2021年，有近12000家教培機構(gòu)消失了
今年教育行業(yè)到底有多觸目驚心？企查查提供了一個可怕的數(shù)字：2021年共有1.2萬家教育機構(gòu)關(guān)停。
前段時間，韋博的暴雷事件沸沸揚揚，教育培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)門、跑路事件層出不窮，給這個行業(yè)蒙上一層陰影，投資界梳理了一些較為知名的案例：
這其中不乏一些老牌教育機構(gòu)。今年2月，成立18年之久的老牌留學(xué)機構(gòu)“太傻留學(xué)”徘徊在了生死邊緣，年初就陸陸續(xù)續(xù)有用戶和員工在其北京總部維權(quán)。太傻留學(xué)的前身，是留學(xué)生自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上形成的論壇，聚集了大量的流量，也正是因為這樣，很多用戶在繳費時都覺得這是一家老牌機構(gòu)，簽合同時不用深究太多。
然而，受自費出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)資格認定項目的取消、美國留學(xué)政策收緊、市場競爭日益激烈、留學(xué)行業(yè)低齡化及分散化的趨勢等影響，再加上過于追求短期利益而未能在業(yè)務(wù)能力上狠下功夫，太傻留學(xué)還是走到了破產(chǎn)邊緣。
在教育圈，培訓(xùn)機構(gòu)存時刻爆發(fā)的跑路現(xiàn)象，成為行業(yè)毒瘤。
線下教育機構(gòu)跑路屢見不鮮，通常情況下，這些門店都是突然關(guān)門，在此之前還在進行正常的招生和繳費。
2021年8月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》，其中規(guī)定，校外培訓(xùn)機構(gòu)不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。
現(xiàn)金流斷了，大部分教育機構(gòu)死因都在這個坎上。把預(yù)收款當(dāng)做是收入，盲目擴招、擴張，試圖搶占市場份額，這樣的舉動往往導(dǎo)致經(jīng)營不善，資金鏈斷裂。
而教育行業(yè)極其依賴現(xiàn)金流，一位教育機構(gòu)創(chuàng)始人告訴投資界：“如果把公司的預(yù)收款停掉或者減少，背后又沒有足夠的資金支撐，估計80%的教育公司都活不下去。”一旦如此，教培機構(gòu)的信任危機將變得更加深刻。
為什么教培行業(yè)的很多機構(gòu)紛紛跑路，這里不只是資金鏈斷裂的問題！
圖源：網(wǎng)絡(luò)
觀點一：關(guān)門倒閉的培訓(xùn)機構(gòu)將會更多，我認為這是好事！歷數(shù)全國教育培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)航人，操盤手，沒有一個是好老師！好的老師想要碰管理，做商業(yè)，搞模式，談融資，必死無疑的事情！
雖然很多培訓(xùn)機構(gòu)的校長，不斷的表達自己是教師出身，但是如果真的是好的老師，機構(gòu)你也做不大，老師的基因里，滿眼都是學(xué)生，這是老師這個角色的天職，也是這個角色自帶的屬性！
培訓(xùn)機構(gòu)的紛紛倒閉，說明這個生態(tài)系統(tǒng)里面正在淘汰投機取巧的人，行業(yè)絕對不排斥金融力量，無論是政府還是資本，把資金花在國民教育上，一定是好事！生意和教育是可以很好的結(jié)合的，但是披著教育的馬甲做生意，而不是用生意的力量做教育，慢慢都要退出歷史的舞臺！
觀點二：和關(guān)注中小機構(gòu)倒閉相比，我們研究那些在風(fēng)浪當(dāng)中逆勢上漲的學(xué)校更有意義！
