競價付費促銷一直是網站準確流量的重要來源。目前，市場上主要的四搜索引擎百度、搜狗、神馬和360都一一排名。百度仍然是這個行業的大哥。

搜索競價推廣我們可以詮釋為：以投放關鍵詞并出價在搜索引擎上競爭排名給網站獲取流量的一種推廣方式，官方簡稱（按點擊付費的一種廣告形式）。為什么大多數人對競價推廣都操作不好，我在此給出一份結論報告：大多數競價員除了日常對賬戶關鍵詞‘加減否調’的操作，在看看流量消費等匯總數據情況，其它并無規劃操作，有轉化時‘喜’，無轉化時‘憂’，成本要是過高，心里祈禱明天應該會降低些，成本過低希望明天能繼續保持，這是很多競價員的一個投放狀態。為什么會有這個狀態，我分為以下3階段： 第一階段：剛進入這個行業不久，所做的是熟悉賬戶的一些基本設置，盯著賬戶預算、出價、匹配模式、消費及流量大的關鍵詞、地區、時段，以及跟著同事做一些日常數據監控學著調整，這一階段基本是熟悉競價賬戶和工作流程。在這階段的競價員我所給的建議是：一定要多搭建不同形式賬戶，總結出一套屬于自己的賬戶搭建方式，會對你后期獨立投放賬戶幫助很大。 第二階段：已經有一年的競價推廣經驗，但還是對競價推廣琢磨不透，操控不好，那你要繼續深入實踐、沉淀經驗，一定要總結出屬于自己的一套競價操作手冊，把競價賬戶里所有的操作技巧，產生的所有數據維度，以及里外因素全部總結歸納出。在這階段的競價人員，基本已經跳槽了一次或多次，因為進的第一個公司是學習，要不要薪資都行，這個行業跳槽一次，薪資都會比上一個公司薪資高，但是薪資是有天花板的。個人建議不要頻繁跳槽，因為你在任何一個公司，薪資是與個人能力相匹配的，如果你沒有沉下心提升自己的競價技術，頻繁跳槽的話也不見得你對競價這門技術的深挖。只有自己競價技術達到一定火候，高薪資的公司會自然找上你。 第三階段：在這階段的競價員投放廣告費基本超過百萬以上，也獨立操作過大型的醫療賬戶等，賬戶任何技術性的設置都熟悉操作，所有數據維度都會做分析調整，但有時還是無法掌控賬戶投放，投放效果時好，時壞，感覺自己還欠缺了什么沒達到？雖然你掌握了競價這門技術，但你的競價思維沒有打通，走向競價的另一境界還是差一個等級，這也是現在很多有經驗型的競價員一直停在第三階段無法繼續升華的原因。下面讓我們重新認識搜索競價推廣核心技術，以另一種思維方式來打開競價推廣大門！我們進入百度推廣鳳巢系統后臺?fengchao.baidu.com，這一后臺控制著百度搜索引擎競價廣告樣式與排名機制，其廣告樣式展現主要架構，由推廣計劃-推廣單元-關鍵詞-創意四大板塊組成，排名機制也蘊含其中，這四者之間的層次關系與運作原理是如何進行？ 首先分享下目前賬戶構建的幾種方法： 【簡單凌亂型】第一類人群賬戶構建一個計劃，一個單元，里面放所有關鍵詞出價投放，數據產生后，除了對計劃和關鍵詞層級消費、點擊、展現數據了解，進行‘加減否調’，其它無從規劃調整，后期你會發現賬戶很難控制，投放效果越來越差，推廣成本也越來越高，也找不出其中原因，你不得重新劃分物料去構建科學合理的賬戶來投放。搜索競價的核心是對關鍵詞的把握與方向調整，每個關鍵詞背后的搜索人群意向都不一樣，有些詞轉化意向強，有些無轉化意向。如果你只是簡單構建賬戶，關鍵詞出價隨意調控，帶來的流量質量好壞也無掌控，對于賬戶的規劃調整也無方向，那么你只是盲目的在競價推廣。 【心思縝密型】第二類人群賬戶構建賬戶結構層序分別，有條有理，便于統計查看管理，這種依托于百度推廣官方給出的嚴謹搭建方法，一般都能有效管理和規劃賬戶。但很少人會思考，為什么要這么去構建精細化的賬戶？后期在賬戶操作上會起到什么管理作用？以及到底怎么去科學合理的構建，賬戶的優化空間能達到最大化提升？ 