小紅書品類運營現(xiàn)狀及網(wǎng)絡推廣方案(如何做小紅書推廣)， 最近,我一直在拆除小紅書的賬戶,看到了很多有趣的賬戶,這些賬戶不僅可以實現(xiàn)賬戶的粉絲,還可以實現(xiàn)品牌宣傳。在拆卸過程中,我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)狀。美容化妝品包括數(shù)百萬博主,如程石安、羅玉、艾亞等,而閱讀和財務管理的博主很少有超過30萬本小紅書。

 這背后的原因是什么?是平臺流量支持不足嗎?沒有明星效應?這些都有一定的關(guān)系,但它們并不完全正確。最后,這些博客作者崛起的原始秘密在于類別。

 1.品類是什么?

 最簡單、最粗糙的表達方式是消費者對信息的分類。它是消費者記憶和理解的第一個單位。當我們進入房間時,我們將房間內(nèi)的物品歸類為床、窗簾、水杯和其他類別。消費者思考類別,并用品牌表達。只有當他們看到水杯時,他們才會認為它是一個飲食魔術(shù)師、音樂扣或和平杯。以這個例子為例,我們可以理解,該品牌是寄生在該類別下的,該品牌的天花板是由該類別決定的。

 為什么有許多擁有超過100萬粉絲的小紅皮書美容博主?核心是平臺首先從美容時尚開始。源頭人口眾多,品牌商業(yè)化程度高。為什么閱讀博主沒有超級博主(數(shù)百萬粉絲),因為在小紅皮書的類別中,市場很小,用戶剛剛開始在小紅皮書中種草圖書。這也證實了,不僅人,而且類別,從出生起就不平等。

 我們應該如何選擇一個適合我們自己的類別,知道大類別中的大博主誕生了,小類別中有了小博主的真相之后,我們應該如何成為博主或品牌?如何在這個類別中快速完成,以個人博主為例。

 2.博主小紅書的現(xiàn)狀。

 小紅樹博主主要涵蓋15個類別,包括美容護膚、時尚服裝、珠寶飾品、美食飲料、家居服裝、母嬰早期教育、健身減肥、可愛動物、旅游和住宿、教育/工作場所成長、心理情感、商業(yè)金融、藝術(shù)設計、科技數(shù)字化、攝影和拍攝等類別,美食、美妝和時尚也是用戶最關(guān)心的話題,如果你選擇這個軌道,用戶更容易注意。

 圖1:小紅書類的現(xiàn)狀。

 下圖小紅書爆火的15條賽道,在不同的類別下也有細分領域,產(chǎn)生不同的內(nèi)容形式和變現(xiàn)方式。

 圖2:選擇謝無敵賽道。

 以美容護膚護膚品為例,它們分為護膚品、化妝品、身體護理、美甲和醫(yī)學美容整形手術(shù)。假設作為一名博主,他們選擇了一流的護膚品類別,競爭激烈。對于新博主來說,建議選擇面部護膚、眼部護膚、唇部護膚、防曬霜、美容儀器和護膚工具等護膚下的二級類別。

 在內(nèi)容和形式方面,我們?nèi)匀恍枰紤]護膚領域的美容策略、良好的物種草、良好的物體評價和其他形式,因為像良好的物種草和評價等三個類別,因為很多人都這樣做了,我們自然會面臨很多競爭。

 3.比如包子吃不飽。

 3.4W粉絲專注于美容領域的口紅評估。在評估方法上,上唇和下唇的評估有更強的沖突感。選擇口紅分享護膚品,打開它的好東西分享。這不是一個僵硬的口紅建議,而是一個直接的上唇顏色,并且一直以這種方式著色。這也被認為是一個超級激烈的口紅競爭市場,以獲得一個生存的機會。

 圖3:超級爆文分享包子吃不飽。

 以上主要分析了個人博主。對于品牌來說,如何選擇藍海類別,如何看待整個類別。假設我們正在制作抗衰老面膜,我們可以使用以下方法。

 (1)看小紅書發(fā)布的行業(yè)月報,小紅書品牌品類現(xiàn)狀第一步。

 通過研究報告,我們可以發(fā)現(xiàn),作為小紅書護膚的第一個主要類別,面膜具有廣泛的消費基礎、高用戶對類別的認知和廣泛的市場基礎。

 圖4:小紅書化妝&護膚行業(yè)報告。

 (2)看行業(yè)競爭的第二步。

 通過小紅樹廣告后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具,我們發(fā)現(xiàn)面膜的關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞和產(chǎn)品詞,品牌相關(guān)詞多,面膜品牌化程度高。一方面,這表明競爭非常激烈。面膜的競爭從品牌到品牌系列,另一方面,這表明新品牌已經(jīng)進入市場。要么你的技術(shù)足夠強大,要么你的品牌力量超強。

 圖5:小紅書面膜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞整理。

 (3)看消費者需求的第三步。

 搜索框搜索面膜關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)筆記集中在美白、補水、精致、痘肌、抗衰老等需求點上。美白補水幾乎是面膜行業(yè)的標準配置。用戶的功能逐漸增強、緊致、抗衰老也成為用戶關(guān)注的焦點。

 圖6:用戶需要面膜消費。

 通過藝恩數(shù)據(jù),我們可以看到平臺上抗衰老面膜的數(shù)據(jù)。站內(nèi)7W+筆記主要關(guān)注年齡、應用或貼片類型、品牌、價格等場景。此時此刻,我們需要根據(jù)消費者的年齡和使用方式,在賣點提煉中提煉,并找到相應的人才。通過行業(yè)-競爭-需求的三個步驟,我們可以大致了解面膜類別。

 對于新品牌的突破,我們不僅可以通過細分類別找到定位方法,還可以創(chuàng)建新的類別,如三餐半打造精品速溶咖啡類別,自助式鍋爐打造自助式速食食品類別。以下兩個因素需要考慮新類別是否能成功突破:

 (1)新品類能否明顯替代老品類市場。

 新品類應該比老品類在某一方面有明顯的優(yōu)勢,這是相當一部分老品類消費者關(guān)注的。豆?jié){并不會完全取代牛奶,但豆?jié){的優(yōu)勢比牛奶對于注重脂肪和膽固醇的消費者更為明顯。

 (2)市場是否足夠大,對手品類。

 這在一定程度上也決定了新品類的未來增長空間。特斯拉之所以估值如此之高,是因為它瞄準了油車市場,而這個市場是多么巨大。

 4.總結(jié)。

 這是我們繼續(xù)探索博客和品牌類別的研究。只有探索更深入的類別,我們才能找到整個類別的發(fā)展現(xiàn)狀。如果博客作者在小紅樹上取得成功,他們應該首先選擇適合自己的類別軌道,競爭激烈而小,然后繼續(xù)深入培育,形成自己的優(yōu)勢,最終成為品類中的品牌。對于品牌來說,找到自己類別的現(xiàn)狀,找到類別中的強勢品牌,讓自己在類別中站穩(wěn)腳跟,搶占差異化市場。

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