自己在跟一個單的時候，消耗了百分百的精力，最后卻只換來一句：“我不用，謝謝！”，那時候的心理是不是崩潰的，而造成這個現象的根本原因不是顧客，而是你自己，因為你根本就沒有分析好你的精準顧客，自然就造成了精力浪費！ 不知道身為銷售人員的你有沒有發現，自己在跟一個單的時候，消耗了百分百的精力，最后卻只換來一句：“我不用，謝謝！”，那時候的心理是不是崩潰的，而造成這個現象的根本原因不是顧客，而是你自己，因為你根本就沒有分析好你的精準顧客，自然就造成了精力浪費！

? ? ??其實就是準確定位客戶，說白了就是尋找準客戶！就是對我們產品有需求的客戶，有購買意向的客戶，同時還是近期購買的客戶。 對有定位客戶我們可以用建材行業來做個比喻，比如，現在有一個小區剛交房，那這些剛拿到房的業主就是對我們有需求的客戶！如果這次拿房的業主有200戶，那么我們都要去跟進嗎？ 其實不是的，第一，我們的精力不允許的。 第二，這里面并不是所有的業主都會立馬裝修。 第三，其實每個公司在市場上都是有個定位的，并不是所有的業主都符合 所以，這個時候我們就要進行客戶定位，這兩百戶是個大數據，我們要把他們區分開，200戶里面有多少是近期來裝修的呢?比如說有150戶準備裝修，那么又有多少符合我們公司所銷售的產品呢？比如有100戶符合， 那么現在就很明確的出來了，就是這100戶業主是我們重點要跟進的客戶！ 銷售前，我們做好以下3點，銷售一定事半功倍！ ???1:準確定位目標客戶 在銷售之前我們要有個大數據，找到有需求的客戶，如果客戶沒有需求那要分析他可以發展成有需求客戶嗎，如果不行就要盡快放棄。 ??2：是否為近期購買客戶 我們要做到客戶對于產品的需求是現在就要還是明年或者以后，來制定我們跟單的急，緩，重 ???3:是否符合我們公司所銷售的定位 基本上每個公司所銷售的產品，在市場上都有一個定位，有些年輕人喜歡，有些適合老年人，有些上班族較為適合，有消費觀念高得也有低的，所以我們要明確產品的受眾體系是否符合。 相信在銷售前，你能做好這3點，對之后的銷售效果起到非常關鍵的重要，只要找準你的目標客戶，之后你三言兩語就能把這單拿下，所以做銷售也是有技巧的，其實不管是做什么，都講究技巧，只要掌握了?銷售技巧，你做什么都能事半功倍。