【思維開放型】第三類人群賬戶構建在準備構建賬戶前，先定位自己的推廣人群、市場需求、推廣優勢等。推廣里外工作充分了解后，在有依有據去進行。搜索推廣競價可以解釋為:網站通過在搜索引擎上放置關鍵詞和競價排名來獲取流量的官方簡稱(點擊付費廣告形式)。為什么大多數人在推廣競價方面做得不好，我在此給出一個結論報告: most 競價除了賬戶關鍵字的日常加減調整操作，在查看交通消費等匯總數據時，沒有計劃操作。當有皈依時，就有“幸福”，當沒有皈依時，就有“擔憂”。如果成本太高，我祈禱明天會更低，成本也太低。我希望明天能繼續保持下去。這是許多投標人的交貨狀態。為什么會有這樣的狀態？我分為以下三個階段:第一階段:我剛剛進入這個行業，我所做的就是熟悉賬戶的一些基本設置，盯著賬戶預算、投標價格、匹配模式、關鍵字、區域和時間段，大消費大流量，跟隨同事進行一些日常數據監控和學習調整。這個階段基本上熟悉競價帳戶和工作流程。現階段我對競價員工的建議是:一定要多設不同形式的賬戶，總結出一套自己的賬戶設置方法，這對您以后的獨立賬戶設置會有很大的幫助。 stage 二: 已有一年競價推廣經驗，但仍不清楚競價推廣情況，且控制不佳。如果您想繼續深化實踐并積累經驗，您必須總結自己的一套競價操作手冊，并總結競價帳戶中的所有操作技能、生成的所有數據維度以及所有內部和外部因素。在這個階段競價員工基本上已經換了一次或多次工作，因為他們進入的第一家公司是學習，不管他們是否需要薪水。這個行業的每一次工作變動，工資都會高于前一家公司，但工資是有上限的。就個人而言，我建議不要頻繁換工作，因為在任何公司，你的工資都與你的個人能力相稱。如果你不忍心提高你的競價技術，頻繁跳槽并不一定意味著你深入研究競價技術。只有當你的競價技能達到一定的成熟水平，高薪公司自然會找到你。 階段三: 在這個階段競價員工的廣告費基本上超過一百萬，而且他們還獨立經營大型醫療賬戶。他們熟悉賬戶的任何技術設置的操作，所有數據維度都將被分析和調整，但有時他們仍然無法控制賬戶的交付。交付效果是好是壞，他們覺得他們所缺乏的沒有實現。雖然你已經掌握了競價這一技術，但你競價的思維還沒有被打開，你離競價還有一個層次，這就是為什么許多有經驗的競價人員在三階段已經停止，不能繼續升華。讓我們重新認識搜索競價推廣核心技術，并以另一種思維方式打開競價推廣的大門！我們進入了fengchao.baidu.com，百度推廣鳳凰巢系統的后臺。這個后臺控制百度搜索引擎競價的廣告風格和排名機制。其廣告風格展示了主要結構，由推廣計劃-推廣單元-關鍵詞-創意四組成。排名機制也包含它。這些四之間的等級關系和工作原理如何？首先，分享以下經常賬戶建設的幾種方法:[簡單凌亂]第一類人群賬戶建設一個計劃和一個單位所有關鍵詞投標。生成數據后，除了了解計劃和關鍵字級別消耗、點擊、顯示數據、添加、減去和調整之外，沒有其他計劃和調整。后來，你會發現賬戶很難控制，送貨效果越來越差，促銷成本越來越高，你也找不到原因。因此，你不能重新劃分它。搜索競價的核心是掌握和調整關鍵詞的方向。每個關鍵詞背后的搜索人群的意圖是不同的。有些詞有強烈的轉換意圖，而有些詞沒有轉換意圖。如果你只是建立一個賬戶，隨機控制關鍵詞投標，你將無法控制流量質量和賬戶的規劃和調整，那么你只會盲目地在競價推廣它。[尖端]類二人口賬戶建設賬戶結構序列有序，便于統計檢查和管理。這種方法依賴于百度推廣部門給出的嚴格的構建方法，通常可以有效地管理和規劃賬戶。但是很少有人會想，你為什么要建立這樣一個好賬戶？后者在賬戶運營中扮演什么樣的管理角色？如何科學合理地構建賬戶，以最大化賬戶優化空間？[心胸開闊]班級三賬戶建設在準備開戶之前，先確定自己的推廣人群、市場需求、推廣優勢等。充分了解國內外推廣工作后，根據證據進行。

