問題1:咨詢和有效咨詢等數據從哪里獲得？另外，你能詳細解釋如何用關鍵詞追蹤多個賬戶(百度，360，搜狗)嗎？

專家組雷公子先生(微信:元雷309)回答說:

如果您查閱數據，可以直接從咨詢工具中導出。

百度上橋的出口功能如下:

《商業周刊》的出口功能在這里。選擇導出到EXCEL:

三方的其他咨詢工具與商務通信的類似，在商務通信中可以找到相應的導出數據。

如何將關鍵字跟蹤添加到多個帳戶，實際上是使用這些平臺的相應促銷助理進行批量導入。每個媒體平臺都有一個類似百度推廣客戶端的推廣助理。如果你不知道如何下載，你可以聯系媒體客服。

通過客戶端的EXCEL表單批量下載關鍵字后，將生成的帶有跟蹤代碼的網址添加到表單中，然后使用客戶端批量上傳。如果您對此步驟有任何疑問，可以咨詢相應的客戶服務。

問題2:你好，老師。我看到一些競價外包公司，包括雇主，寫道他們對結果負責。我的問題是，對結果負責的標準是什么，包括哪些方面，以及競價員工如何對結果負責。我希望營銷君君能回答我的問題，謝謝。

專家小組(微信:wumosujian)回答:

對結果負責，事實上，坦率地說，你的工資與你的晉升結果密切相關。

目前競價外包公司與甲方公司之間一般有四合作類型:

1.在討論合同的月/季價格時，對效果的數量沒有具體要求(當然，效果必須是確定的，否則肯定不合適)。例如，如果外包公司每月獲得1500元的運營費，那么需要多少數量？

2.按效果付費。例如，帶一至五元錢，根據兌換金額結算。

3.按賬戶消耗量的百分比結算。例如，如果一個賬戶每月消費10萬元，按三點結算，即外包成本3000元。

4、按周轉率結算。

當然，上述四類別都有一個共同的特點，即推廣費用由甲方支付

目前，市場上有更多類型的1和2組合模式。顯然，競價外包公司與甲方公司之間的合作，競價外包公司的收入與優化效果密切相關，因此，外包公司的員工，他們所獲得的工資，也將與他們自身運營的效果聯系在一起。

公司內部也有員工績效評估方法。例如，在正常情況下，如果你申請10W的促銷費，你可以帶來200筆交易。現在這將刺激你完成220筆交易。剩余的推廣費用將留給你自己，不會參與你的演出。然而，這種方法對SEMer要求很高。通常，在使用這種方法之前，老板對SEMer有足夠的信任。

營銷君小然(微信:aiqijun02)補充:

阿憶說，目前的情況是搜索引擎營銷的現狀。在信息流和數字信號處理器廣告領域，許多甲方會要求代理機構進行預付款，即代理機構首先將一筆錢存入媒體賬戶，然后運行一段時間。在甲方核對并接受該影響并確認收到的款項沒有問題后，甲方將結清該賬戶并支付代理機構支付的所有款項和服務費。

這種情況在SEM很少見，但我不知道將來是否會有這種趨勢。

問題3:預算少的客戶應該有時間限制，那么我應該在交通高峰時段還是不應該？

潘邱晨(微信:埃里克_5286)回答:

預算較低的企業可以在交通高峰期上網，但除特殊行業外，不能上網競價，因為如果沒有足夠的上網時間，效果會有所波動。建議您可以測試其他時間段或確保您的合理排名。

q 4:如果它是一個轉換效果好的詞，它以前是完全匹配的，你需要把它變成短語核心嗎？

專家組沈雨(微信:yuyisos)回復說:

我的回答是:不，有些朋友可能認為這個詞的轉換非常高，所以我可以通過把它變成短語的核心來匹配更多的關鍵詞，匹配的關鍵詞也可能帶來更高的轉換。我不否認這個想法，這是很有可能的，但我為什么不這樣做呢？

我的想法很簡單。在我們的一輪觀察和優化中，保留這個詞的原因表明它具有很高的商業價值，有助于公司賺錢。在一定程度上，可以說這個詞已經達到了賬戶投資和收益之間的平衡。改變匹配方法就是打破平衡。它可能帶來更高的轉換，或者讓我們找到更有價值的關鍵詞，但是單詞本身的平均轉換成本必然會上升。這個詞的價值可能在下一輪優化中被其他詞禁止，這很遺憾。老實說，百度的匹配方法沒有那么智能和人性化。任何讀過搜索詞報告的人都知道有時匹配的詞是令人憤慨的。總之，無論出于什么目的，我都不建議這樣做。走之前一定要三好好想想。