完美日記的品牌戰(zhàn)略分析

完美日記(廣州逸仙電子商務(wù)有限公司)從創(chuàng)立到美股上市僅僅花了4年的時(shí)間是第一個(gè)上市的國(guó)產(chǎn)美妝品牌。一個(gè)品牌能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)做到美股上市一定程度上反映其戰(zhàn)略的與眾不同,同時(shí)快速地成長(zhǎng)也必然帶來(lái)不足,通過(guò)剖析該品牌的當(dāng)前戰(zhàn)略與目前的外部環(huán)境與形勢(shì)可以為該品牌的發(fā)展提供更為清晰的導(dǎo)向建議。

一、 企業(yè)現(xiàn)狀 

(一)企業(yè)發(fā)展情況 

廣州逸仙電子商務(wù)有限公司成立于2023年,其品牌完美日記成立于2023年,該品牌主打適合亞洲年輕女性的彩妝產(chǎn)品,電商銷售是其主要銷售渠道。2023年10月30日,逸仙電商向美國(guó)證券交易委員會(huì)公開(kāi)提交招股說(shuō)明書,正式啟動(dòng)在紐約證券交易 所上市的 IPO計(jì)劃,并于 11月11日順利上市,至此完美日 記成為“國(guó)貨美妝第一股”,逸仙電商成為中國(guó)最年輕的美妝上市公司。

(二)品牌概況 

完美日記的產(chǎn)品類型與大部分美妝品牌類似,主要是 眼影盤、口紅、腮紅、粉底液等常見(jiàn)的美妝產(chǎn)品。完美日記產(chǎn)品高性價(jià)比其單品基本單價(jià)不過(guò)百,且 更新速度快。完美日記的產(chǎn)品線有高上新速度、高迭代速度的特點(diǎn)。以線上為主要銷售渠道主要以天貓旗艦店以及微信線上商城為主要的銷售渠道。

二、 戰(zhàn)略管理 

(一)企業(yè)愿景與使命 

完美日記專注于對(duì)美的探索、重塑和表達(dá),提供觸手可及且超越期待的美妝體驗(yàn)。

(二)外部分析 

1. PEST 分析 

(1)政治法律環(huán)境分析 

國(guó)際上中國(guó)政府的海關(guān)政策給了國(guó)貨化妝品牌一定的生長(zhǎng)空間。而國(guó)內(nèi)管理制度管理下質(zhì)量堪憂的“小作 坊產(chǎn)品”與假冒偽劣產(chǎn)品基本失去了生存空間,一定程度上 提高了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的門檻,從而使行業(yè)經(jīng)營(yíng)及競(jìng)爭(zhēng)規(guī) 范化。為行業(yè)中優(yōu)質(zhì)企業(yè)的健康成長(zhǎng)了創(chuàng)造良好的環(huán)境,對(duì) 于完美日記這種“國(guó)貨大牌”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有利的。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 

①國(guó)民人均收入提高、GDP 持續(xù)增長(zhǎng)使得國(guó)內(nèi)人民消費(fèi)水平大幅度提升

②消費(fèi)疲軟與“口紅效應(yīng)”的雙重作用

(3)社會(huì)環(huán)境分析 

①網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引發(fā)“外貌焦慮”

由于外貌焦慮已經(jīng)成為社會(huì)普遍的現(xiàn)象,這種社會(huì)氛圍的影響下,美妝行業(yè)一直是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。 