下一個工作是找出所有促進這個項目的關鍵詞。對競價的搜索從關鍵詞開始，每個關鍵詞都會觸發一批批潛在客戶的收獲。

因此，我們可以把每個關鍵詞看作一個士兵，組成一個團隊，這相當于招募士兵和購買馬匹。只有當士兵被首先征召時，才能對士兵群體進行分類。因此，我們可以建立一個完整的計劃，這相當于組建一個即將啟動的團隊。 每個關鍵詞標識相當于一名士兵每個想法相當于士兵每個單位組相當于士兵的管理

每個計劃相當于一個管理指揮官

如果我們以這種思維方式遵循第一種簡單而混亂的建造方法，那就相當于一個沒有戰略指揮權的指揮官，帶領一群混亂的士兵去市場和他的同伴競爭一塊蛋糕。可以贏得多少份額，有多少落入市場陷阱和雷區，最終成本是多少？因此，為了更好地把握利潤，減少傷亡，只有事先做好充分的安排和規劃，我們才能穩步前進，取得成功。

1.??每一個計劃相當于是管理層的指揮官思維型人群理解：指揮官給（推廣計劃）賦予最大權限，先取一個隊名也就是推廣名稱，然后這支隊伍當天上線預算費用預估、準備投放哪些地區、從哪些時段進入，事件的發生有了時間和地點，人物士兵也即將發生在關鍵詞層級。計劃設置解讀：推廣地區與推廣時段，你可以選擇不同的地區與不同時段設置投放，這兩個維度設置不同注定會產生不一樣的效果，因為各個地區和各個時段的搜索人群都不一樣，所以后期我會根據地區與時段所產生消費及轉化數據將這兩者進一步拆分投放（也就是細分地區與細分時段投放），這樣更有利于我精準控制項目投放在市場的方向標。后期計劃數據解讀：1.每個計劃相當于管理指揮官思考人群的理解:指揮官賦予(晉升計劃)最大的權力。首先，取一個團隊名，也就是推廣名。然后，該團隊將在同一天上線，以估計預算成本，哪些領域將推出，以及從哪個時間段進入。事件將在時間和地點發生，角色士兵也將在關鍵字級別發生。計劃設置解釋:促銷區域和促銷周期。您可以選擇不同的地區和不同的時間段來設置發布。這兩個維度的不同設置必然會產生不同的效果。由于搜索人群在不同的區域和不同的時間段有所不同，我會根據區域和時間段生成的消費和轉換數據，在后期(即細分區域和時間段的發布)進一步拆分兩者的發布，這更有利于我對市場中項目發布方向的準確控制。后期規劃數據解釋:

當我們每天早上計算二日帳戶的總消費和點擊率時，您會想到哪些促銷領域？什么時間段？分發了哪些促銷單元組和關鍵字？只有了解更多的統計信息，才能進行下一次競價方向調整。

搜索競價推廣五個數據維度: 1。促銷區域(消費/點擊數據比例)2。促銷期(消費/點擊數據比例)3。促銷計劃(消費/點擊/顯示數據分布)4。促銷單位組(消費/點擊/顯示數據分布)5。單位組中的關鍵字(消費/點擊/顯示數據趨勢)

由于賬戶數據量很大，我們必須保持思路清晰，并在不同層面進行深度拓展。

2.??每一個單元組相當于是士兵的管理層 思維型人群理解：指揮官給管理層（推廣單元）的任務是，要充分管理好自己管理層里的每個士兵不與其它單元（管理層）產生關聯沖突，就相當于你是A部隊，我是B部隊，各自有各自的單元部隊，后期上線后好各自匯總數據呈現給指揮官，等待指揮官進一步優化指令。單元設置解讀：推廣單元狀態（如果違規或不按市場規則來是審核拒絕的）啟用/暫停（如果消費過快或不穩定你可以隨時關閉或繼續開啟投放）出價（你可以針對管理層下面所有的關鍵詞進行統一出價設置）否定關鍵詞（排除與該單元不相關的詞而觸發展示）后期單元組數據解讀：上線后每個推廣單元所產生的數據各一，你會總結出數據有規律存在，28定律（80%的消費或點擊或展現會集中在幾個單元身上，關鍵詞層級規律也是如此），因此你要對這80%主要數據（推廣單元組）做好數據總計和規劃。我們之所以對不同屬性特征的關鍵詞進行分類到不同的推廣單元組內，后期所產生的數據就可以充分利用單元結構的細分化和清晰化，觀察統計到各個單元內整體關鍵詞的數據走向。2.每個單位組相當于士兵管理思維人群理解:指揮官對管理(晉升單位)的任務是在不與其他單位(管理層)發生任何關聯沖突的情況下全面管理其管理的每個士兵，這相當于你是a單位，我是b單位，每個單位都有自己的單位力量。在后期上線后，每支部隊將向指揮官提交自己的匯總數據，等待指揮官進一步優化指令。單位設置解釋:推廣單位狀態(如果違反規定或根據市場規則被拒絕)啟用/暫停(如果消耗過快或不穩定，您可以隨時關閉或繼續打開發布)投標(您可以為低于管理級別的所有關鍵字設置統一投標)負關鍵字(排除與單位無關的單詞并觸發顯示)后期單位組數據解釋:/[/ K1/]發布后，每個推廣單位將生成一個數據。你會得出結論，數據是有規律的，28個法則(80%的消費、點擊或顯示將集中在幾個單位，關鍵詞層次法則也是如此)。因此，您需要對這80%的主要數據(促銷單元組)進行數據聚合和規劃。我們之所以將具有不同屬性特征的關鍵詞分類到不同的推廣單元組中，是因為后期生成的數據可以充分利用單元結構的細分和清晰性來觀察和統計每個單元中整體關鍵詞的數據趨勢。

