如今,短視頻已成為最主要的在線娛樂方式,社交、電商、直播、本地生活、游戲等也紛紛通過短視頻打通脈絡(luò),這使得短視頻成為新一代移動互聯(lián)網(wǎng)的“香餑餑”。

在流量效應(yīng)之下,短視頻承載的商業(yè)化可能性不斷裂變,其承載的前景極其廣闊,無論企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者還是普通個體,都想從中獲取最大的機會,在不斷探索和嘗試過程中,KOC的價值不斷被挖掘和呈現(xiàn)出來。

抖音的KOC傳播價值

KOC其實并不是一個新的概念,KOC也被稱作關(guān)鍵意見消費者,是存在我們身邊,熱衷于分享各類好物,消費經(jīng)驗的群體,他們發(fā)表的意見往往更容易影響同類群體的消費決策。

KOC大多就是真實的個體,不需要像某些意見領(lǐng)袖需要進行過分的的人設(shè)打造,他們一般會在賬號中不時地穿插自己的日常生活,充分展示生活分享的真實感,通過長時間去積累信任。而在分享商品或消費經(jīng)驗時,他們也會更加軟性地提出見解,而非生硬地做廣告,所以內(nèi)容更具真實性

現(xiàn)在,這類KOC素人博主逐漸成為品牌方和商家熱衷合作的個體,他們可以進行軟件推廣、直播帶貨,但由于KOC達人數(shù)量、類別、行業(yè)等各類標(biāo)簽眾多,在合作組合策略上較為復(fù)雜,很多運營者依然對這類合作的認(rèn)識不夠清晰,合作成本上也沒有精力進行大范圍的衡量、調(diào)查、統(tǒng)計。因此抖音KOC達人傳播成為不少品牌的一個痛點。

那么就行如何能提高和KOC們合作的效率?頭部、中腰部的達人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放組合?

實際上,KOC素人博主的帶貨能力特別容易被品牌主忽略,如果能做好KOC的矩陣傳播,那么無論是打造品牌口碑,還是助推爆款都能達到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略,并不是一味的尋求頭部達人的單一高數(shù)據(jù)傳播效果,而是僅挑選少量KOL,隨后大量合作腰部以下的小眾KOC博主,使其形成自上而下的投放比例,實現(xiàn)科學(xué)合理的聲量組成。優(yōu)質(zhì)的KOC聲量組成,往往會超過頭部KOL的總和,占總傳播量的一半以上。而且,基于KOC真實性強,距離感近的特點,其促成轉(zhuǎn)化的概率也常常非常可觀,

究竟應(yīng)該如何組合投放更專業(yè)有效?

當(dāng)你看到KOL的推薦后,對一個品牌或者產(chǎn)品很產(chǎn)生了認(rèn)知;通過點擊評論,一些KOC的熱點評論躍然于你的眼前,增加了你對產(chǎn)品的信任。

KOL+KOC的組合效果是個層層遞進的過程,只要形成組合式營銷,就有可能增大購買可能性。

舉例來說,我們可以先通過KOL的影響力帶熱相關(guān)話題。使產(chǎn)品或品牌累積一定知名度,同時借助一些挑戰(zhàn)、征集活動和口碑維護,帶起話題熱度。

其次,廣泛合作KOC和素人進行鋪量。采用較大量的koc素人參與內(nèi)容鋪量,一方面能支撐起撐起話題熱度,一方面還可以再借推廣工具持續(xù)助燃話題,并拉進路人用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知,帶動垂直用戶的購買欲望。

這套方法有很強的滲透性,可以更快為品牌尤其是新品牌帶來極高的曝光,建立起品牌知名度,而且素人KOC博主的合作成本遠低于KOL,因此也非常適合預(yù)算有限的新興品牌的建設(shè)。

其實,說了那么多,我們應(yīng)該認(rèn)識到,KOL也并不是沒有使用價值,KOL和KOC兩者如能進行合理組合,將為品牌帶來整合營銷的更優(yōu)效果。我們還可以根據(jù)品牌的推廣需求,進行更精細(xì)化的篩選匹配,針對不同場合、不同受眾進行更有針對性和差異化的推廣策略。當(dāng)然這些策略無疑需要更加專業(yè)、可靠的團隊進行操盤與執(zhí)行。

