看法1:品牌和市場(chǎng)其實(shí)是整體來的,有時(shí)候品牌包含市場(chǎng),有時(shí)候市場(chǎng)包含品牌,市場(chǎng)可能更傾向于銷售導(dǎo)向。

看法2:品牌是培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣,市場(chǎng)是賣,需要有實(shí)際的反饋,總體來看可以理解為產(chǎn)品端與銷售端的紐帶。

看法3:看公司類型吧,線上線下都有,資源的開拓,線下的展會(huì)發(fā)布會(huì),商場(chǎng)的路演都算,投個(gè)信息流廣告都算是市場(chǎng)動(dòng)作,很多很雜。

看法4:市場(chǎng)也要考核賣的比如小紅書種草ROI、抖音種草ROI都是可以考核的。一般企業(yè)都有考核機(jī)制,包括線下門店的增長(zhǎng)比率,都是考核標(biāo)準(zhǔn),不能總花錢花人力沒效果。

社群的一些討論:

品牌是宏觀戰(zhàn)略,定位價(jià)值觀調(diào)性等等,所有企業(yè)工作最終都應(yīng)該服務(wù)品牌戰(zhàn)略。

市場(chǎng)是策略,用什么階段性主題,策略,手段,節(jié)奏去傳達(dá)品牌心智,去擴(kuò)大知名度和影響力,去獲取用戶并贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

最簡(jiǎn)單的區(qū)分,市場(chǎng)是花錢的部門,銷售是賺錢的部門,現(xiàn)在的崗位錯(cuò)位是絕大部分企業(yè)不懂市場(chǎng),并且貪心的認(rèn)為所有崗位都得賣貨導(dǎo)致的,現(xiàn)實(shí)不代表應(yīng)該。

作為一個(gè)老管理來說,品牌也好、市場(chǎng)也好都是服務(wù)于銷售團(tuán)隊(duì)的子部門。

作為品牌經(jīng)理要做的只是執(zhí)行,市場(chǎng)承擔(dān)的是投放策略執(zhí)行和KPI考核,公司架構(gòu)里總經(jīng)辦自然有品牌戰(zhàn)略。

中國的國情注定了品牌部大多為銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù),銷售還是有一票否決權(quán)的,戰(zhàn)略也好調(diào)性也罷最終落不了地,大多管理層權(quán)衡肯定是保銷售不保品牌。

萬豪已經(jīng)幾十年了,依然是市場(chǎng)服務(wù)于銷售,椰樹依然也是市場(chǎng)服務(wù)于銷售,包括王老吉,只談中國國情下的市場(chǎng)和品牌就是這個(gè)趨勢(shì)。

建立品牌是需要在活下去的前提下的,大環(huán)境不好的原因也是品牌太過冒進(jìn),導(dǎo)致了一系列定位和產(chǎn)品本身不符都想拔高,人群不管不顧。

品牌是在能活下來的基礎(chǔ)下,堅(jiān)持的事。

比如拿出毛利的多少個(gè)點(diǎn)來做,這才是能活下來并兼顧品牌。

而且要良性循環(huán),而不是用融資錢砸下去做。

至于調(diào)性也好風(fēng)格也罷后期都能改,前期沒那么重要。

并不看好快消類電商公司,快消的意義還是在于線下,線上只不過是做一次觸達(dá)、擴(kuò)散人群、數(shù)據(jù)分析的工具,沒有一個(gè)成功的快消品牌是依托于線上。

產(chǎn)品決定了你的賽道和單品,是否可以賣,順利賣,以及賣的輕松和可持續(xù)性,包括生命周期,也要兼具理性和感性的角度去看待市場(chǎng)。

品牌是給企業(yè)賦予精神層面的力量升華也是創(chuàng)建的初心,但國內(nèi)大部分企業(yè)品牌都是直接找個(gè)故事嵌套上去。

當(dāng)然也沒錯(cuò),需要好的故事比較能說服人,市場(chǎng)和品牌都是輔助銷售。

但是真的歸銷售們管,真的不行,思維模式完全不一樣的人,花錢和賺錢的部門會(huì)打架的。

那企業(yè)組織架構(gòu)是怎么劃分呢?公司品牌和市場(chǎng)都是歸誰來管的呢?

一般做法是:

假如我是CMO,同時(shí)兼顧銷售總監(jiān),所以整體好把控,這是初創(chuàng)比較好的模式。

建議構(gòu)架是CEO、CMO、COO、CTO負(fù)責(zé)總體策略調(diào)性。

CEO分管融資、財(cái)務(wù)。

CMO負(fù)責(zé)品牌、銷售、市場(chǎng)、渠道,其他職位再分發(fā)下去,只需要執(zhí)行層。

COO 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、物流 。

CTO和COO負(fù)責(zé)研發(fā) 。

CTO和CEO負(fù)責(zé)賽道和新品。

這樣市場(chǎng)和銷售很有凝聚力,前提是每個(gè)人都all in,時(shí)間是夠用的,一天工作10-12個(gè)小時(shí)。

低端職位(非尖端董事會(huì)成員)確實(shí)不需要決策權(quán),尤其對(duì)于初創(chuàng)和C輪之前的公司。

COO 是整合整個(gè)供應(yīng)鏈端,并不是公司運(yùn)營(yíng)哦,如果只是公司運(yùn)營(yíng)那么這個(gè)概念就大錯(cuò)特錯(cuò)。

人們總是高估了品牌,而輕視了渠道,殊不知長(zhǎng)久的品牌背后都有磐石般的渠道支撐。

另外所謂的高溢價(jià)品牌,在不同的國家呈現(xiàn)也是不同的。