對促銷單位級、消費、點擊、顯示、平均點擊價格=消費/點擊、點擊率=點擊/顯示生成的數據進行分析，并與這些五數據指標進行比較。為什么這個推廣單位群體的消費比例這么高？其次，您將進一步深入關鍵字級別，檢查數據指示器，并找到問題所在。

3.??每一個關鍵詞ID相當于是一個士兵 ?思維型人群理解：管理層給士兵（關鍵詞）的任務是，出征戰場你們會帶來流量貢獻多少？控制流量單價在多少？以及帶來的流量與關鍵詞的匹配精準度高達多少？后面通過呈現出的數據你會發現有些關鍵詞表現好，有些表現差，有些表現亂，每個兵之間都有不同差距變化，等待你進一步去管理優化他們。   關鍵詞設置解讀：出價（此關鍵詞出價和推廣單元出價不同的是我可以針對關鍵詞層級更準確的出價，不受單元層級捆綁，自我靈活調整出價）質量度（前期都是統一的質量分，如果關鍵詞長期表現得好那就給加分，加分可以提升排名分數以及降低點擊均價）匹配模式（可以理解為關鍵詞的一種擴充投放，不同的匹配設置會帶來數據的不同變化，如果匹配模式設置是精確，那么帶來的流量群體和自身的關鍵詞是高度精準一致的，如果匹配模式過于廣泛那么帶來的流量也就廣+泛，因此你會發現，匹配模式的設置就是從精到廣的一個演變過程來進行的。前期關鍵詞匹配模式設置，短語-（同義包含），適中的最好，當然也可以設置精確模式，但帶來的流量只完全包含關鍵詞本身，流量會有所限制和固定，其次后期關鍵詞展現量為0或過低，一般調整寬泛的匹配模式來觸發展現量。 后期關鍵詞數據解讀：上線后關鍵詞產生的數據，你會根據28定律找出以下現象問題1.?高展現低點擊的關鍵詞（點擊率低）2.?高展現高點擊的關鍵詞（點擊率高）3.??高消費低點擊的關鍵詞（點擊均價高）4.??高消費高點擊的關鍵詞（點擊均價低）這四種現象所產生的關鍵詞數據會占賬戶80%的數據5. 低展現低點擊低消費的關鍵詞（點擊率與點擊均價各有高低）這一種現象所產生的關鍵詞數據會占賬戶20%的數據3. 每個關鍵詞標識相當于一個士兵思考人群的理解:管理士兵的任務(關鍵詞)是，你會給戰場帶來多少貢獻？控制流的單價是多少？流量和關鍵詞的匹配精度有多高？從后面提供的數據中，您會發現有些關鍵詞表現良好，有些表現不佳，有些表現不佳。每個士兵都有不同的差距和變化，等待你進一步管理和優化它們。 關鍵詞設置解釋:投標(該關鍵詞投標與推廣單位投標的區別在于，我可以更準確地對關鍵詞級別進行投標，不受單位級別的約束，并可以自己靈活調整投標)質量度(質量分數在早期是一致的，如果關鍵詞長時間表現良好，則會給出額外的分數，額外的分數會增加排名分數，降低平均點擊率)匹配模式(可以理解為關鍵詞的擴展傳遞。不同的匹配設置會給數據帶來不同的更改。如果匹配模式設置準確，則匹配模式帶來的流量組非常準確，并且與其自己的關鍵字一致。如果匹配模式太寬，匹配模式帶來的流量將會非常大。因此，您會發現匹配模式的設置是一個從細到寬的演變過程。早期的關鍵字匹配模式設置，短語-(同義包含)，適度是最好的，當然，你也可以設置精確的模式，但它帶來的流量只包括關鍵字本身，流量會受到限制和固定。其次，晚關鍵字出現次數為0或太低，一般會調整寬匹配模式來觸發出現次數。后期關鍵詞數據解讀:在線后關鍵詞生成的數據，根據28條定律，你會發現以下現象:1 .高顯示低點擊率關鍵詞(低點擊率)；2.高顯示高點擊率關鍵詞(高點擊率)；3.高消費低點擊率關鍵詞(高點擊率平均價格)；4.高消費高點擊率關鍵詞(低點擊率平均價格)；這種四現象產生的關鍵詞數據將占賬戶數據的80%;5.具有低顯示和低點擊率(高點擊率和低點擊率平均價格)的關鍵詞將占賬戶中數據的20%

