有這樣一句話:“機會只屬于那些有準備好的人”、一個準備得越充分的人,幸運的事降臨到他頭上的機會就會越多”“兵馬未動、糧草先行”我們在做任何事情之前都應該要有所準備。“不打無準備之仗”說的也就是這個意思。本人從事教材推廣十余年,我計劃將我從事高校圖書推廣十余年的經(jīng)驗通過文章或者視頻形式來分享給大家。講得不好或有不周之處還請大家海涵。今天我首先想跟大家聊聊圖書推廣最重要的一個環(huán)節(jié)—推廣前期準備這個話題。

關(guān)于推廣前的準備我總結(jié)了下主要有:

1. 前期的市場調(diào)查與分析,包括要推廣產(chǎn)品自身的一些情況(知己)

2. 競爭對手的信息(知彼)

3. 終端目標的信息(消費者、買方。具體就是指院校情況)

關(guān)于上面說的三點,我覺得首先對自己圖書的相關(guān)信息這塊可能比較好收集和掌握,但對于對手的信息我們能了解多少?對手的信息它包括哪些?這些信息可以通過什么途徑來獲取?這就是需要我們推廣業(yè)務員去掌握的事情了。畢竟我們搞推廣不能閉門造車。

好了,言歸正傳,我們來開始今天的話題----推廣前的準備工作。大家知道所謂圖書市場推廣、我們首先要搞清楚幾個問題,問題研究清楚了我們才知道接下來的步子該怎么走?朝哪兒走?下面我們來一起探討下:在推廣教材前我們首先得搞明白的幾個問題:

1. 你要知道你的市場在哪?

我們可以理解為對自身產(chǎn)品的了解,只有熟悉了自身產(chǎn)品我們才能很精準地知道我們的產(chǎn)品有哪些市場?也就是說哪些學校我們可以去跑?需要去跑?去推廣?

2. 這個市場有些什么東西?

這就包括我們將要了解和收集市場的信息:學校數(shù)量情況、院校專業(yè)開設(shè)情況以及招生人數(shù)。

3. 哪些東西是你能控制起來的?

市場上競爭對手的產(chǎn)品情況,我們都要做充分的了解,只有了解對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點我們才能在推廣上做到游刃有余、有的放矢。

4. 哪些東西是你不能控制的?

這方面就包括自身產(chǎn)品問題,作為推廣人員這點大家都要明白,自身產(chǎn)品問題其實我們也是不能控制的,因為推廣人員他是被動的(我所在的單位就是這樣)編輯他們出什么書我們不能左右他們,他們出什么書我們就得去推什么書。

5. 哪些東西是你可以給有增量的?

這里有三個前提條件:一是你對產(chǎn)品的熟悉程度;二是你對市場的熟悉程度;三是你對競爭對手產(chǎn)品的熟悉程度,一旦搞清楚了這三點我們就能很從容地發(fā)現(xiàn)去哪些學校推廣?去哪些院系推廣?向哪些老師去推廣?推廣我們的哪些產(chǎn)品?搞清楚了這幾點,自然而然增量就上來了。

當我們把上面五個問題整明白了,也說明我們前期準備工作準備充分了我們就可以開始下一步的工作了。好了今天就分享到這,下期我將給大家分享在推廣過程中的具體實操過程。講得有不到之處歡迎大家在評論區(qū)下方討論和留言!有喜歡阿進文章或視頻的朋友可以關(guān)注我!如果覺得我講得好,歡迎大家將我的文章和視頻轉(zhuǎn)發(fā)和收藏!謝謝大家!