營銷技巧:為啥別人總結出來的經驗,你用不上,客戶不吃你這一套

做銷售的,各家公司都會有各種各樣的培訓,都會請各種各樣的營銷高手來分享經驗,分享案例,很多人聽得都很著迷,也覺得對自己有幫助,也試著學以致用,可是在實操中,卻并不是那么回事,根本用不上,客戶根本不會按照自己所想的那樣,不知道問題出在哪里。

要想搞清楚這件事,我們先來搞清楚這樣一個問題,如何做到學以致用。

每個營銷高手都有自己的特色,有自己的故事,有適合自己的營銷思路和方法,有的是可以通用的,有的是只適合某一類人的,比如說,有的人敢于開口,甚至跟客戶主動提要求,有一位客戶在朋友圈里說,各位尊敬的客戶,我離今年的業績目標還差10萬,我希望得到您的幫助,愿意幫助1萬的,請回復1,愿意幫助5萬的,請回復5……這種敢于開口要求客戶的方法是不錯,但不適合比較佛系銷售的人,他們從來不會這樣要求客戶。

要想做到學以致用,就得認真學習,學習人家的思路,學習人家的思維方式,學習人家的語言技巧,學習人家服務客戶、經營客戶的方法,結合自身實際,對自己有用的,拿來實踐,運用,并且不斷完善,形成適合自己的行銷流程。

學習是一個過程,并不是聽過一遍就能記得,需要不斷復盤,內化,轉化成自己的,并不是照搬照抄,而需要根據自身實際,進行完善,提升。

要檢驗有沒有學到,成為自己的,那有一個標準,那就是學以致用,用的次數多了,自然就會形成習慣,首先提取的自動化,在行銷的過程中,一旦遇到某些情況,立馬就能想到,XXX曾經這樣說過,遇到這種情況應該怎么怎么辦,這樣的學習,才是對你有效的。

學習是有技巧和方法的,不要奢求所有的都能記住、用上,每一次學習,學到用到一個觀念、一個話術,這一次的學習,就是有效的。

生活處處皆學問,每天學習一點,積累一點,您就能在日常生活道路上,少走彎路,希望我的原創資訊能夠幫到您,謝謝您的關注!