民俗旅游行業(yè)獲客有什么好的推廣方案(旅游公司推廣解決方案計劃)

一、行業(yè)背景

根據(jù)最新官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,通過在線預定旅游門票的用戶人群中,其中31-40歲的用戶比例高達43%,24歲以下用戶比例是19%,24-30歲的用戶比例達到了16%。占據(jù)較大的份額。轉換為年齡段來看。80后-90后整體占比77.8%。通過數(shù)據(jù)來看,80后-90后人群目前已經是我國在線旅游市場的主力軍。

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特色民俗旅游是目前旅游形勢下一種重要的旅游形式,是原住民向高壓城市生活的現(xiàn)代人提供的一種回歸自然的休閑生活體驗方式。夏秋兩季屬于旅游旺季,面對如此龐大的消費群體,民俗項目的經營者開心的是旅游的人越來越多,頭疼的是如何把人引流到自家店里并把自家的品牌打出去。

二、營銷痛點

我們以浙江民俗旅游為例,剖析浙江民俗旅游優(yōu)勢、劣勢,品牌營銷的優(yōu)化方向。

1. 優(yōu)勢

1)位置優(yōu)勢。浙江地理位置得天獨厚,位于江浙滬經濟圈,主要客源來自的城市分別集中在江蘇、上海、浙江等經濟發(fā)展消費水平高的地區(qū),得天獨厚的地理優(yōu)勢,更加助力了當?shù)貪O家樂的發(fā)展。

2)民俗資源優(yōu)勢。截止到2023年10月10日,浙江有53個少數(shù)民族,海島眾多,各個民族的民俗文化都保留得很好,擁有獨特且豐富的民俗旅游資源。

2. 劣勢

品牌相對比較薄弱:經營者很多都是上了年紀的老人,不知道如何利用當下媒體來營銷自己的品牌,讓更多的年輕人知道民俗旅游的特性、內容還有服務。營銷方式還局限于傳統(tǒng)的線下戶外廣告,未能與移動互聯(lián)網有機結合。

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三、優(yōu)化方案

1. 營銷形式講解

1)線下營銷

知名品牌聯(lián)動,強強聯(lián)合。例如:夏令營分會場的舉辦,知名企業(yè)的團建;重點城市 :戶外廣告、候車廳廣告的植入;浙江政府強勢站臺宣講,提高品牌影響力及公信力。

2)線上營銷

要說現(xiàn)在人離不開什么:答案肯定是手機跟網絡;要說現(xiàn)在人獲取信息的渠道是什么:答案肯定是超級APP,所以玩轉線上營銷是當下企業(yè)越來越重視的一種宣發(fā)方式。

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2. 短視頻營銷布局,打造抖音號矩陣,強勢多維度宣傳浙江

近些年來短視頻成為人們獲取信息的主流方式,視頻更容易拉近與用戶之間的心理距離,產生共情和共鳴,視頻傳播的形式、受眾范圍、內容體驗度都高于其他形式。

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通過珍島AI大數(shù)據(jù)技術,視頻矩陣一鍵分發(fā),多平臺智能獲客,提高品牌曝光;同步實現(xiàn)行業(yè)垂直大V發(fā)布@主賬號,形成視頻矩陣,提升目標客戶流量和關注度,深度落地過程運營;通過AI智能,實現(xiàn)視頻評論區(qū)意向客戶深度挖掘。

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1)政府官方號

搭建浙江民俗旅游文化政府官方抖音賬號,助力浙江民俗旅游品牌宣傳跟輿情控制。

2)打造浙江文化抖音賬號-讓旅游者了解浙江,大力宣傳民俗旅游文化

本地的文化有:戲曲、祭祀、漁家、神仙文化等,浙江民俗旅游品牌應積極利用并發(fā)揮本地這些獨特的文化資源,地理優(yōu)勢,風景氣候等優(yōu)勢,不斷打破常規(guī)傳統(tǒng)項目,增加更多具有吸引力的旅游體驗項目,真正做到旅游到家、回歸自然。

3. 品牌DNA打造屬于自己特色的品牌旅游

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品牌的影響力是非常重要的,也是政府跟浙江人民特別在意的。根據(jù)當?shù)鬲毺氐奈幕滋N,編輯成腳本拍攝成視頻,通過主流的短視頻平臺傳播給更多的游客讓他們直觀了解浙江,喜歡浙江。

浙江本地這些獨特的民俗文化資源,地理優(yōu)勢,風景氣候,海上游玩等項目,讓游客直觀感受或視頻體驗到“旅游到家、回歸自然”的意境。獨特海島風光,民俗體驗、民宿體驗等讓更多的人以直觀的方式看到感受到。

好的產品一定要緊跟移動互聯(lián)網的趨勢,通過豐富的表現(xiàn)形式傳播出去,尤其旅游行業(yè)更要充分利用這一點進行將地方品牌推出去。