進(jìn)入2023年,已經(jīng)是接觸銷售第7個年頭了,這既是分享,也是對自己7年來的一個總結(jié)。分享一下,我是如何從當(dāng)初上大學(xué)時候渾渾噩噩、一無所有,到如今超越大部分同學(xué),有車有房。這是人人可以復(fù)制的方法,如果你能夠看明白,那你的月收入不會低于1萬元,而且沒有上限。從2023年剛剛上大學(xué)時候,線下打工第一個月賺了1300元,互聯(lián)網(wǎng)第一筆200元的成交單,我一共涉獵了3個行業(yè),每個行業(yè)里都用自己的一套思路,賺取了第一桶金。

對女孩子而言,奧迪沒有抵抗力。

我的第一份副業(yè),是通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成的。

那時候大多數(shù)同學(xué)只知道開個淘寶店,賣賣水果、內(nèi)衣內(nèi)褲,或者去附近商場KFC打工,一個月也不過賺個500到1000元。還有的站柜臺做銷售,能賺個2000元。一開始我也去一家化妝品店應(yīng)聘了,店家嫌棄我長得不夠好看,讓我去后面幫打包發(fā)貨。我心里想,我能說會道,我就是來賣貨鍛煉自己的。讓我去打包,在這個三線城市能有啥出息?不干!堅(jiān)決不干!店家看我態(tài)度堅(jiān)決,還是安排我去賣貨了。不過如果干不好,讓我馬上走人。

女孩子的能力和顏值無關(guān)

說是賣貨,其實(shí)就是看貨,都是一些小物件,除了化妝品,還有飾品、圍巾、擺件什么的。現(xiàn)在看來,這絕對是一份沒什么出息的工作。但當(dāng)時我不那么認(rèn)為,畢竟是我人生第一份工作,我必須鼓起十二分的勇氣。每天一大早,我就到了我的“小賣部”。這家店的地勢不差,每天來逛逛的人不算少。

努力,是給自己最好的通行證

剛開始,我每天的工作就是盯著顧客。別人看貨,而我在看人。觀察人,本就是一門學(xué)問。別說,這工作一開始還挺愜意。但是幾天下來,就有點(diǎn)枯燥了。這生活,就跟退休大爺?shù)纳钜粯?重復(fù)勞動,沒有挑戰(zhàn)性。

或許我天生就喜歡冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。那顧客不找我,我就主動去找客戶。再有看到客客戶來閑逛,我就上去搭話。看到他拿著美寶蓮比劃,我就上去一頓講,我們這里在做活動,商品多好多便宜。別的地方同樣的產(chǎn)品,賣的貴的多。反正講啥也不知道,勇敢去講就是了。

講了幾次后,發(fā)現(xiàn)問題了。很多人要問,如果貨還是賣不出去,那怎么辦?咱得講到點(diǎn)子上。那怎么講到點(diǎn)子上呢?自己多學(xué)習(xí)!學(xué)產(chǎn)品相關(guān)知識。這些知識店家并不會告訴你。

自己擴(kuò)充知識面,笨鳥先飛

客戶上妝,那肯定是搭配衣服的,那我就得從化妝手法入手。我就每天從網(wǎng)上看美容類的相關(guān)搭配,當(dāng)時手機(jī)那網(wǎng)絡(luò)還沒這么快,4g剛剛普及,我記得手機(jī)還是用的爸爸淘汰給我的iPhone4。不像現(xiàn)在,各大社交媒體咨詢一個不缺。那時候,搜索出來的,基本上比較片面,還得自己整合。可我來者不拒,花時間去研究。這就奠定了我后來做新媒體的基礎(chǔ)。來客戶的了,我就勇敢去講述自己知道的東西。講著講著,有點(diǎn)感覺了。好幾個客戶聽了我的講解,還真下單了。

互聯(lián)網(wǎng)上啥都有,關(guān)鍵是自己如何去找

這我的勁頭更大了!飾品怎么賣、擺件怎么賣、圍巾,帽子,筆記本怎么賣!我都上網(wǎng)查了一下,每一樣產(chǎn)品的賣點(diǎn)。不過那時候,我沒人帶,都是自己琢磨。

就這樣做了一個月,到了發(fā)工資那天,除了底薪800,加上提成500,一共拿到了1300元!對于當(dāng)時的我來講,可是一筆巨款啊!人生中的第一份工作,發(fā)完工資當(dāng)天,兜里揣著1300塊錢,那種自信油然而生,瞬間感覺同齡人都弱爆了。

這個feel倍兒爽!

揣著這些錢,我馬上上某寶給我媽媽買了一支染發(fā)劑,因?yàn)槲铱吹剿挠辛税装l(fā),我想媽媽變得更好看一點(diǎn)。剩下的錢,我請室友吃了一頓火鍋,隨便她們點(diǎn)。那時候一頓100元的火鍋很不錯了,室友都看呆了。

我的室友都在打工,然而沒有我賺的多。其實(shí)有對比就有動力,當(dāng)你的思維和同齡人不一樣時候,你就有更高的視野,你就能得到更多的尊重。世界不會看你多努力,贏了就是贏了,輸了就是輸了。

通過不斷的摸索,不斷思考如何搞定客戶,我明白了一個道理:我得不斷提升自己。

砥礪前行,只為走更遠(yuǎn)

我把這段經(jīng)歷寫進(jìn)了我的微博,沒想到很快得到了30個點(diǎn)贊,大家都說這個大學(xué)生好聰明,以后一定能夠有出息。這事情給了我動力,發(fā)現(xiàn)在自媒體平臺上,能夠得到共鳴。分享的快樂是真正的快樂。我就是從那時候開始,保持了日更動態(tài)的好習(xí)慣。

記錄每一個點(diǎn)點(diǎn)滴滴,整理成文字

寫得多了,發(fā)現(xiàn)后來沒多少人看,我就反思自己,是不是內(nèi)容不夠完善?是不是我的文筆不夠好?

