本文我們重點探討工業品牌營銷數字化轉型的3大目標:

工業品低成本營銷的方法(品牌營銷數字化轉型的3大目標分析)

一 營銷效率的提升

銷售業績可持續增長是營銷工作成果的最終體現。

銷售成果的取得可以用如下公式來表達:

銷售業績=線索量×轉化率×續單復購率

由此,如何以更優投入產出營銷組合通過全域品牌接觸點與目標市場進行高效價值溝通,擴大線索量、提高轉化率和續單復購率就成為取得最佳銷售成果的根本路徑。

1) 擴大線索量:時至今日,依然有不少中小工業企業的獲客方式非常傳統和原始——要么是坐商等客戶上門,要么是老板是公司最大的業務員,銷售經理主要工作其實是客戶服務,當然,這類情況主要在大客戶型銷售和項目型銷售中比較常見;長尾型客戶、渠道商型及平臺型客戶對引流獲客更加精通,借助數字化營銷能夠大幅提升獲客效率。

2) 提高轉化率:B2B型營銷成功的關鍵點是互信的建立,在大客戶型銷售和項目型銷售過程中,這點顯得尤為重要,傳統的客戶拜訪、工廠參觀、參觀樣板項目、技術交流會等促銷方式在可見的未來依然重要。數字化營銷方法的善加利用將對長尾型客戶、渠道商型及平臺型客戶的有效轉化起到良好的輔助作用。

3) 提高續單復購率:良好的客戶體驗是客戶續單復購的基礎,工業品牌營銷數字化轉型能增強與客戶的互動與協作,從而帶來客戶體驗的提升,提高續單復購率,此外,對長尾型客戶、渠道商型及平臺型客戶客戶來說,數字化營銷工具和方法的應用,也能以更低的成本實現客戶的社群化維護,并促進客戶續單和復購。

綜上所述,工業品牌營銷數字化轉型是提升營銷效率的有效途徑。數字化營銷其實是工業品牌營銷數字化轉型的一個應用場景——是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動,從而以一種更加及時、相關、定制化和節省成本的方式與客戶進行價值溝通。目前數字化營銷應用比較成功的是擴大線索量的環節。

工業品低成本營銷的方法(品牌營銷數字化轉型的3大目標分析)

因此,工業品牌營銷數字化轉型的第一個目標是營銷效率的提升。

二 客戶體驗的優化

2023年,IBM提出:數字化轉型是用數字技術重塑客戶價值主張和增強客戶交互與協作,由此,工業品牌營銷數字化轉型的實質是借助數字技術ABCDT(人工智能、區塊鏈、云計算、大數據、物聯網)更好地洞察客戶需求,構建更加定制化的解決方案,以及更高效地實現與客戶的價值溝通和交互協作。

品牌是客戶感知價值的總和。因此,工業品牌營銷數字化轉型最重要的目的就是借助ABCDT等數字技術能在覆蓋全部品牌接觸點的多場景下提供更好的客戶體驗,讓客戶感知價值最大化。

首先,在營銷前端,能更專業,更懂客戶場景,并能夠多快好省地為客戶定制解決方案,幫助客戶實現降本增效的目的,讓客戶更省心、更省力;

其次,在供應鏈端,能更敏捷,更柔性響應客戶需求,持續關注客戶使用場景,并提供專家指導意見,與客戶相伴成長。

例如:徐工集團基于漢云工業互聯網平臺,為每一臺設備做數字畫像,將可能損壞的零部件進行提前更換,使設備故障率降低50%。

三 營銷模式的創新

工業品低成本營銷的方法(品牌營銷數字化轉型的3大目標分析)

工業品牌營銷數字化轉型必將伴隨著營銷模式的創新。

傳統工業企業的銷售非常強調單兵作戰技能,往往是20%的“特種兵”完成了80%的公司業績,但一旦“特種兵”們上了年紀、或進入職業“倦怠期”,公司的業績就岌岌可危;甚至也有些中小工業企業老板非常頭疼“諸侯割據”問題,時時刻刻都惦記“削藩”但又怕引起業績動蕩,反復折騰讓公司發展前景蒙上了陰霾……

本來寄予厚望的市場團隊卻往往上不能“頂天”——理解公司戰略意圖,下不能“立地”——支持銷售貢獻業績,常常“為了炫耀鋤頭,而忘了種地打糧食”。

如何真正打造“鐵血軍團”,實現團隊化作戰?如何讓營銷協同,實現海陸空立體作戰?數字化轉型將為工業品牌營銷的戰略性突破提供歷史性機遇。

“營銷數字化”將通過數字技術的應用,讓營銷,尤其是客戶關系管理、銷售流程管控工作流程更加清晰,過程更加透明,為工業企業銷售工作突破“單打獨斗”局面,實現銷售團隊化奠定基礎。

