營銷技巧:怎樣才能讓客戶只會找你買,哪怕別人家更便宜

我們經常講,成交三要素,關系到位,觀念到位,金錢到位,絕大多數情況下,這三者當中,關系到位是最重要的,只要關系到位了,對方信任你了,甚至對你產生依賴了,別人就根本插不進來,哪怕別人家便宜,他也是會選擇你的。

客戶為什么會愿意選擇你,一定是有原因的。

首先,你讓客戶感受到,你更專業,更能幫助他解決問題。大家想想看,相比較而言,誰不愿意找專業的人,來彌補自己在這方面專業不足的缺角呢。當然了,要想你的專業被對方認可,也不是一朝一夕就能做到的,需要經過對方長期的考察、比較以后得出的結論,只要對方認可了,同時,你也不辜負對方的信任,真的每次都能設身處地,站在他的立場上為他著想,為他考慮,這種信任關系就會持續。

其次,你之前因為某事,曾經幫助過他,讓他心存感恩,對你為人的認可,對一個人認可,甚至會無條件信任,那他的眼里,就容不下別的銷售員,哪怕別人更便宜,他也會視若無睹的。

此外,你能帶給他產品以外的價值。產品只是一個方面,對方看到的是你帶給他的價值,這種價值,有可能是你能夠帶給他源源不斷的信息資源,觀念的更新,與時俱進的思路,再或者是你能為他嫁接他想要的資源,能夠為他牽線,帶來新的業務、項目、服務等等,總之,他能夠從你這里感受到產品以外的價值,他一定會不去關注別的銷售員的。

要想解決客戶為什么只找你買,而不去找別人,只愿意跟你有業務往來,根源不在別人,而在你自己,在你能夠帶給對方什么價值,能給他什么幫助。

生活處處皆學問,每天學習一點,積累一點,您就能在日常生活道路上,少走彎路,希望我的原創資訊能夠幫到您,謝謝您的關注!