原標題：【芝麻運營】社區團購推廣：如何在小區推廣？

前面一期談到地推，本期來聊一下小區推廣。社區團購目標人群是小區居民，而且是以一個一個的小區為單位，將一個小區的居民聚在一個群里，每天通過群接龍/發商品廣告等方式獲得轉化。那么如何在小區做推廣呢？是不是簡簡單單的在小區門口撒傳單就可以了？本期和大家聊一下這個話題。

今天談小區推廣有一個前提就是新小區推廣，如果你有本小區群且熟悉，而且已經有群，這些就不再討論之列，但是資源總有耗盡時，新小區不可能有上述條件，必須一步步推廣。所以今天談的是一個完全陌生的新小區推廣。

新小區推廣有三個進程：選小區、找位置、現場地推。

選小區

選小區的時候大家盡量選擇居民區（做飯多/穩定）、有外賣柜、有自提點等。

首先是選擇小區類型，有些小區是傳統居民區，老住戶多，但是老年人也多，習慣線下買菜，對于線上買菜接受度不高，也不太會線上付款。但是年輕人多的出租小區是不是也很好，年輕人工作忙，沒時間買菜，對于線上買菜天然接受度高，線上付款不在話下等等，這是優勢，但是也有劣勢，很少做飯。如果年輕人多，做一些水果、蛋糕之類的群是不錯的。

最合適的小區是家庭多，老人帶孩子，夫妻上班，基本上都是買菜做飯而不會叫外賣，這類小區閉著眼做吧，基本上全品類都可以上線。這種小區尋找很簡單，學校周邊大把。尤其是像一些園區學校，周邊必然有幾個小區是這種類型的小區。

找位置

選擇好小區，下一步就是找位置準備做地推。

找位置有兩個作用。一個是平時做做地推，另一個是和小區物業談一下，在小區擺個攤大張旗鼓宣傳推廣。創業者一般情況下沒有資金或者也不會區像巨頭一樣小區擺攤，而是找一個位置撒傳單做推廣。

首先想到的位置是小區門口。這個位置是通常所有人首先想到的，但是芝麻告訴你這個位置并不好，為什么？根據我們推廣經驗來看，小區門口大家都是急匆匆進入小區，沒有時間去看傳單。更主要是很多人開著車或者騎車，很難迎上去推廣。小區一般都有幾個門，也不好堵居民。小區門口看起來很好，但是效果并不好。

第二個位置快遞柜、外賣柜。這個位置是應該重點考量。芝麻菜場推廣人員在某公寓小區就是在外賣柜旁邊進行推廣。人群很精準，大家都是來拿外賣的，對于線上團購不排斥，加群也好，注冊芝麻菜場小程序也好轉化率很高。這個區域如果小區有，必然要重點照顧。

第三個位置就是談好的自提點。現在自提點老板也聰明了，不僅僅是一家社區團購的自提點，而是很多家。很多巨頭自提點每天大量訂單，很多人會來自提點拿菜。來的人對于新增一家線上團購平臺很樂意接受（在潛意識里又有羊毛薅了），這些人相當于巨頭幫我們對小區居民進行了一波篩選，這些人是接受社區團購的。面對這些精準用戶，還不好推廣嗎？

這種自提點很好找，打開巨頭的團購小程序，自然而然會告訴你有哪些自提點。直接上門去談合作，然后守株待兔，比在門口漫天撒傳單效果好得多。

現場地推

前面講過地推技巧和話術，按前一篇文章來即可，讓你可以快速爆群。本期不再贅述。

下期預告

社區團購是做平臺還是只做群？返回搜狐，查看更多

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