候我再看看抖音,我不買了。

所以作為一個想賣貨的,這時候你不能等,不能給他們任何拖延的機會,必須馬上抓住他們。越是到文案的最后,越要讓你的婉充滿誘惑力和煽動性,讓他們馬上下單。那么如何讓你的文案充滿誘惑力和煽動性,讓讀者立即購買呢?下面我總結了五個方法,可以幫你誘惑顧客,讓他不再糾結,情不自禁的馬上下單。

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2.第一個方法叫價格某點法。在五萬的結尾,很多營銷人會放上這樣的優惠信息,本產品原價差差元,優惠價只要差差元。這往往是一個更低的價格,馬上搶購吧。但是啊這么做是遠遠不夠的,甚至是無效的。因為讀者往往并不相信你所謂的原價。他們心里仍然在疑慮,這個手工杯子真的值一百九十九元嗎?這張按摩椅賣一千九百九十九元合理嗎?花五百九十九元報名安頓的玩訓練以真的劃算嗎?是的,你的用戶總是會擔心買貴了,因此他可能會放棄購買或者去收同類的產品,比品質比價格那樣我們的訂單就黃了。自殺式的一個做法就是寫上超級優惠,快來買跳樓價之類,而讓你的銷量大增的做法之一是使用價格錨點,主動解釋產品價格的合理性。給他吃下一顆定心丸,讓他放心購買。

什么叫價格錨點呢?這是一九九二年一個叫托奧斯基的人提出來的。他認為,顧客在對產品價格不確定的時候,會采取兩個非常重要的原則來判斷這個產品價格是否合適。其中的一個原則就叫權衡對比。也就是我們現在說的價格錨點。舉個例子,你有個體驗的產品是六百塊。如果你這樣說。您一年愿意花六千元的價格來保養您的汽車,為什么卻不愿意花六百元來保養您自己呢?很可能就會打動很多人,就會讓顧客覺得。我花六千塊錢保養車子,難道人還不如車子嗎?這個時候六百塊錢的體驗方案,價值感就會非常明顯。也就是說,當顧客無從判斷價值是高還是低的時候,他會去選擇一些他認為同類的商品去做對比,讓自己有一個可衡量的標準。顧客其實并不是真的是為商品的成本付費,他是在為商品的價值感而付費。價格矛盾的邏輯就是讓消費者有一個可對比的價格感知。

3.那么具體要怎么使用價格錨點方法呢?很簡單,告訴讀者一個很貴的價格再展示我們的低價,這樣讀者就會覺得我們的產品很實惠。這個就叫價值塑造。同理,如果你要買一款五十八塊錢的貴族牙膏,你該怎么寫?買一支清新口氣的牙膏,一天不到兩毛錢,不僅僅可以帶來好心情,好口氣,還可以給你的個人形象加分,幫你在女生面前贏得更多好感。更容易跟女生親近哦,這時候你就是在把牙膏和個人形象做一個價值綁定,對嗎?那如果你要賣一個九百九十九元的付費群。

怎么來引導立即下單呢?這時候你仍然可以做價值綁定一個群,一年九百九十九元太貴了,但是平均下來一天才五塊錢。一瓶飲料的錢,你就可以跟行業里最頂級的大牛貼身交流,學習投資你的人脈和圈子太直了,有沒有?大家注意這里我們最常用到的一個技巧叫做除法,平攤價格,用價格除以天數,算出一天多少錢。讓他感覺只要花很少的錢就可以獲得很高的價值。

好啦,這就是丁不二軟文平臺這次想和大家分享的內容,大家學到了嗎,下次再見啦。

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