傳統式的營銷推廣大部分是以靜態平面的方式呈現,而如今隨著移動互聯和4G、5G的快速發展,以及短視頻平臺的用戶快速增長,愈來愈多品牌都將營銷推廣瞄準呈現形式更多樣,承載信息更豐富,傳播速度更快的短視頻方式。

目前我國短視頻領域最火的平臺當屬抖音,每天數億以計的日活用戶帶來的巨大流量,也吸引了很多品牌的運營應用入駐。但很多人也因為沒有搞清楚抖音等一些平臺的推廣機制、不了解其算法極致,導致推廣效果不盡如人意,那么究竟要如何操作,才能充分利用起這海量的流量,不使其被浪費呢?具體我們要有以下認知。

一、抖音推廣效果怎么樣?

1、曝光率巨大

現在任何互聯網平臺以及平臺的用戶,都在追求流量的增長,所以平臺的曝光效果是否能滿足需要,關鍵在其內容質量能否支撐起優質的流量。抖音月活超3億,日活也有近2億,用戶數據非常龐大,所以在抖音上投放的廣告,曝光量是十分巨大的,只要投放策略得到,就能幫助品牌實現更高的曝光率。

2、視覺沖擊感強

相比靜態的圖文展示,以抖音為首的短視頻內容在內容上不僅可以更加生動形象,運營者與投放者還可以充分挖掘用戶喜愛的呈現方式,更有針對性的制作能帶給用戶視覺上、感官上、心理上沖擊感更強的優質視頻內容,在一定程度上加深受眾對推廣內容的印象,提升傳播效果美,獲得預期轉化。

3、可定向精準投放

抖音借助精準算法機制,內容能夠更加智能地識別不同用戶的喜好,和所覆蓋的群體。而在推廣投放時,我們也可充分利用抖音允許的技術手段,將所要推廣的內容關鍵詞進行精準搜索優化,實現定向投放與精準營銷,獲取精準目標用戶流量,帶動口碑及銷售轉化;

二、抖音短視頻有什么特色

1.年輕——引領年輕潮流

抖音所吸引的用戶中,年輕群體是主力軍,包括90后,95后,00后等,而且有70%的高活躍度用戶來自一二線城市,這些用戶不僅是短視頻平臺內容的接受用戶,很多也是內容的創造者,他們用活力時尚帶動其他用戶一起玩轉潮視界。

2.魔性——創作靈感不斷進化

短視頻的呈現方式更能營造一些具有往復循環的洗腦效果、獵奇懸念的氛圍,視頻創作者持續輸出各種腦洞、魔性的內容,新的視頻爆點層出不窮,讓用戶可以更輕松的從中獲得快感爽感,引流全社會的話題討論,潮流走向,審美趣味等等。

3.技術——領先技術助推多維創意玩法

一條成功的抖音信息流廣告,主要就是在視頻內容上下功夫,偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”,讓用戶在不知不覺中看完一條廣告,還能對產品產生超高的記憶點。如何做出好的素材激發用戶提高轉化率,抓住用戶的痛點,要了解產品,了解受眾目標、客戶類型,除此之外也要深入了解產品適合的視頻制作風格以及當下關于產品比較熱門的話題。

良好的抖音視頻內容應該要滿足以下幾點要求:

①吸引眼球:如何第一時間抓住潛在用戶的視線,避免在海量視頻中被錯過,是我們在制作和優化視頻是必須要面對的問題,同時投放和優化抖音視頻關鍵詞排名,讓推廣快速傳遞和達到效果也非常重要

②體驗好:廣告視頻內容要有較好的體驗,避免讓用戶失去觀看的興趣,缺乏進一步想要了解我們產品的可能性。

③文案相符:設計的文案要與需要傳達的信息相符的,避免用戶出現較大心理落差,造成用戶的流失。

網絡口碑營銷推廣,品牌營銷選對方式很重要

一個企業、一個品牌想要持續發展,獲得消費者認可,口碑很重要。

而在現在網絡發達的時代,口碑營銷在網絡營銷已經是非常重要的營銷策略。尤其在人們知識水平不斷提高,消費經驗快速增加的情況下,消費者變得更加理性,會為了規避直接體驗產品帶來的風險和成本,而更傾向于向周圍的多種渠道和個體了解相關品牌或產品的資訊,從而為自己的消費行為做決策。

當然,有些企業只注重對正面口碑建設,以為網絡口碑輿情對自己有利就所向披靡,然而很有可能過于盲目的一頓猛吹,很可能因為一些微小的負面造成口碑崩塌。也有的品牌特別害怕負面輿情爆發,過于嚴格監控網絡口碑輿情,草率的對不利于品牌的內容一刪了之,這也很有可能會激起網友的反感,認為品牌對自身的關注重心存在偏差,從而敗光品牌本身的美譽度。

那么網絡口碑營銷需要注意些哪些問題?

1.產品和服務是根本保障。

口碑營銷的根本,在于產品或服務夠硬,即便巷子不深,“酒香”也是必要條件。缺少優質的產品和服務,盲目打造好口碑,口碑營銷反而會起到反作用。一旦這種反作用效果形成,想再翻身就更難了,最終只能落得被市場淘汰的下場。

2.網絡口碑內容既有引導也要客觀。

不管什么方式的營銷,其營銷效果都要與品牌本身相關,將自身優勢作為傳播重點。如果用生搬硬套、生拉硬拽的營銷方式,內容過于夸張,無法創造可落地的消費需求,那么對于消費者來說這樣的營銷也沒有參考價值,消費者無法真正了解產品,也難以認同產品的理念與功能,更不要提所謂品牌好感度了,如此更難將營銷效果轉化為消費。

3.對的營銷渠道形式的選擇

要為品牌塑造良好的口碑傳播效果,首先需要明確品牌調性,找準目標消費者聚集關注的渠道,充分運用好如今各類搜索、社交、社區、知識等互聯網平臺的特性,通過更加軟性,更具真實性的微博、媒體稿件、新聞稿件發布、KOL達人意見、自媒體內容、知識問答內容等來引導用戶逐步對品牌與產品產生認知,使消費者對產品的體驗效果有了共識,讓傳播形成可持續、循環、裂變的效果。想要實現如此多步驟的營銷成功,這就需要品牌方提前找好內容與傳播渠道的切入口。

4.制定好營銷計劃

實現口碑營銷的最重要一步,還是要制定契合自身口碑的營銷推廣計劃。無論是如今大家爭相搶占流量的網絡口碑營銷,還是傳統媒體的傳播項目,都需要從頭制訂詳細科學的傳播計劃,摸清不同平臺的算法傾向,合理運用好技術優化手段,才可以實現良好的口碑傳播。科學的營銷計劃,從一開始就能為一個傳播項目打好口碑基礎,如果盲目地使用大量的廣告、以為只要真金白銀投入就能實現覆蓋,絕大多數情況下只能鎩羽而歸,最后還落得個網絡推廣水太深的結論。

網絡推廣營銷的過程正是有一套全面、科學的方法理論指導我們正確構建品牌口碑,在專業的網絡推廣策略指引下,網絡營銷才能夠在更短的時間,用更少的成本投入,獲得更加精準的推薦實效,當然這也確實需要更專業的人或團隊對推廣項目進行嚴格把控,才能發揮網絡營銷的最大優勢。