②網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)傾向于國(guó)貨

(三)內(nèi)部分析 

對(duì)于完美日記來(lái)說(shuō),從他的母公司冠以“電商”之名可 以看出其核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于產(chǎn)品本身,而在于他的銷售模 式及營(yíng)銷方式。完美日記在初期主要依托 抖音、小紅書、微博等社交媒體直接接觸消費(fèi)者,在后期推 出微信線上美妝顧問(wèn),通過(guò)發(fā)放小福利引導(dǎo)消費(fèi)者添加這 些美妝顧問(wèn),美妝顧問(wèn)每天會(huì)發(fā)送朋友圈推送產(chǎn)品與優(yōu)惠信息吸引顧客。作為年輕人的品牌,完美日記也深諳“粉絲經(jīng)濟(jì)”之道,巧妙利用了年輕愛(ài)豆深受年輕女生追捧這一現(xiàn)象,合作的對(duì)象基本都是國(guó)內(nèi)的新生代男偶像,賺取粉絲紅利。

(四)SWOT 分析

1. 優(yōu)勢(shì) 

完美日記的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)除了銷售模式與營(yíng)銷方式兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力外,還有其現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,已經(jīng)占據(jù)較為有利的市場(chǎng)地位。 

2. 劣勢(shì) 

(1)缺乏研發(fā)能力,缺乏消費(fèi)者忠誠(chéng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

3C戰(zhàn)略三角模型

3C戰(zhàn)略三角模型(3C模型)是由日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物大前研一(Kenichi Ohmae)提出的,他強(qiáng)調(diào)成功戰(zhàn)略有三個(gè)關(guān)鍵因素,在制定任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),都必須考慮這三個(gè)因素,即 

?公司自身(Corporation)。 

?公司顧客(Customer)。 

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competition)。 

公司本身、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成了戰(zhàn)略的三角形,精明的戰(zhàn)略家總是從整體縱覽三種角色,力圖把握它們之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系,制定最為適宜和有效的戰(zhàn)略規(guī)劃單位,從而擴(kuò)展公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 

任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的構(gòu)想均須考慮三個(gè)主要角色;即公司本身、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此“戰(zhàn)略三C”中的每一個(gè)都是活生生的實(shí)體,都有自身的興趣和目的。我們將其合稱為“戰(zhàn)略三角形”。 

公司戰(zhàn)略 

 公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 

選擇性和程序化。 企業(yè)沒(méi)有必要在各個(gè)功能領(lǐng)域都占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),企業(yè)要能夠在某一核心功能上取得決定性優(yōu)勢(shì),那么,它的其他功能領(lǐng)域即便平庸,最終也將因此核心功能優(yōu)勢(shì)而獲得提升。 

戰(zhàn)略規(guī)劃單位

為了能夠獲得最大自由度以滿足顧客的所有需要,從公司本身的角度來(lái)看,戰(zhàn)略規(guī)劃單位必須擁有每一項(xiàng)重要功能,包括采購(gòu)、設(shè)計(jì)、工藝、制造和銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及分配和服務(wù)等。這并不說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃單位不能與其他單位共享某一種功能資源,例如研究與發(fā)展。這一原則的真意在于:一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略必須能有效發(fā)揮與顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的所有功能,然而,作為一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃就必須能挖掘、利用本公司的所有潛力以使自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。這種區(qū)別的形成,只能來(lái)自雙方在功能實(shí)力上的差別,無(wú)論它是單一功能差別還是各種功能復(fù)合形成的差別。 

顧客戰(zhàn)略 

 依照大前研一的觀點(diǎn),顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 毫無(wú)疑問(wèn),公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益,而不是股東或者其他群體的利益。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。 

競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 

 除了要考察公司所有的關(guān)鍵功能外,戰(zhàn)略家還必須有能力從整體上緊緊盯住自己的競(jìng)爭(zhēng)者,包括它在如下幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素方面的狀況:研究與開(kāi)發(fā)能力,在供應(yīng)、制造、銷售和服務(wù)方面所擁有的資源及其他利潤(rùn)來(lái)源(包括競(jìng)爭(zhēng)者可能從事的所有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目)等方面,他還必須設(shè)身處地地考慮對(duì)方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的地位,以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。 

關(guān)于上市公司發(fā)展的品牌戰(zhàn)略分析這么撰寫:附完美日記的品牌戰(zhàn)略分析新聞稿。

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