網絡營銷中,SEM(搜索引擎營銷)與SEO(搜索引擎優化)是兩個常見的術語。它們都是通過提升關鍵詞在搜索引擎的排名,從而獲得更多的流量。

搜索引擎在搜索頁面上顯示兩種結果,一種是自然的,另一種是付費的,付費并帶有“廣告”標志,即為SEM廣告,我們也可以將其稱為按點擊付費 (PPC) 廣告。

雖然它們的目的相同,但是SEM與SEO有一些明顯的區別。

SEO是通過優化網站內容、網站結構、網站代碼等來提高其在搜索引擎中的排名,便可長期穩定的獲取自然流量。而SEM則是通過付費購買關鍵詞位置,按照點擊收費,即通過廣告投放來獲取流量,廣告預算消耗完,廣告便會隨之消失。

所以SEO和SEM各有好處,下面來說說如何選擇適合你的策略,以及如何互補兩者的不足。

1.SEM與SEO的定義

SEM(Search Engine Marketing)是一種通過優化SEM賬戶及落地頁提高網站訪問量的市場營銷方法。而SEO(Search Engine Optimization)則是通過優化網站內容和結構來提高網站的搜索引擎優化。

從定義上看,SEM是一種市場營銷方法,而SEO只是其中一個技術手段。

從技術手段來看上看,常見的SEO工作有關鍵詞優化、內容優化、外部鏈接優化、服務器優化、代碼優化、圖片優化等。

SEM優化工作主要有受眾分析、有效關鍵詞覆蓋、創意優化、著陸頁優化,數據分析等循環工作。

2.SEM與SEO的區別

SEM與SEO有很多相似之處,但也存在一些差異。

首先,SEM指的是Search Engine Marketing,即搜索引擎營銷。它是一種使用搜索引擎來幫助企業宣傳和銷售產品或服務的策略。

相反,SEO指的是Search Engine Optimization,即搜索引擎優化。它是一種通過改進網站的內容、結構和外部鏈接來使其更容易被搜索引擎發現和排名靠前的過程。

此外,SEM可以直接帶來流量,因為它包括付費廣告。

而SEO則是一種長期戰略,因為它需要通過不斷優化內容來幫助網站獲得良好的搜索引擎位置。

這意味著SEO可能不會立刻帶來流量,但如果能夠在搜索引擎中獲得高度,能夠帶來大量的目標流量。

所以說,SEM是通過付費廣告直接獲取流量的方法,且SEM則相對要快速得多,可以在一天之內就能看到顯著的流量增加,但如果不能及時跟進并優化效果,ROI跑不正也是個嚴重的問題。

而SEO則是長期戰略,通過優化站內內容、結構和外部鏈接等幫助站點在SERP中贏得高度位置。

3.SEM與SEO的優缺點

SEO的優點:SEO是通過優化網站內容、網站結構及其他各項因素來使得網站在搜索引擎中獲得更高的排名。優點是,一旦達到了高的排名,就可以長期保持相對穩定。而且通過SEO可以有效地吸引免費目標流量。

SEO的缺點:對于SEO而言,則是一種長期的戰略。通過優化網站內容和代碼來獲得高于競爭對手的搜索引擎排名。非常考驗SEO從業者的經驗和能力,一般很難招到合適的人手。且操作周期一般較長,企業站點若是正規白帽優化,一般三個月至半年時間方能見到明顯效果。

SEM的優點:SEM則是通過在搜索引擎中進行廣告宣傳來獲得流量。優點是,投放廣告開啟即可快速獲得流量。而且,通過SEM可以有效地吸引目標流量。首先,SEM更加靈活。它可以根據市場的實時變化來調整策略,而SEO則要等待網站的更新才能生效。SEM可以通過廣告和促銷活動直接獲取流量,而不是依賴于搜索引擎的自然流量。

SEM的缺點:SEM的缺點并不是很明顯,但確實存在,這也非常考驗公司SEM操盤手的能力與經驗,若是一個合格的操盤手能將ROI跑正,只要投入廣告費用就能盈利。若是不合格的操盤手,轉化成本太高,可能就搞得入不敷出。總之,SEM是市場營銷方式的一種,操作得當就能給企業賺到錢,操作不當就會造成虧損。

4.SEM與SEO如何選擇

了解過SEO與SEM后,就要考慮你的業務發展方向和營銷策略。

如果是這種情況的話:

1)如果你的公司營銷預算很充足,短時間就想要看到效果,當然是立刻花錢買流量效率更高。

2)如果只是一個短期項目,賺完一波就退場,當然也是買量更劃算。

3)如果你做的業務市場足夠大,或者以后想省點營銷費用,那么就可以兩條腿走路,做SEM同時也做SEO。

那么SEM就是不二之選。

如果你希望:

1)網站流量可以長遠地獲得穩定的流量

2)提升品牌曝光度,正面口碑排名較高

3)提升用戶忠誠度

那么SEO就是不可忽視的營銷策略。

如果資源允許的話,SEO和SEM可以并行而做,便能得到兩種方式的優勢。否則,就根據以上的情況,來選擇適合自己的營銷策略。

其實很多的時候,SEO對品牌的保護作用更大。

可以想象在這樣一個場景下,當公司的銷售人員向客戶介紹公司和產品時,或者是客戶聽到你公司的名字時,為了了解公司,大概率會在搜索引擎去搜索公司的名字或者某些產品詞,若是品牌詞或某些產品詞自然排名很好,可以直接進入官網,對公司進行了解,就在一定程度上解決了信任問題,從而促進成交。若是通過品牌詞或產品沒有搜索到公司官網,大概率這個客戶會流失掉。

還有一種情況是,當用戶從聽到你產生興趣開始,但是通過搜索引擎搜索公司名字卻看到不少的不實信息,令老板跟市場人員都非常的頭大,這是因為自己的品牌詞沒有排名,反而被一些其他平臺發品牌的負面信息搶占了很好的排名,從而丟失掉本應該成交的客戶。

所以,對中小企業來說,SEM、SEO這兩種搜索引擎推廣方式最好是能夠兼顧,在招聘線上推廣人員時,應優先考慮復合型人才,能同時負責SEO和SEM,才能將線上營銷效果最大化。