國家規(guī)范教育培訓(xùn)行業(yè)而不是打壓教育培訓(xùn)行業(yè)，這是我們討論這個問題的大前提！在這樣的前提下，一家培訓(xùn)機構(gòu)如何才能逆風(fēng)飛翔，在行業(yè)動蕩期脫穎而出，換句話說：什么樣的培訓(xùn)機構(gòu)，才是擁有逆風(fēng)飛翔能力的機構(gòu)？
答案是：一定要有真的產(chǎn)品。
為什么說是真的產(chǎn)品，這個行業(yè)根本的問題，其實并不是市場問題，品牌問題，銷售問題，最根本的問題是沒有真正的產(chǎn)品，家長為孩子報課，報的其實是一種期望，孩子學(xué)習(xí)課程，其實學(xué)的是一種感受！
很多培訓(xùn)機構(gòu)，為了能夠促發(fā)客戶報名，就開始在期望上做文章，因為研究怎么滿足家長的期望，如何設(shè)計銷售的話術(shù)，能夠讓家長有繳費的危機感和動力！
為了能讓孩子不排斥機構(gòu)的學(xué)習(xí)，不斷給孩子帶來超過期望的感受，筆者做一線老師的時候，經(jīng)常給很多老師培訓(xùn)，我也是經(jīng)常掛在嘴邊的一句話“一個培訓(xùn)機構(gòu)的老師，如果想欺騙孩子和家長，客戶這輩子都不會發(fā)現(xiàn)，但是我們絕對不能這么做！”
把重點都放在研究家長的期望和感受上，這些不是真的產(chǎn)品！真的產(chǎn)品，是要解決問題，至少解決兩個方面的問題，一個是學(xué)習(xí)意愿的問題，一個是學(xué)習(xí)能力的問題！一家優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)必須要擁有自己的產(chǎn)品研究部門，通過研究教法讓孩子愿意學(xué)習(xí)，通過篩選信息，讓孩子準(zhǔn)確學(xué)習(xí)！
2021年，教培行業(yè)進入“產(chǎn)品競爭”新時代。
目前新東方、好未來、跟誰學(xué)三大家市值創(chuàng)新高，以好未來為例：張邦鑫曾提及教培機構(gòu)發(fā)展的四個階段（運營驅(qū)動、研發(fā)驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動、智能驅(qū)動），目前大部分機構(gòu)依然處在基礎(chǔ)的運營驅(qū)動（農(nóng)耕）階段。
好未來7年上市，7年市值超過新東方，成為教培圈跑的快且穩(wěn)的標(biāo)桿，它“大后臺、小前臺”的管理體制下，靠的正是無敵的產(chǎn)品能力、教研能力。
因此，中小機構(gòu)想要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有打造持續(xù)增長的核心競爭力——產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理是區(qū)域品牌機構(gòu)從運營驅(qū)動升級到產(chǎn)品驅(qū)動的關(guān)鍵，更是健康持續(xù)發(fā)展最迫切解決的核心問題之一。
內(nèi)容來源于：投資界、K12商學(xué)
這其中不乏一些老牌教育機構(gòu)。今年2月，成立18年之久的老牌留學(xué)機構(gòu)“太傻留學(xué)”徘徊在了生死邊緣，年初就陸陸續(xù)續(xù)有用戶和員工在其北京總部維權(quán)。太傻留學(xué)的前身，是留學(xué)生自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上形成的論壇，聚集了大量的流量，也正是因為這樣，很多用戶在繳費時都覺得這是一家老牌機構(gòu)，簽合同時不用深究太多。
然而，受自費出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)資格認定項目的取消、美國留學(xué)政策收緊、市場競爭日益激烈、留學(xué)行業(yè)低齡化及分散化的趨勢等影響，再加上過于追求短期利益而未能在業(yè)務(wù)能力上狠下功夫，太傻留學(xué)還是走到了破產(chǎn)邊緣。