“數字化營銷”將通過數字技術的應用,讓市場團隊在銷售支持工作中有更多工具和抓手,在獲客引流工作中能更有建樹,并進而通過數據賦能,在理解高層戰略意圖上有長足進步,最后,工作成果更容易被量化也是數字化營銷給市場團隊帶來的紅利。


工業品低成本營銷的方法(品牌營銷數字化轉型的3大目標分析)

營銷的重點是精準流量,永遠做精準流量,則你是富人或以后是富人


1、隔離人營銷技巧:做生意,首先過濾客戶,客戶不對,啥都做不好。

2、我們只愛精準流量:我們的生命有限,不能嘩眾取寵,瞎搞。我們只尊重,愛護我們的精準流量,就賺錢。

3、賺錢的本質,就是精準,精準,再精準,只搞系列化,干貨。

4、做現在:您要做的,就是把現在的事情做好,不是昨天,也不是明天,就是現在。

5、您現實一點:搞流量,變現,廣告文案,您就發財。否則,一切都是空想。

6、別亂動:看好了,再出手,不要瞎干,只搞精準流量。珍惜每一個精準流量, 運營好每一個精準流量,只做精準流量。運營好精準流量,就能賺爆了。 每一個精準流量,都是錢財。一切都是為了精準流量。

7、高人經驗:我在很早的時候,就有高人指點我,只做精準流量。這幾年,又碰到一個高人,告訴我,做流量只做精準流量。

8、我們社群是如何做精準粉絲的呢?首先,講的一切話,只給精準客戶聽,明確召喚我們的精準客戶,比如,你是有錢人,富人,幾百幾萬能付得起的人。其次,所有的視頻、標題,都是干貨,都是系列化,要么是古人的先進思想,要么是陳昌文方法7 2大營銷系統,要么是陳昌文老板社群的發展故事,價值觀、六脈神劍等。

9、永遠不要怕沒粉絲:您怕沒粉絲,就會沒粉絲,來的粉絲都是無用粉絲,您真正為精準客戶做貢獻的時候,精準客戶自然會來。

10、系列化是個重點,我們講的就是古今中外大師的東西,這個是系列化的,我每天也在解讀經典。我們講的7 2大營銷系統,這個也是系列化產品。只有系列化才會產生復利效應,照樣爆粉。為什么我們很多人不賺錢?不搞系列化作品,吸引來的粉絲浪費自己時間。您聊2 0個無用流量,不如聊一個精準流量。要想長治久安,這是 我們必須選擇的道路。我們有經驗,所以我們只為老板、企業家、牛人服務。

工業品低成本營銷的方法(品牌營銷數字化轉型的3大目標分析)

11、一個人不賺錢,就是不精準,說白了,就是產生的廢品多了,吸引到了無用流量,這樣效率就不高。

12、精準流量:玩互聯網,運營的就是流量,經營的就是流量,一切目的,都是為了精準流量,嘩眾取寵毫無意義。您嘩眾取寵一年,不如老老實實搞精準流量十天。我想,很多人已經有感觸了。

13、實在:只有實在人,才能吸引精準流量,您想想,您是不是實在人。您想想,您這個人說話,做事,是不是真為精準客戶考慮的。

14、記住,只做精準流量。語言系統、思想系統都是這樣,只社交,吸引 精準流量。不是精準流量的,不給任何機會。一切事情,只做精準事情, 不精準的事情,絕對不做。

15、如何做精準流量:比如,我們對外永遠講:1、自媒體營銷,2、音頻營銷,3、視頻營銷,4、互聯網營銷。也就是我們永遠都是搞營銷課,搞富人社群。我們所有人,在外面搞流量,也是搞精準流量,只圍繞營銷來做內容。泛流量,意義不是很大。除非你做不了精準流量,才開始做泛流量。否則,這個品牌做起來,是沒什么用的。

工業品低成本營銷的方法(品牌營銷數字化轉型的3大目標分析)

16、如何做抖音流量?要拼命熬,也要拼命學。做頭條流量,也要拼命熬,也要拼命學。搞招商加盟也是這樣。無論如何,您的微信上,每天都要加上幾百人吧。

17、精準粉絲:只運營精準流量百分百賺錢,而且賺大錢。只有高手會運營精準流量, 低手運營泛流量,嘩眾取寵。