我們再說一下活動式營銷的優(yōu)勢,為什么越來越多的人愿意做活動式營銷呢?因?yàn)?

1、0成本獲客,一邊賺錢,一邊獲客。如果活動創(chuàng)意不錯,內(nèi)容又好,完全可以當(dāng)做一個盈利目的性的一個爆款盈利產(chǎn)品。能理解什么意思嗎?就是,我們本事并沒有要求這個活動給我們盈利,我們定位它的功能僅僅是獲客而已。但實(shí)際操作過程中,我們發(fā)現(xiàn),它竟然能夠給我們帶來收益。這就是驚喜,一邊賺錢,一邊獲客。

2、短平快高效獲客,強(qiáng)化生存力。活動式營銷本身就具備裂變的能力,互動的能力,社交和傳播的能力。所以,做的流暢的時候,基本可以從幾個點(diǎn)擴(kuò)散開來。最終實(shí)現(xiàn)短平快高效獲客,不光做線下的有這個需求。線上對活動式營銷的需求更大,借助互聯(lián)網(wǎng)的能力,真正的做到爆炸式營銷裂變。所以,做線下活動式營銷的時候,也不要忽略了線上的部分,而且我們需要大量的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)裂變,絕對不能簡單的依靠我們做個電銷邀約。

3、自然裂變增長,“坐享其成”。活動式營銷關(guān)鍵在于好的體驗(yàn)和收獲,當(dāng)然,這兩點(diǎn)除了技術(shù)方面,還需要有專門的引導(dǎo)。大多數(shù)客戶都會有人性的劣根,我們每個人多少都會有。我們消費(fèi)了,就會莫名其妙的找一下服務(wù)過程中的不足,總想著給別人挑一些問題出來。我們的關(guān)注點(diǎn),往往會放在哪些地方讓我們不滿意,而不是哪些地方讓我們很開心。即便是對方做的再好,我們很滿意,我們也會這樣表達(dá),你們做的這里好,那里好,但是某些地方再優(yōu)化一些就更好了。這就是我們的思維模式,先夸后提建議。

提供服務(wù)的人員,一般來說礙于面子也好,基于品德修養(yǎng)也罷,還挺喜歡別人給提建議,愿意謙虛的去學(xué)習(xí)和優(yōu)化自己。這個沒毛病,一點(diǎn)毛病都沒有。但是,我們既然是在做生意,就一定要想辦法引導(dǎo)客戶,把客戶的注意力放在自己有收獲的地方上,而不是幫我們找問題,幫我們優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。如果每個客戶都從自己的角度給我們提建議,很明顯,全是負(fù)面的反饋,我們很快就被提死了。大家記得住我們哪里不好,互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),一傳播,就涼涼了。而且,客戶總想著我們不好的地方,強(qiáng)化了他的記憶,以后的活動可能也不會再參加了。

4、成倍提升工作效率,擁有“四兩撥千斤”的能力。互動式營銷,形式上可以說是跟放羊差不多,幾個人就可以管理好一個很大的羊群。這個比喻容易遭人恨,但是確實(shí)就是這么個意思。另外,依托于自身的裂變能力,可以降低邀約難度。一般就是呼朋喚友,朋友圈一轉(zhuǎn)發(fā),平臺一宣傳,搭伴兒就來了很多人。有人說,去一線試試去,說的比唱的還好聽。這不都是一線經(jīng)驗(yàn)總結(jié)嘛,要不互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),能在這兒這樣說嘛,當(dāng)然,還是要看數(shù)據(jù)和案例。我們所有分享的內(nèi)容,都是從一線干了很多年,切身的體驗(yàn)和總結(jié)。現(xiàn)在我們也會時不時的參與線下地推,深入市場深處,去跟上市場變化,畢竟我們也要做自己的生意,不能跟市場脫節(jié)嘛。

5、極大程度降低市場銷售壓力。無論是市場獲客,還是銷售邀約,都會面臨一個獲客工具,邀約工具的問題。有很多企業(yè)市場銷售是放在一起的,什么意思?市場和銷售一直分開做的機(jī)構(gòu)不理解怎么個情況哈。就是說,有些機(jī)構(gòu),他們的市場活動策劃、市場活動宣傳、市場活動邀約、市場活動執(zhí)行、銷售邀約、銷售成交等等,一條龍式服務(wù)。能理解什么意思了嗎?一跟到底。這些人都是人才哈,有人兩眼放光了,為什么還能把一個人當(dāng)八個人使呢?在這里不多說,就是建議,原來人員結(jié)構(gòu)什么樣,還依舊暫時保持,不要剛了解一些用人信息,回去就調(diào)整團(tuán)隊(duì)。這個是不科學(xué)的,也不要在心理覺得自己的員工能力不足之類的,不要不平衡。否則,白學(xué)了,沒學(xué)好還可能學(xué)壞了。老祖宗有句老話,叫做:家和萬事興,大家都明白什么意思哈。