今天給大家分享的是一位來自浙江的一位朋友,他也沒什么文化,但他憑借消費返利的模式,半年就賺到了2000多萬。其實每個人都能成功,只要你選擇的道路是正確的,那你就可以成功賺到錢。

那么他是怎么做的呢?他一開始其實是開傳統日用品工廠的,但是隨著現在經濟大環境的影響和疫情的反復,工廠的營收都達到了一定瓶頸,后面他聯合合伙人采用了廣告電商+cps資源的模式,半年就賺了2000多萬。那么他們是怎么相互配合的呢?我們來看一下這個模式是如何做到的。

他們所做的商城里面是有一個消費返利的一個專區,只要用戶進來購買了產品之后,都會獲得同等價值的積分,這個積分有什么價值呢?只要在廣告任務專區里面做任務就能讓積分變現,任務都是看十來秒的小廣告。如果在三天之內,還能再邀請朋友也進來購買的話,那么你的錢會加倍返還給你。

這一招是不是有一點厲害,假如你購買了200塊錢的日用品,你邀請3個人購買之后,你就可以慢慢通過做廣告任務,把贈送的積分變現返還回來,相當于沒有花錢白拿產品。這個誘惑力,你會不會參與?

那么你邀請的人也是一樣的,你邀請的人規則都是一樣的,同樣完成任務,商城一樣會慢慢返還他的200塊錢。那么通過這種方式,裂變下去是很快的。

他利用這一招裂變了四、五萬的流量

那么大家看到這里是不是會覺得商家不賺錢?我可以很肯定的告訴你,不止賺,還很賺。平臺的收益除了上面所說的賣貨收益,還有對接的廣告收益。每個月都能產生30多萬的收益,那么是怎么做到的呢?

因為對接了頭部的廣告商,平臺內的用戶活躍起來,廣告的點擊率曝光率一高,廣告上那邊給的傭金是非常多的,只要平臺源源不斷的積累裂變用戶,廣告的收益只會越來越多。

那么到這里,他們已經做的很好的了,那么還有個cps是什么意思呢?就是他們的平臺中還有對接好cps,就是一些第三方生活服務,例如滴滴打車、美團、餓了么等。那么他們為什么要做這個板塊呢?那是因為有一些人進入她的小程序之后,并沒有購買產品,但是他剛好需要點外賣或者充話費,而用上了第三方生活服務。

不要小看這個板塊哈,充話費95折,那么四五萬的流量,假設都有去充,那一個月也有20多萬了。

所以當你的流量做起來之后,要用更多方法讓流量變現,而不是一昧的賣產品。而他們家消費返利這個專區里面的產品呢,每個產品最少都賣出去了十幾萬單,光這里的流水一個月就上億的。

超市“0利潤賣產品”,一個月盈利13萬,這套方案值得借鑒

今天給大家帶來的案例是:超市“0利潤賣產品“,一個月盈利13萬。

案例背景:

0利潤賣產品,產品一分錢不賺,還能夠月入13萬,這個活動是河南的一家生活超市所做的活動。

當初這家店推出這樣的活動的時候,很多人都不理解,覺得這就是無稽之談,甚至有學了兩天商業模式的老板,嘲笑說這就是玩的第三方付費模式。

但實際上并不是,第三方付費模式確實可以抵消商家成本,但是入門也比較難,背后所需要的資源比較多,不是普通人能玩得起的。而今天這個案例,聽上去神秘,但實際上其實就是玩了一招“暗度陳倉”而已。

普通老板做生意,最低級的是做服務,店面一開,顧客來不來都得靠緣分靠服務。稍微高級一點的就玩價格戰,打了九折打個八折,也能比同行稍微強上那么一點。

而我們今天這家店,人家也是普通老板,人家也玩價格戰,但是人家的價格,你永遠都不敢做。因為他做的折扣幾乎是所有商家的噩夢,一分錢不賺往出銷售,折扣率為30%。

對于一家超市來說 ,30%的折扣往出售賣東西,你覺得他能有利潤嗎?甚至你要往細里,30%的折扣還會讓這位老板虧本。一般人絕對不敢這樣做,即使做了,也絕對是抱著必死之心。

但是今天這家店,不僅打出的折扣是七折銷售,而且人家還不虧錢,還能做到月盈利13萬,你知道為什么嗎?