我就開始觀察大咖寫的內(nèi)容,每天不斷地復(fù)盤,模仿人家再加入一點(diǎn)自己的內(nèi)容。

慢慢的,很多人對我的營銷思維感興趣,我擁有了第一波粉絲。

網(wǎng)絡(luò)帶來了共鳴

與此同時,店家配給我了兩個小跟班,讓我傳授傳授經(jīng)驗(yàn),說每個月多給我200塊補(bǔ)貼。我想好哇,帶徒弟這事有意思。我就把自己的銷售思維、方法統(tǒng)統(tǒng)告訴他們。

然而實(shí)踐過程中,他們兩個發(fā)現(xiàn)很困難、努力也模仿不了我,漸漸的泄氣了,開始一天天的混日子。我說這樣不行的。

我開始反思自己,是不是我?guī)说姆椒ㄓ袉栴}。當(dāng)別人做的不夠好時候,指責(zé)和辱罵是沒用的,只能自己找自己的問題。

我就自己上百度搜索,學(xué)習(xí)帶團(tuán)隊(duì)方法,結(jié)合著課堂上學(xué)習(xí)的工商管理知識。由于他們兩個文化不高,再次系統(tǒng)性地對他們說,他們聽得兩眼放光,我知道他們聽進(jìn)去了。想想看,你們帶人時候是不是也遇到過這種問題?

學(xué)習(xí),不斷地學(xué)習(xí)

他們逐漸疲憊以后,我又想到了,網(wǎng)絡(luò)上很多成功學(xué)大師的演講視頻可以看。我就挨個打開來,挨個去研究,找到精髓。然后我?guī)е麄兡M場景,鉆研話術(shù),一些話術(shù)如果學(xué)不會,那就用筆記下來。好記性不如爛筆頭,這樣能促進(jìn)記憶。

天天催著哄著,好不容易背誦得差不多了。終于,他們開的單也變多了。店家相當(dāng)滿意,夸我是個銷售人才。

第二個月我自己拿到了2000元,因?yàn)榈昙艺J(rèn)識到必須給我提成了,這樣能夠挽留我。后面我光依靠徒弟給我?guī)淼奶岢?就可以瞎晃悠了。

這次帶給我的啟迪是,做老板多舒服,可以引導(dǎo)手底下人干活,自己輕松多了。然而當(dāng)好老板哪有這么容易?可是,難道因?yàn)槔щy就不去研究了嗎?人的認(rèn)知局限,往往是因?yàn)樽约核幍沫h(huán)境,無法做出最優(yōu)的選擇。

成績都是自己一步步做出來的

后來我微博粉絲緩慢地增長了,我就開始學(xué)著多平臺發(fā)展,在每個平臺發(fā)展自己的粉絲,混圈打開名氣。第一次成交就是因?yàn)榉劢z覺得我靠譜,一下子給我轉(zhuǎn)了兩百紅包,成了!

我熱愛鉆研的性格,把很多平臺的規(guī)則研究得很透徹,自己養(yǎng)了很多賬號,試著做矩陣賬戶。那時候還沒矩陣的概念,不過我已經(jīng)超前了。

懂的人自然懂,五年前玩新媒體“托”的重要性

后面我一直執(zhí)著做互聯(lián)網(wǎng),做自媒體,利用自己的技術(shù)和人脈,做過不少短期項(xiàng)目,賺得不少。后來還是因?yàn)樽约荷鐣?jīng)驗(yàn)不足,用人不當(dāng),吃了大虧,負(fù)債百萬。

開始接觸信息流后,因?yàn)樽约旱闹R體系穩(wěn)固,不斷鉆研,逐漸有了效果。有句話說,得流量者得天下,有了客戶,加上產(chǎn)品優(yōu)秀,自然不愁銷量。現(xiàn)在是知識付費(fèi)時代,找對方法,就打開了格局。這個行當(dāng)很暴利,讓我花了大量精力。

聰明的人總是搶占先機(jī)

其實(shí)我更想從人性角度出發(fā),談?wù)勔恍└雍诵牡臇|西。無利不起早,大家都想賺快錢。然而為何我只是虧了百萬,很快又站起來了,而我很多網(wǎng)絡(luò)上的同行已經(jīng)墮入深淵,沒法回頭。

穩(wěn)中求進(jìn),才是長治久安的取勝之道。快錢來的快,去得快。如果做不好一個老板,把控不住大局,不如一輩子安穩(wěn)地做個銷售。

我對我的行業(yè)把握特別謹(jǐn)慎,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,也叮囑身邊人一定要穩(wěn)一點(diǎn),千萬別步了別人的后塵。

穩(wěn)中求進(jìn),合作共贏