由此可見,未來在短視頻領(lǐng)域,究竟誰能掌控其中的規(guī)則與技巧,誰就能抓住短視頻的流量機遇,獲得更優(yōu)質(zhì)、有效的傳播成效。

抖音KOC達人有什么用(小紅書KOC素人筆記種草)

關(guān)注小紅書的用戶應(yīng)該都知道,作為女性用戶聚集的種草社區(qū),小紅書的底層基因是好物分享,視覺沖擊、情感連結(jié)以及專注消費領(lǐng)域的搜索等手段,這更符合年輕女性用戶的思維模式和興趣愛好,其背后有著強烈的動力推動著女性的消費力轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

小紅書目前積累的2.5億月活用戶,近七成用戶為女性,其中85.8%的女性用戶在35歲以下,45分鐘的人均每日使用時長證明了其影響消費決策的底氣。而能留住這些用戶的很大一部分原因,就是龐大的博主、KOC源源不斷創(chuàng)造的抓準(zhǔn)目標(biāo)用戶和核心傳播邏輯的內(nèi)容。

相比我們比較熟知的KOL來說,KOC雖然沒有統(tǒng)一的概念標(biāo)準(zhǔn),但可以理解為粉絲量不大,知名度不高,但通過自身試用推薦影響一定身邊的消費者產(chǎn)生購買的素人博主。

實際上,小紅書平臺已為此形成了一套成熟的B2K2C的種草鏈路,品牌方借KOC之力觸達消費者,制造品牌聲量,消費者被成功種草后,再將自己的真實使用經(jīng)歷分享出去,從而影響更多的人。

那么為什么品牌會重視小紅書的KOC種草筆記傳播呢?

一方面,是因為品牌開始更加重視直面消費者。在互聯(lián)網(wǎng)直接觸達的場景下,品牌層面的高調(diào)性并不適合種草社區(qū)的氛圍,會讓用戶覺得過于有距離感。而借助KOC的身份,讓產(chǎn)品能更直面消費者已經(jīng)成為一些品牌正在尋找的一種更適合中國本土的品牌打造模式。在小紅書上實現(xiàn)突圍爆火的完美日記、植觀、HFP已經(jīng)獲得成功的轉(zhuǎn)化效果。通過小紅書運營+KOC合作,品牌實現(xiàn)了在小紅書種草平臺上長期持續(xù)地與消費者互動,拉近與路人的距離, 獲取消費者對于產(chǎn)品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉絲再到消費者的轉(zhuǎn)化率。

一方面,其內(nèi)容更加符合小紅書用戶閱讀習(xí)慣。在小紅書千人千面的算法推薦機制下,小紅書的UGC內(nèi)容貢獻曝光量達70%,而KOC產(chǎn)出的內(nèi)容就貢獻了曝光量的大半。這充分體現(xiàn)了,小紅書用戶更傾向于關(guān)注"說什么",而不是特別在意是"誰說的"。

小紅書平臺相比其他互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶注重KOL、網(wǎng)紅大V的發(fā)言,他們更傾向于看素人發(fā)的帖子,因為他們的內(nèi)容也更接地氣,表達方式更加符合小紅書用戶的閱讀習(xí)慣,是小紅書平臺用戶所認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

此外,小紅書用戶認(rèn)為素人KOC更具信任感。小紅書的KOC素人博主,因為還沒有發(fā)展到KOL的體量,還沒有完全被流量裹挾,擁有更多的自我表達空間。在態(tài)度上KOC對于小紅書女性用戶更接近于一個網(wǎng)絡(luò)上的閨蜜的形象,發(fā)表的內(nèi)容更加生活化,真實感更強,因此更能獲得普通小紅書用戶的信任。

此外,品牌方還特別在意的一項數(shù)據(jù)是,小紅書一個KOC素人博主的合作成本相比KOL能便宜70%甚至以上,這樣品牌在同等預(yù)算下可以邀請更多的KOC博主合作,做出更精細(xì)的投放組合,并且曝光效果并不比KOL差。對于新興品牌在投放預(yù)算有限的情況下, KOC費用也更能夠承擔(dān)得起,以上,就是小紅書KOC素人筆記種草為什么越來越得到品牌重視的幾個重要原因。