大家都知道微信是免費,微信贏不贏利呢?騰訊借助微信實現了巨額盈利,微信雖然不向普通用戶收費,但微信通過免費模式聚集了龐大的流量,騰訊借助龐大流量來進行商業變現,如游戲,廣告等。

同樣的道理,我們實體店最吸引客戶的產品或服務不一定是最賺錢的,但一定是實體店最好的引流產品,其功能定位不是賺錢,是引流客戶。

所以我們實體店要拿出1-2款主產品或某項目主打產品組合中切割一部分項目作為引流產品,以微利甚至稍虧的定價先把客戶吸引過來。帶動店內其它產品的銷售來彌補,引流款產品造成的利潤損失。實現總體上的盈利。

引流款產品的設計要遵循三原則:

1、折扣力度要穩準狠,一般的折扣已很難迅速抓住客戶眼球。既然定位是引流,那么折扣要超出客戶心里預期的折扣力度,給客戶造成強烈刺激,穩準狠,迅速達到引流目的。

2、限量供應

價格再低,不限量就沒有價值!客戶是占便宜絕不是貪便宜!同時限量有2個好處:

A:控制成本

B:避免別有用心的客戶鉆空子,無法帶來關聯產品的銷售。

3、產品或服務分類


把我們實體店所有產品或服務進行功能性劃分4種:

A:引流款:目的:吸引客戶到店,可以不賺錢,甚至稍虧。

B:普通款:即常規產品,正常銷售即可。

C:利潤款:這是我們實體店真正的盈利點。

D:形象款:目的也不是盈利,主要用來提升實體店形象。

實體店是有做好產品矩陣分步,才能夠將引流款產品的作用發揮到最大化,不僅要實現引流目的,更有實現盈利和可持續性發展!