在營銷規劃過程中，分析目標群體(消費者)和競爭對手可以使你的投資事半功倍。今天，營銷經理分別從這兩個方面談論如何做這些分析。

目標受眾分析

目標受眾分析是營銷策劃中一個非常重要且不可或缺的環節。目標群體的分析是否徹底將影響你的關鍵詞選擇方向的準確性。單詞選擇的準確性決定了您SEM流量的質量。搜索營銷需要的是穩定的高質量流量。

以下是目標群體(消費者)分析的五個方向。供你參考。

1.分析哪些網民是產品/服務的目標群體

例如，B2C企業正面臨25 -30歲的女性用戶、35 -45歲的男性用戶或大學生？B2B企業面臨的是國有企業、公共機構還是普通企業？因為不同的消費者群體有不同的在線行為和購買力，所以購買者和用戶是不同的。

2.針對目標人群分析搜索引擎的使用習慣

對目標人群的分析過去是在什么時間段(白天、晚上、工作日、假期等)。)，哪些終端設備(電腦、手機、安卓、IOS手機、平板電腦等。)，搜索哪些詞來關注我們的產品。

這種數據可以通過以前的賬戶數據(所有這些維度都可以在百度統計中找到)或者通過訪談和調查獲得。同時，可以關注艾瑞咨詢(iResearch)和易觀國際(Analysys)等大型數據平臺定期發布的各種行業報告。

3.分析目標人群的網絡行為屬性標簽

當目標群體在網上沖浪時，他們通常會關注他們感興趣的東西。例如，旅游、美容、汽車等。分析目標人群的網絡行為屬性有助于我們控制提詞器的方向。這對聯盟廣告的投放也具有重要的指導意義。

應該如何分析這些屬性標簽？事實上，現在有很多大數據營銷決策平臺，如百度新浪和騰訊企業，提供這種服務。它很準確，但是太貴了！中小企業如何分析它？首先，找到第一個點和二點，然后推測這組人可能的興趣點，試著把它們放進去，觀察一到兩周，并得出一個總的結論。

4.分析目標人群的消費點

這非常重要。目標群體將關注產品和服務的特點，這往往是影響消費者下單的關鍵點(稱為消費點)。例如，品牌認知度、高低價格、卓越的產品性能、廠家直銷、行業權威、優質的售后服務、本地化優勢等。目標群體的消費點往往是我們促銷的核心詞。

如何分析消費點？可以通過現有想法的跟蹤測試。寫更多的想法，努力實現品牌、價格、性能、廠家直銷、行業權威、售后服務、本地化等。有兩種to 三思想特別強調這一特性，并用跟蹤代碼標記每個思想，以跟蹤轉換結果。分娩1-2周后，可通過數據匯總分析得出結論。

競爭對手分析

了解你的敵人和你自己，你會贏得每一場戰斗。研究競爭對手可以評估形勢并調整營銷策略。因此，營銷經理整理了以下競爭對手的分析方向，供您參考。

一、賬戶

1、關鍵詞分析:

(1)摩擦方向、字數、字模覆蓋率

(2)檢查彼此的匹配方法

(3)結合排名，估計對方的關鍵詞投標

2.創造力分析:

(1)標題寫作技巧分析

(2)提煉創意賣點

(3)創造性寫作技巧

④分析創意傳播的推廣/營銷方向

⑤分析新型同伴廣告的使用

3、促銷時間、排名和地理覆蓋分析:

(1)廣告排名變化分析

(2)分析競爭對手促銷覆蓋的持續時間

(3)利用推廣事實/虛擬專用網分析對手的推廣區域

注:賬戶分析主要關注廣告展示排名、關鍵詞和創意三。了解對等賬戶中關鍵詞的規模、匹配方法、投標價格和排名，可以預測對方的發起強度和效果。分析同行的創新水平，包括新的創新風格的應用，可以為同行賬戶的精細化管理提供見解。創造力的水平也直接影響點擊率。

請注意點擊率會影響質量。如果同輩繼續使用新風格，他們的點擊率肯定會高于不使用新風格的客戶。此時，他們賬戶中關鍵詞的質量可能會較差。此外，從廣泛的角度來看，賬戶分析也可以預測整個行業的市場狀況。

二，網站方面

1.網站登錄頁面:

(1)搜索詞-關鍵詞-創造力-登陸頁面-網民心理相關性

(2)文案表現

(3)推廣策略

④轉換組件

(5)布局施工

2.網站訪問速度:

(1)分析網站訪問網址的打開速度(重要)

(2)網站每頁的打開速度

3.網站模塊構建:

(1)公司介紹模塊

(2)產品和服務列表模塊

(3)成功案例模塊

(4)聯系信息模塊

(5)特殊模塊(特殊規劃技能、營銷策略)

4.其他:

(1)企業新聞信息更新頻率

(2)網站鏈，搜索引擎優化

說明:登陸頁面是網民點擊廣告后登錄的第一頁。大多數轉換都是在登陸頁面上完成的，這是最重要的。網站越快，網站體驗就越好。基本模塊，如企業介紹和聯系信息模塊，需要完全建立。一般來說，聯系信息越明顯，轉化率就越高。

在主題構建方面，應更加關注對手的推廣活動、活動主題和推廣分析。研究其主題創意和信息積累，提煉戰略要點，并結合自身實際，使主題與競爭對手相當甚至更好。在大多數行業，一個好的話題可以極大地促進轉型。然而，特殊項目的建設需要技術內容。每個人都應該更多地了解優秀特殊項目的規劃。它不僅限于行業。你可以看到一些大型網站的特殊項目，甚至新聞主題。

三，咨詢技能

作為一個普通的訪問者，在他們同行的網站上與他們的在線客服溝通，問一些常見的關鍵客戶問題，測試彼此的溝通技巧和技巧，總結優秀的技巧并加以應用。此外，與同齡人更多的交流也會與許多咨詢技巧相沖突。

四，促銷渠道

分析競爭對手是否在電子商務、團購、社交網絡、信息流、微信、微博、垂直行業網站等平臺上投放廣告。在一些行業，以及戶外、移動電視、雜志、報紙等。對我們來說，我們可以知道同齡人的綜合實力。

以上是營銷經理如何與您分享如何分析受眾和競爭對手。如果艾斗想知道更多SEM知識和技能，他會留下一個信息來交流。

許多SEM優化技巧，點擊鏈接。免費學習在SEM[/k4/]大核心模塊中做好工作。