活動介紹:

講活動之前,我們還是先給大家講講低價折扣的邏輯。我們普通店面做任何折扣,目的是為了和同行競爭,給到顧客一個只進你店的理由。

所以一般來說,只要折扣夠低,而且在低的同時,還能保證商品的質量,那么這家店就會在同行當中,獲得更大的獲客優勢。但是我們也知道在低折扣的同時,相對的利潤也就會變得極低。

所以一般店面不到萬不得已的情況下,在再不拋售回籠資金可能就倒閉的情況下,絕對沒有任何老板愿意去玩價格戰,畢竟大家做生意都是為了賺錢。

而我們今天這家店,之所以要做價格戰,之所以一家超市都敢推出七折優惠這樣的活動,不是因為老板有多蠢,而恰恰相反,這位老板太聰明了,懂得“暗度陳倉”。

活動:本店店慶活動,從今天開始,所有顧客進店購物,均可以參與店慶活動,所有商品均成本價七折出售。

在其他家買一瓶飲料需要3塊錢,而在今天這家店,只需要二塊一。在別家購買一袋大米需要30塊錢,而今天這家只需要21元。

從這家店推出這樣的活動起,這家店就從來沒有缺過顧客,甚至店面周圍三公里以外的顧客,都喜歡驅車來這家店一次性消費。那問題來了,在商家確實沒有利潤的情況下,在商家一點“薄利多銷”的幾率都沒有的情況下,他是如何做到月入13萬的呢?

盈利分析:

像這樣的活動方案,下方專欄里有340多套,而且更詳細,內容更精彩,各行業的都有,你不防直接點擊解鎖學習。

專欄

實體店致富實戰案例

作者:生意經之逆向盈利

199幣

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首先以前我給大家講過一個知識點,現代商業中,誰手上掌握的顧客數量大,誰就能掌握整個市場的走向,誰就能賺到除了這個行業以外的錢。

“0利潤出售產品”,這個活動的力度,無疑會讓這家店在獲客上面得到更大的優勢,所以這家店也就能做到,手上掌握更多的顧客數量,所以這家店也就能在后期推動市場的走向。

但是這里有一個誤區,很多人會誤以為,我店面每天進出的人流量就等于我的客戶數量,比如有1萬人進入過我的店面,就表示我有1萬的客戶數量。

之所以說是個誤區,那么答案肯定就是不對的,舉個簡單的例子,我家里有四口人,然后有一天我的一位朋友來家里串門,我能說他是我的家人嗎?

并不是對不對?再舉個例子,我家里有4口人,然后我去做公益,我領養了一個孩子,他的戶口也落在我家戶口本上了,那這個時候他是不是我的家人?

我們的客戶也是這樣的,進出你的店面,并不代表他就是你的客戶,你得想辦法把他留在你的私域流量里面,也就是“你得給他上個戶口”,最簡單的方法就是會員卡、加群。

比如:我組建了一個群,里面有3萬人,那么這3萬人不管死活,他們就都是我所掌握的客戶數量。做生意虧本的原因,就是沒有客戶,現在我們已經超越別人,手里有3萬多個客戶,那賺錢還難嗎?

再結合上面超市的案例,為了獲得顧客,我們給出了“0利潤銷售”的福利。但是為了鎖定這幫顧客,我們除了需要讓他們進入群以外,還需要的就是繳納199元的會員費,一年一次一次一年。

進群不收費,等于力氣白費,不給錢的優惠,顧客永遠都不會珍惜。只要他給了錢,那么后續一年我們這家店都會成為他們消費的場所。

而對于我們老板來說,雖然產品“0利潤”,但是會員費的收入,足以讓我們賺得盆滿缽滿了。