今天來給大家聊一聊抖音直播的五大底層邏輯,看完這五點,抖音底層原理你一定會更加了解。

第一:做好直播的前提一定是做好人貨場的搭建,想利用廣告投放來掩蓋人貨場的缺陷,一定是很難走到最后的,假設你之前一直是做自然流量的,而且做的還不錯,但最近開始流量慢慢的往下掉了。這個時候你開始動搖了,身邊很多同行都是走的付費投流的路子,你想靠投流拉一把你的直播間流量。雖然投流之后直播間的整體流量和GMV會上來,但自然流量這塊的問題依舊沒有解決,長此以往廣告流量占比會越來越高,利潤空間就會越來越小,終究不是長遠之計。還是要從直播間的人貨場進行分析入手:主播狀態,直播話術,選品等等都是可以參考修改的地方,記住,只有人貨場做好了,才有利潤空間。

第二:廣告對自然流量沒有直接的幫助作用,這個在第一點其實就可以看出端倪,抖音和傳統淘寶電商是不一樣的,廣告就是廣告,自然流就是自然流。廣告流量可以拉升直播間的在線人數,增加互動停留等指數和增加下單概率,這個只是說會正向影響你的自然流,真正要做的,還是那句話,做好人貨場,讓廣告流量從側面影響自然流的權重指標,不然廣告只是產生了roi,廣告費用就相對用的比較單一了。

第三:自然流量和廣告流量之間的標簽是重疊的,用廣告投放某個特定人群標簽,是會影響到自然流量的推流的。如果說你的直播間是做自然流量的,可以適當利用投放廣告將直播間的標簽定位的更加精準;

第四:廣告投放的盡頭是通投拉滿。當賬戶的模型跑通之后,最有用最高效的投流方式就是通投拉滿,廣告投放到后面,系統已經充分學習到直播間的人群特征,這個時候就可以交給抖音的算法,選擇智能投放。

第五:廣告流量相比自然流來說,更加精準是不可否認的,通過廣告推送的人群,一定是有購物的意向或者是需求的人,因此,我們可以利用這個精準性,將一些高利潤的產品的模型跑出來,廣告流量的承接難度相對于自然流量來說也更加簡單,主播和話術方面的要求就可以不那么高,所以可以快速的進行大量復制。當然說回來,這個也只適合利潤比較高的產品,不然容易虧本。