內(nèi)容創(chuàng)業(yè)作為輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),是近兩年的趨勢。但有了內(nèi)容和流量,不等于成功,做好最重要的運營銷售環(huán)節(jié),才能讓公司長久地生存下去。本文作者復盤了自己內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的過程,總結(jié)了一些經(jīng)驗,與你分享。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在初創(chuàng)階段的誤區(qū)不是公域,也不是私域。而是從營銷到銷售的問題。至于真正的護城河是運營。

拿我失敗的經(jīng)驗來給大家剖析一下:

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不同于產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),項目創(chuàng)業(yè),無法用體力勞動來計算投產(chǎn)比。方法不對,努力白費這一說非常正常,我夯吃夯吃弄了小半年,終于做到了seo搜索第一位。然后把交付的內(nèi)容當作營銷的內(nèi)容在做。所以在初創(chuàng)階段我過的尤其艱辛且不安。

整個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式往簡單了說無非就是通過內(nèi)容營銷做留存,從而對接產(chǎn)品,做價值產(chǎn)出。

接著不意外的我失敗了。至于一些復盤后的細節(jié)等我安頓好了,整理完整會分享給大家。

并不是想通過我自己失敗的經(jīng)驗來讓大家認識到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題所在,因為失敗只是一部分,我只不過在成功的模式上沒有放大徘徊猶豫太久。

因此我們今天來仔細的梳理一些,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的三個步驟,我希望你有耐心能夠看完,畢竟成功的經(jīng)驗多不勝數(shù),但失敗的經(jīng)驗缺彌足珍貴。

01 始于“套路”陷于“內(nèi)容”忠于“人品”

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的步驟當中,營銷,銷售以及運營這三者是構(gòu)建基礎盤的必須,但同樣也可以成為獨立的一部分,至于如何運營這三者來構(gòu)建基礎盤下一篇給大家講。

內(nèi)容本身就有價值,但因為內(nèi)容太多了,創(chuàng)作內(nèi)容的人又不乏個人和團隊,這個時候套路就顯得尤其重要了。“套路”并非一個不好的詞匯,在我失敗的經(jīng)驗當中,最不應該的是我曾經(jīng)把養(yǎng)活我的套路束之高閣。

營銷的核心邏輯就是套路。一條能賣貨的廣告文案,難道是真誠滿滿嗎?正是因為套路滿滿才能成為好的文案。

所以做好整個營銷版塊的策劃。我總結(jié)了三個非常實用的落腳點。如果你已經(jīng)開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)了看完之后記得對照你現(xiàn)在的進度。

• 怎么讓人看到你的內(nèi)容?

• 怎么讓更多人看到你的內(nèi)容?

• 怎么讓看到你內(nèi)容的人喜歡上你這個人?

這三個步驟非常關(guān)鍵,雖然僅僅只是三句話。但如果你能夠把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事分開去看的話,你就能意識到營銷有多么重要了,我們講過很多次前端、承接端、后端之類的話,但是你知道前端要干什么嗎?

前端只干一件事情——營銷,無論你的內(nèi)容有多少人追捧,前端只干一件事情就是營銷。而且不涉及運營以及銷售。

只有你不斷的營銷,優(yōu)化,甚至強化營銷,才會有更多的人看到你,從而喜歡你的內(nèi)容,最后忠誠于你這個人。否則你的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和擺在書架上無人問津的大部頭書有什么區(qū)別,人人知道你有內(nèi)容,但和我有什么關(guān)系。

02 好的銷售不是強買強賣,你情我愿才是好銷售

把產(chǎn)品賣出去事實上產(chǎn)品是什么沒有區(qū)別,尤其對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說,對于用戶來說和消費你的內(nèi)容沒有任何的區(qū)別。

這里我要講一個人——易中天。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的鼻祖。

他通過央視把三國本身就存在的內(nèi)容加工拆解重組。甚至結(jié)合商業(yè),人生社交講出來,他收獲了流量,并且產(chǎn)生了產(chǎn)品。而且產(chǎn)品會持續(xù)被銷售。

那么問題來了,到底是三國類的史書好賣,還是易中天的書好賣?

如果你的回答是三國類的史書好賣,那么我給你個誠懇的建議,你適合干生產(chǎn)業(yè),越重越要,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這種輕創(chuàng)業(yè)不適合你。

話歸正題,事實上是易中天在做內(nèi)容的時候就在生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品,因為一般的史書枯燥乏味,但易中天的史書無論是音頻還是書本都要有趣味性。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的銷售學問就在這里了。基本上我生涯里很大的痛苦和疑惑以及抗爭都來源于銷售問題,想做好就要說一些過度承諾的話。因為用戶無法左右,人的劣根性會通過線上無限放大。

接下來給大家分享內(nèi)容創(chuàng)業(yè)銷售的基礎布局。

1. 產(chǎn)品只針對消費內(nèi)容的人“好”

比如說,我這個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的專欄持續(xù)寫下去,隨后再配上一些案例和經(jīng)驗分析,那么你是不是持續(xù)的閱讀這個專欄下的,甚至如果我把這個專欄寫成一個系列,從0~1重新拆解剖析。你免費閱讀,甚至還會把自己的感想寫在評論區(qū)。即便你我不認識,但你在免費消費我的內(nèi)容。

那比方說有一天我開一節(jié)課程,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的0~1。公開開始售賣的時候,被標題吸引來的人一定會覺得失望,因為看完他迷茫了,并不能做到從0~1內(nèi)容創(chuàng)業(yè),但你看完之后,課程從實操的角度解決了你在閱讀文章的時候的問題。

所以這款內(nèi)容產(chǎn)品只針對“你”是好的。

那這個時候我做銷售,肯定是內(nèi)銷,顯然內(nèi)銷不足以支撐我一個公司的生存,所以外銷就舉足輕重了。