在教育圈，培訓(xùn)機構(gòu)存時刻爆發(fā)的跑路現(xiàn)象，成為行業(yè)毒瘤。
線下教育機構(gòu)跑路屢見不鮮，通常情況下，這些門店都是突然關(guān)門，在此之前還在進行正常的招生和繳費。
2021年8月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》，其中規(guī)定，校外培訓(xùn)機構(gòu)不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。
現(xiàn)金流斷了，大部分教育機構(gòu)死因都在這個坎上。把預(yù)收款當(dāng)做是收入，盲目擴招、擴張，試圖搶占市場份額，這樣的舉動往往導(dǎo)致經(jīng)營不善，資金鏈斷裂。
而教育行業(yè)極其依賴現(xiàn)金流，一位教育機構(gòu)創(chuàng)始人告訴投資界：“如果把公司的預(yù)收款停掉或者減少，背后又沒有足夠的資金支撐，估計80%的教育公司都活不下去。”一旦如此，教培機構(gòu)的信任危機將變得更加深刻。
為什么教培行業(yè)的很多機構(gòu)紛紛跑路，這里不只是資金鏈斷裂的問題！
圖源：網(wǎng)絡(luò)
觀點一：關(guān)門倒閉的培訓(xùn)機構(gòu)將會更多，我認為這是好事！歷數(shù)全國教育培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)航人，操盤手，沒有一個是好老師！好的老師想要碰管理，做商業(yè)，搞模式，談融資，必死無疑的事情！
雖然很多培訓(xùn)機構(gòu)的校長，不斷的表達自己是教師出身，但是如果真的是好的老師，機構(gòu)你也做不大，老師的基因里，滿眼都是學(xué)生，這是老師這個角色的天職，也是這個角色自帶的屬性！
培訓(xùn)機構(gòu)的紛紛倒閉，說明這個生態(tài)系統(tǒng)里面正在淘汰投機取巧的人，行業(yè)絕對不排斥金融力量，無論是政府還是資本，把資金花在國民教育上，一定是好事！生意和教育是可以很好的結(jié)合的，但是披著教育的馬甲做生意，而不是用生意的力量做教育，慢慢都要退出歷史的舞臺！
觀點二：和關(guān)注中小機構(gòu)倒閉相比，我們研究那些在風(fēng)浪當(dāng)中逆勢上漲的學(xué)校更有意義！
國家規(guī)范教育培訓(xùn)行業(yè)而不是打壓教育培訓(xùn)行業(yè)，這是我們討論這個問題的大前提！在這樣的前提下，一家培訓(xùn)機構(gòu)如何才能逆風(fēng)飛翔，在行業(yè)動蕩期脫穎而出，換句話說：什么樣的培訓(xùn)機構(gòu)，才是擁有逆風(fēng)飛翔能力的機構(gòu)？
答案是：一定要有真的產(chǎn)品。
為什么說是真的產(chǎn)品，這個行業(yè)根本的問題，其實并不是市場問題，品牌問題，銷售問題，最根本的問題是沒有真正的產(chǎn)品，家長為孩子報課，報的其實是一種期望，孩子學(xué)習(xí)課程，其實學(xué)的是一種感受！
很多培訓(xùn)機構(gòu)，為了能夠促發(fā)客戶報名，就開始在期望上做文章，因為研究怎么滿足家長的期望，如何設(shè)計銷售的話術(shù)，能夠讓家長有繳費的危機感和動力！
為了能讓孩子不排斥機構(gòu)的學(xué)習(xí)，不斷給孩子帶來超過期望的感受，筆者做一線老師的時候，經(jīng)常給很多老師培訓(xùn)，我也是經(jīng)常掛在嘴邊的一句話“一個培訓(xùn)機構(gòu)的老師，如果想欺騙孩子和家長，客戶這輩子都不會發(fā)現(xiàn)，但是我們絕對不能這么做！”
