互聯網時代,大多數企業將自己的營銷重心轉移到線上,通過整合互聯網資源平臺進行宣傳,打破企業發展的瓶頸,開拓線上市場。但是,企業想要借助網絡營銷獲取線上市場的占有率是很困難的,需要運營者對全網營銷推廣有細致全面的了解。只有豐富營銷推廣的方式,才能擴大渠道搶占用戶性質,才能更好的進行營銷推廣,增加用戶并實現銷售轉化,下面全網天下徐國祥就給大家講解下企業如何做好全網營銷推廣。

什么是全網營銷?我們直接拆解字面上的意思就很好理解了,這里有幾個關鍵信息“全”,全面、全渠道覆蓋;“網”,互聯網平臺、線上推廣渠道;“營銷“,目標是為了獲取更多的訂單,目標又可以按階段分為品牌形象打造及獲取線上客戶兩種。

簡單的來講,全網營銷推廣就是在所有的互聯網平臺上,圍繞企業的營銷目標(提升品牌形象/獲取客戶/其它)開展一系列的推廣執行動作。

理解了什么是全網營銷,下面我們來看看企業怎么做全網營銷推廣:

明確企業的核心產品和服務

準確定位企業的產品或服務,可以幫助企業找到自己產品服務的賣點,方便企業后期的宣傳推廣。怎么找賣點呢?企業首先要對自己的產品有一定的了解,其次找市面上與產品相似的競品進行對比,從產品質量、售后服務、銷售模式、推廣模式等一一進行對比,通過對比找到自己產品的優勢并提煉成賣點。

2、定位消費群體,進行人群畫像

想要有效的進行全網營銷推廣,定位消費群體是不可或缺的一步。無論是現在的網絡推廣還是傳統的推廣方式,進行大面積廣泛撒網的推廣行為,不僅浪費企業有限的營銷資源,而且很難引起大部分用戶的注意,即使有幾個客戶進行咨詢,也很難進行銷售轉化。所以企業在進行全網營銷推廣前,要篩選自己的消費群體,分析用戶需求進行針對性營銷推廣,這樣才能給企業帶來精準流量,促進產品銷售量增長。

3、預知客戶的動作

當前正處于互聯網信息時代,所有人對于搜索引擎非常依賴。企業在進行全網營銷過程中,要把自己代入客戶角度,以客戶的思維思考問題,客戶如何搜索找到你。

一般情況下,為了能讓客戶搜索到自己的企業信息,企業要準備好2個關鍵詞呈現給他們,一個是企業的品牌關鍵詞,另一個是核心關鍵詞,還要準備好輔助關鍵詞,然后圍繞關鍵詞有目的,有計劃的撰寫文章、問答發布,讓客戶在搜索這些關鍵詞的時候,都能看到企業的產品信息,換哪個關鍵詞都一樣,最終促進銷售轉化。

想要做關鍵詞排名有兩種方法,一種是SEO,優點是免費,營銷推廣持續有效;另一種是SEM,也叫競價推廣,是一種付費推廣方式,優點是營銷推廣效果立竿見影。

選擇推廣平臺

全網營銷選擇推廣平臺是一件簡單的事情,由于互聯網技術不斷更新迭代,現在的網絡平臺越來越多,常見的網絡平臺就有:新聞媒體平臺、自媒體平臺、問答平臺、百度百科平臺、視頻平臺、公眾號平臺、博客、論壇、貼吧、文庫等等,企業可以根據自身的實際情況選擇合適的平臺進行營銷推廣。