一. 展示型廣告基礎邏輯及投放策略

• 展示型廣告版位解析(簡析)

目前只有展示型的人群投放可以將廣告位投放到亞馬遜首頁

部分情況五點的正下方也會展示SB廣告

SD-受眾投放

上圖圖例左:雖然顧客搜索詞為珠寶盒,但是顧客曾經也看過筋膜槍,所以亞馬遜也向顧客展示了筋膜槍的SD廣告

圖例右:SD-受眾,針對首頁差評比較多的,我們也可以拿到一個比較好的位置

亞馬遜SD廣告的站外展示位

• 什么叫轉化策略?什么叫引流策略?(策略簡介)

廣告形式覆蓋的人群劃分

• 轉化策略KPI:更多的訂單.(舉例:老品,需要收割流量)

目的:本品防守、競品收割、精準客戶找回、復購人群品牌粘性.

對象:內容投放的Asin定向、受眾中的本品瀏覽再行銷、購買再營銷等.

• 引流策略KPI:夠大的流量,更多的加購.(舉例:新品,需要更多的流量)

目的:更上層人群引流、品牌拓新、大促前預熱.

對象:內容投放的品類定向、受眾投放的IM/LF等標簽等.

• 展示型廣告的品線是如何區分的?(內容投放)

不論是定向自己的ASIN做品牌防御還是定向競品做品牌進攻或是受眾投放,再營銷都離不開一個概念:品線,同品線的潛在消費者是高度相同的。那么什么叫同品線的產品?

競品品線并非是同一個類目節點下就叫同品線,你需要根據自己產品的類目節點,外觀功能價格區間做競品對比,或者說是高度的可替代性的競品可以作為你的同品線競品。

品線在細分中也分為:必勝競品(收割策略用)、強競品 (測流策略用)、互補品(拓展流量策略使用).

• 受眾中的LS/IM是什么意思,我該如何挑選他們?(受眾投放)受眾投放中的具體用法和用途(受眾投放用法建議)

In-market標簽場內客群:購買意向(In-market)定向可以幫助廣告主觸達在30天內在某品類瀏覽了特定商品/品類的人群。

Life-style / Interest / Event生活方式/生活興趣/生活事件標簽:亞馬遜客戶在過去12個月里面的對于同一個類目有多次歷史搜索、瀏覽和購買行為數據的用戶群體。