我之前搞了一段時間貴金屬回收,純粹當兼職玩,后來因為和老板觀念不合直接掰了。你們能夠想象嗎?這天下有種老板鼠目寸光,為了所謂的面子,拒絕了我的拓客思維,非要死磕傳統的百度競價和抖音小視頻。氣得我懶得和他辯論,繼續做我的信息流了。

現在老板請我回他的團隊繼續干,說要給我股份,讓我運營他們的自媒體團隊,且用1萬月薪引誘我。我理都不理,你們太落伍了。試想見識過全媒體推廣的人,還哪里有心思陪你們這種信息閉塞的人玩?

那個老板姓林,名下資產有十來個億,典型的福建人。為人霸道、專斷、魄力強,做貴金屬回收有好幾年了。目前錢賺到了,不過最近一直頭大。從一開始的百度信息流搞到自主運營抖音獲客,風雨兼程,每天都浪費了大把時間。如今依舊是遇到了一些問題,實在是看不慣同行動不動每天獲客100多個,而自己門可羅雀碰不到客戶,又去嘗試新方法。

或許這老板是個土豪,反正超級有錢,不在乎貴金屬回收這一塊的業務。據說他還在做珠寶生意,準備直播貴金屬回收,順手帶上珠寶一起賣。我不反對他的思維,總之,效率低的創新,也會有一點小效果。

前段時間還碰到個搞黃金回收的,線上業務做的很好。他開了抖音直播,每天收徒弟收得飛起來,每天能夠引流好幾十個客戶,拜師費8888起步。而林老板這一家,好歹是業內先驅,第一個吃貴金屬螃蟹的,十年過去了,在互聯網大環境的沖擊下,照樣玩不過人家了。

林老板特別牛氣,拒絕開課割韭菜,非要守住底線,所以我嘗試著給他做了一段時間推廣,遇到一大堆私聊我要學習提煉技術的,我都拒絕了。心里有點氣,但是沒好意思講。人家想割韭菜的都玩得很好了,你還在裝清高?不過,我實在是懶得聽林老板廢話了,自己單獨開始運營自媒體。我不信就我自己弄,還能找不到其他出路?這一行我就死磕到底了,我的脾氣是,不弄通,不罷休。

我們都知道,黃金回收這種業務,更適合本地操作。哪怕是做貴金屬回收,也是一個道理,能夠實地考察,就實地考察。異地的單子做起來費心費力,快遞樣品也嫌麻煩,實在是有心無力。前段時間,我接手了一個武漢的外地單子,他的樣品寄過來,70%的含量都是鐵,只有少量的銥金,而且含量低于10%,其他比如錫、銠含量不高,沒有提煉意義,可是他非要執著于找我們提煉。

顯然,一個城市的承載量就那么大,天花板是很明顯的。

那這個人就換了個思路,把”黃金回收“包裝成一個項目去運營。

每天在知乎、頭條、抖音等平臺搞推廣,每個平臺發3到5個作品,把平臺規則運用到了極致。在很短的時間內,就積累起大量的粉絲。至于作品如何發,如何套路,還是私聊我吧,我和你們具體講講。

有了一定的粉絲之后,全部導流到微信,做進一步成交。

成交的方式有如下:

1.直接坦白是收貨的。

貴金屬回收,盡量定得比實際價格低一點。一般的金店回收都是為了追銷,價格很低。賣給專業回收的商家,按略低于實際金價的價位成交。

只要廣告到位,一般這塊的本地業務是不愁吃喝的。把自己定位成檔口,所有人黃金都可以來我這兜底。

左手進散戶,右手出渠道,一克賺10到20元,薄利多銷嘛。

2.帶徒弟割韭菜。

看看人家割韭菜呼呼叫

教鑒定、教成交,教售后,教完整的項目閉環。

最關鍵的是,你處理不了的單子,為師來幫你解決。

林老板就是榆木腦袋,想不通這點,賺錢割韭菜不香嗎?為何非要死磕回收?

反正咱們自己不斷學習,奮發上進,不愁沒有單子,教會你一部分,你餓不死,我吃撐了,何樂而不為?

徒弟還可以分層管理,999的一個群,9999的一個群,39999的終身徒弟一個群,服務不同,吸引低端群向高端群轉化,這樣子割韭菜,每天的學費成交額都不會低于五萬。

3.同行資源共享

這種傳統項目好做的最大一個點在于,信息差大。一直把自己閉塞在小圈子里,永遠賺不到錢。

群排行經久不息

金價市場變化、

奢侈品鑒別能力、

如何拿貨快速成交貴金屬、

如何找到穩定渠道賣貴金屬

...

關鍵詞一大堆,我懷疑林老板都想不到,關鍵詞多,詢盤截流也方便。客戶多了,不怕轉換不了。

普通人沒有一定的引流經驗的,很難入門。

弄個黃金回收交流群,異地合作,豈不妙哉?教會了人家皮毛,自己玩得照樣溜。

記住,代理收的越多,長期收益越大!

你人在蘇州,引流來的客戶在山東,那么這一單可以讓給山東學員去做,收取推薦費。

合作交付的模式,最大的好處就是不需要承擔風險。

類似的本地業務,還有很多:

家電渠道、建材回收、汽車回收、廢品回收、家政服務、勞務中介……

我的思維也是局限的,歡迎回收業大佬找我聊聊。

總之,有做本地業務的,不妨舉一反三。把視野放到全國市場,考慮下這種一舉多得的模式。

4.放手一搏做付費推廣。

付費推廣的模式,小老板一般都不接受,因為都沒見到客戶,竟然要先花錢?傻子才愿意做呢,大不了繼續地推地推,在舊的平臺死磕,利用轉介紹擼老客戶,得過且過。

好多人都不知道我做的信息流是啥,我也不想多解釋了,你們都知道了,我還如何賺錢?

放一張思維導圖

后來我接觸到了一些概念完全沖擊了我的認知,包括我提到的那位同行,至今還沒用這些辦法。我只知道,用上的人,如今的收益又翻了十倍。

反正你自己掏十萬塊給抖爸爸推廣,抖爸爸又不管你售后,把你骨頭渣子都吃沒了。一般人根本沒有眼光去看看全媒體是什么概念。

啥是CRM大數據?

黑科技截流同行數據(客戶瀏覽了同行的抖音,一下子給他搶過來)

短視頻詢盤獲客系統又是啥?

智能訂制外呼管理系統又是啥?

全媒體廣告覆蓋看不懂?

大數據定制怎么弄?

聽都沒聽過吧?各位,你們落伍了。

別人開拓了,進取了,創新了,錢賺到了,而閉塞的人永遠在原地打轉轉。不是所有的廣告推廣方式,都是精準的,人每天的時間是有限的,如何在最短時間里做最精確的事,是最大的問題。

窮人思維導致你永遠找不到客戶

好了,不寫了,寫了怕同行學去了,對我沒好處。最近已經有人私聊我如何引流做回收貴金屬了,對我而言,也是割韭菜,何樂而不為呢?剛剛有一位朋友把我取關了,他就看不到這篇有價值的文章了,我覺得挺可惜的。這年頭別覺得自己是韭菜就很可惜,你要清楚,你不伸出腦袋,誰愿意把知識傾囊相授啊?告辭!