對于以上五類數據現象問題，您應該去認知規劃調整，并與轉換后的數據對接分析，這是您應該重點關注的。

4.??每一條創意相當于士兵身上穿的裝備 思維型人群理解：每個管理層下的士兵，都應該有一套亮麗的裝備，在這支隊伍里我們要將隊伍的宣傳口號使命，以及士兵的體格特征做一個簡介體現出來。因此我們撰寫創意內容一定要有推廣網站里的主體信息內容，以及將推廣單元里關鍵詞的屬性特征融入創意里面，這樣才能將做到團結一致，緊密關聯。 創意設置解讀：{通配符}的添加是可以使推廣單元里任何一個關鍵詞替換到創意里面進行飄紅，從而達到創意與關鍵詞兩者的意義相連。創意是由標題+描述1+描述2補充+URL鏈接，組合成一條完整的創意，因此我們撰寫的時候要精、簡、明、了，語言要非常精簡，要抓住推廣單元里的關鍵詞屬性特征以及推廣網站里的內容來進行概述寫，創意讓人看到就明了（既能看到內容的描述與自己搜索需求一致，又能將推廣頁面里的內容簡要呈現出來），那你創意就寫成功了。 后期創意數據解讀：創意是一個不斷優化的過程，一個單元組內保持3條創意最佳，后期所產生的展現、點擊、消費、點擊率數據作為參考優化方向，展現量高，點擊量高（點擊率也高），這類創意表現是最好的，展現量高，點擊量少導致（點擊率低），以及展現量很少的創意，這兩類創意是重點優化的方向。以上為競價推廣賬戶構建篇，未完，下篇待續。總結：構建一個科學合理的賬戶就相當于組建一支精細化的隊伍，前期賬戶準備工作你做好了嗎，賬戶馬上就要上線真槍實彈的去進行！·············································································· ·4.每一件創意都相當于士兵穿的裝備有思想的人群明白:每一名管理級別的士兵都應該擁有一套漂亮的裝備。在這個團隊中，我們應該簡單介紹一下團隊的口號和任務以及士兵的身體特征。因此，當我們寫創意內容時，必須要有推廣網站的主要信息內容，并將推廣單元中關鍵詞的屬性特征融入創意中，以達到統一和緊密的聯系。 創意設置解釋:{通配符}被添加以將推廣單元中的任何關鍵詞替換到創意中，使其變成紅色，從而實現創意的含義與關鍵詞之間的聯系。創意由標題+描述1+描述2+補充+網址鏈接組成，形成完整的創意。因此，當我們寫作時，我們應該精確，簡單，清晰和簡潔，語言應該非常簡潔。我們應該掌握推廣單位的關鍵詞屬性特征和推廣網站的內容，進行總結寫作。創意對人們來說是顯而易見的(我們可以看到內容的描述與我們的搜索需求相一致，并且促銷頁面中的內容可以簡短地呈現出來)。那么你的創造力就被成功地寫出來了。對后期創意數據的解讀:創意是一個持續優化的過程。在一個小組中，3個創造力保持最佳狀態。后期生成的展示、點擊、消費和點擊率數據作為參考優化方向，展示量和點擊率高(點擊率也高)。這種創意是最好的表現，具有較高的展示量、較低的點擊率(點擊率)和較低的展示量。這兩種創造力是關鍵的優化方向。以上為競價促銷賬戶建設文章，尚未完成，下一篇將繼續。 摘要:建立一個科學合理的賬戶相當于建立一個優秀的團隊。你做好早期賬戶的準備工作了嗎，這個賬戶將立即用實彈啟動！