把重點都放在研究家長的期望和感受上，這些不是真的產(chǎn)品！真的產(chǎn)品，是要解決問題，至少解決兩個方面的問題，一個是學(xué)習(xí)意愿的問題，一個是學(xué)習(xí)能力的問題！一家優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)必須要擁有自己的產(chǎn)品研究部門，通過研究教法讓孩子愿意學(xué)習(xí)，通過篩選信息，讓孩子準(zhǔn)確學(xué)習(xí)！
2021年，教培行業(yè)進入“產(chǎn)品競爭”新時代。
目前新東方、好未來、跟誰學(xué)三大家市值創(chuàng)新高，以好未來為例：張邦鑫曾提及教培機構(gòu)發(fā)展的四個階段（運營驅(qū)動、研發(fā)驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動、智能驅(qū)動），目前大部分機構(gòu)依然處在基礎(chǔ)的運營驅(qū)動（農(nóng)耕）階段。
好未來7年上市，7年市值超過新東方，成為教培圈跑的快且穩(wěn)的標(biāo)桿，它“大后臺、小前臺”的管理體制下，靠的正是無敵的產(chǎn)品能力、教研能力。
因此，中小機構(gòu)想要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有打造持續(xù)增長的核心競爭力——產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理是區(qū)域品牌機構(gòu)從運營驅(qū)動升級到產(chǎn)品驅(qū)動的關(guān)鍵，更是健康持續(xù)發(fā)展最迫切解決的核心問題之一。
內(nèi)容來源于：投資界、K12商學(xué)
網(wǎng)友評價
我是做機構(gòu)的，做了十年還是兩三百方的規(guī)模，沒有分店，沒有市場部，十年來全靠口碑家長和學(xué)生自己找上門來，介紹學(xué)生沒有提成。所以做不大，也不想做大，就想安心守著這一畝三分地，把孩子們帶好。期間太多人過來談合作，多少人一上來就是融資，擴張，對賭，幾年之內(nèi)開到一千家店，幾年之后上市，講真，那些人一筆一筆的算賬，按照他們的說法三五年之后身家就有多少億，很難讓人不心動。還好我反應(yīng)比較遲鈍，而且一直堅守著一條原則：頭腦發(fā)熱的時候不做任何決定。所以，依然小小的，吃的香睡得著的做著自己喜歡的事。不是所有機構(gòu)都是壞的，我們補習(xí)的目的是為了讓孩子不用再補，只要能跟上學(xué)校的進度，補課就會停下來，多數(shù)孩子是因為部分章節(jié)沒學(xué)好導(dǎo)致對學(xué)科失去興趣，補了幾次之后就不用再補了，也有少部分孩子跟不上學(xué)校的課程，需要長期吃小灶。我更多的工作是緩解家長的焦慮，其實真的不用擔(dān)心那么多，一個職業(yè)消失了會有更多新的職業(yè)產(chǎn)生，不用怕孩子未來沒飯吃，科技的發(fā)展是為了提升我們的幸福感，而不是為了讓我們失業(yè)。只要孩子別太懶，學(xué)的慢沒關(guān)系，學(xué)的慢會記得更牢固，真的不用怕。 反倒是那些特別聽話做事一絲不茍的孩子更讓人擔(dān)心，過度聚焦的結(jié)果會讓人的世界變得很小，一旦失去了，他就以為失去了整個世界。其實，我們的天地很廣闊。經(jīng)常有家長問我：我家孩子很貪玩，怎么辦呢？時間四象限紀念既不重要又不緊急的事情才是我們?nèi)松臉啡に冢绻粋€人只會學(xué)習(xí)只會工作，并且從中感受不到樂趣，真的要擔(dān)心他會不會有一天想不開了。學(xué)習(xí)和工作都可以很有趣，前提是讓他按照自己的節(jié)奏去走聲明：本站所有文章資源內(nèi)容，如無特殊說明或標(biāo)注，均為采集網(wǎng)絡(luò)資源。如若本站內(nèi)容侵犯了原著者的合法權(quán)益，可聯(lián)系本站刪除。
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2023-05-19