從底層邏輯給大家說一下我們從如何學習抖音的底層邏輯,從而更好地去做好我們的直播。首先一點,抖音它這個平臺它本質是什么?我們看的是我們的內容,我們的短視頻,我們精彩的直播間可是最本質的。抖音最本質的內容是它的算法,他的算法機制是他最牛逼的地方,所以他才能造就當今 7 億的日活,并且用戶停留時間是最長的。那大家眾所周知,其實無論是短視頻也好,直播間也好,用戶的停留時間、留存率是最重要的。

那為什么呢?從平臺的角度來說,為什么他要費盡心思讓用戶更多的在抖音這個 App 上停留呢?因為互聯網這個時代流量紅利期已經逐漸消失了,7億的日活是很難說快速地增長到 20 億,就很難再大幅度增長了。所以平臺會把更多的心思放在用戶的停留時長上。

所以換言之,我們作為一個內容創作者,我們作為直播間,我們只要幫抖音把用戶吸引在咱們的直播間,幫抖音把用戶的停留時間拉長,抖音就會給我們獎勵。因為抖音覺得我們創造了價值,我們給他幫了忙,所以抖音就會給我們獎勵一些流量,獎勵更多的用戶來我們直播間。

抖音的算法,它無時無刻都在抓取爆款的內容,因為抖音每時每刻都得抓取一些內容去匹配給它的不同的流量,新來的流量,各種各樣的流量。所以抖音它無時無刻都在想抓取一些優質的直播間。此時抖音是從你的一些停留時長,從你的電商轉化銷售額去判斷哪個直播間特別的優秀。因為抖音它的算法就是它不會去關注那些表現很差勁的人,他要找那些很優質的人,他要把人留住,他一定要把流量推送到最優質的那個直播間里面。因為最優質的直播間是能幫他把人給留住的。所以抖音的算法每時每刻都在做這樣的抓取。抓取之后,比如你的直播間表現得比較優秀,他就開始給你分配流量了。

此時分配流量涉及到一個標簽抖音的標簽它是怎么樣的呢?只要是任何一個注冊的賬號,抖音都會給你們生成一個標簽。比如說我是一個男孩子,我今天注冊了抖音,我在這個女孩跳舞的視頻上多停留了幾秒,抖音就能記錄到了。從這個短視頻的完播率記錄到了你喜歡跳舞,你喜歡美女,從而把你判定為你是一個娛樂粉。

當然娛樂粉還有很多細致的不同的細分的標簽。比如我今天我是一個寶媽,我在抖音上注冊了,我在那種做菜美食的視頻上多停留了兩秒,我點贊,我收藏,我關注了,我在這個直播間下單了一款連衣裙。所以從這些行為上,這些動作上,抖音能給我們形成一個年齡、性別、風格、興趣等等這些標簽,從而去匹配不同的內容給到我們。那作為內容的創作者,我們可能是會發一些短視頻,我們可能會開直播,我們可能會帶貨。對于內容創作者,它也是會有它的標簽的。這也說明了為什么我們有時候起號特別難,前面幾場特別難,是因為我們沒有任何標簽,沒有任何數據。抖音不知道我們是干嘛的,他自然推的流量都是很泛的,推一些很泛的基礎流量給我們。

所以此時我們經常所說的做數據,做數據就是做我們的停留轉化互動,通過做數據,讓抖音的算法深度去學習識別到我們的直播間,原來是這個樣子的,給我們打上一個初步的標簽,從而讓他把更精準的流量推到我們的直播間。這個就是我們做抖音直播的一個核心破解。抖音直播的核心就是給他創造數據,創造數據之后系統才能學習到我們的直播間,給我們打上標簽,從而給我們分配標簽流量。當我們形成初步的標簽以后,抖音是會給我們進行流量的匹配,此時流量分發它涉及到一個原理,就是賽馬機制,意思就是同時間段同級別的直播間,你們共同享用同一個流量池,共同去競爭這個流量池。比如說我們都是 1000 流量這個層級的,我們同時兼開播,我跟你同時在競爭,這個時候你并不是跟那些大主播在比,你只是在跟同級別同是 1000 場觀的直播間,在比,你只要比他好,你就能拿到比他更多的流量。如果對方抄趕你了,他表現得比你好,那你的流量就會減少,跑到他的直播間了,大家可以這樣理解。

所以說我們不建議大家起號,在高峰期,在流量高峰期黃金時間段去起,因為那個時間段同行必定非常多,所以我們建議大家是選一些比較冷門的時間段同行較少的時間段去開播,這樣做起來的概率會更大。