本問答的內容摘自“信息流廣告案例雷達”，并對12個信息流/SEM賬戶推廣相關問題進行了總結，希望能對大家有所幫助。

Q1: @短暫的問題

您好，老師，我們運行了ocpm(4個計劃)和ocpc(2個計劃)模型的標題，今天花了3000元，顯示有58個變化，但我們的客戶服務反饋說實際粉末添加量為1，效果一般不差。

我們的轉換監控代碼已成功檢測到。對于頁面的這一方面，點擊復制微信號，然后點擊跳轉到微信。我們找了很長時間，仍然沒有找到問題。

營銷經理回答:

針對您的問題，一方面，比較并檢查交付計劃(創意方向)是否有任何問題，另一方面，檢查轉型指導和流程的每個細節。

1)引導粉體添加的手法對用戶來說是否緊急合理。

2)過程最簡單。復制完微信號后，可以直接跳轉到微信，避免再次點擊的損失。

如何操作:https://t.zsxq.com/z7272r33的頭條新聞目前支持向公眾數字中添加粉末。我不知道你是否處于這種狀態。

公開號碼的文字與關注頁面的內容布局、是否能解決用戶的問題以及是否能與前端廣告相連接也有很大的關系。

Q2: @ a _ yzd-LZ問題

減肥、祛斑和其他類別的傳遞策略是什么？如果投資成本太高，精確定位后的數量不夠怎么辦？

營銷經理回答:

在正常情況下，我們賬戶的消費和轉換受二八定律支配，特別是當數量級較大時，這在祛斑、祛痘、減肥等賬戶中非常明顯。因此，預算分配非常重要。

普通女性加粉、祛斑、祛痘、減肥、氣血等。，在預算分配中可以參考以下比例:

1)準確用戶:60%

2)通過投資篩選(保額，吸引潛在用戶):30%

3)測試，如熱點:10%

測試金額一般為1000元，500元衡量創造力，500元衡量轉化。

在許多情況下，“精確”和“通過投資”的結合被用來解決“成本”和“流量”的問題。

當然，不同的優化器和不同的行業類別會有不同的策略。例如，以前有關于男性體臭的報道。除了性別、年齡和地區的基本定位外，還采用了一般投資的基本方法，添加粉末的成本約為40。然而，這個前提是優化器本身對平臺的流屬性和帳戶條件非常敏感和確定。

回到我們所說的“精度”+“一體式”，這種精度從何而來？

受眾分析和投放策略是兩個基本步驟，但它們不是廣告投放的唯一影響因素。影響最終效果的是交付的每個細節，準確性來自細節。

例如，根據您的經驗，減肥和寬范圍qq有更好的天氣效果，豐胸和寬范圍qq在QQ空間有更好的喂養效果，QQ數量少質量好，aiqiyi主要推本地電臺和推薦頁面，頭條主要推信息流，大圖片有更好的效果，某些種類的元素有更好的效果，安卓大額支付弱，IOS小額支付強，晚上甚至清晨效果比白天好，登陸頁面跳轉比復制轉換率高，等等。這些細節構成了“精確”。對于賬戶，我們需要知道每個細節對最終結果的影響程度。

因此，回到“如果投資成本太高，精確定位后數量不夠怎么辦”的問題的實質是細化。

因此，當您遇到這樣的問題時，您可以返回并整理您的帳戶，看看您能否確定每個變量和結果之間的關系是否足夠好。

Q3:匿名用戶問題

好老師，首先謝謝你，你從70場關于信息流訓練的講座中學到了很多。問題:

產品:工藝品

用途:微信粉添加

平臺:今日頭條信息流/騰訊廣告商

現狀:單價35-45是正常的相互消費

問題:1。80%的粉絲沒有說話。

2.你認為一個平臺如何適合長期發布？要判斷哪個數據/緯度。

3.目前，它適合我的跑步平臺，請推薦。(30+男性可支配收入單價3000+)備注:復印件中沒有特殊的加粉噱頭/圖形協議。請提供一些可以優化的想法。再次感謝你。

營銷經理回答:

1.首先，提到了面粉添加對話率低的問題:

微信沒有帶來有效對話的根本原因是用戶不知道該問什么，需求疲軟，甚至觀望。

此時，我們可以回頭看看自己的推出策略，你的創意目標群體和吸引粉末的噱頭是否能激起用戶的好奇心，我們是否需要幫助用戶提出他所有的問題，讓他覺得“我只想問這個問題，只想知道這個答案”。

例如，在成人教育類別中，大多數用戶關心的是政策、資格、條件、費用、時間安排、工資、難度等。該頁面可以圍繞每個用戶的關注點設置一個咨詢窗口。

此外，微信客服技巧和朋友圈的創建。在本月深圳的離線會議上，我們邀請了兩位著名的顧問和兩位擅長創建知識產權朋友圈的老師與我們分享，屆時我們將在小組中通知您。

2.其次，如何判斷一個平臺是否適合長期交付:短期數量、成本、對話率、中長期保留率、投入產出。

3.對于我們的類別，除了標題/騰訊，我們還可以試著測試鳳凰新聞、新浪新聞/財經等。小規模的。

Q4:匿名用戶問題

關于旅游軟文本粉的大搜索和推廣，由于后端粉轉換可以學到的信息太少，現在要優化成本，如何監控前端高轉換關鍵詞？(此外，我希望能對一些案例進行分解，并就旅游和粉末添加項目的登陸頁面和創意提出一些想法)

營銷經理回答:

1.市場上有一些三工具支持監控“復制微信號”的行為。如果有必要，你可以找到青蛙來理解(微信號:aiqijun13)。

2.除了成功和準確地檢測“復制”行為的關鍵詞之外，還需要分析每個單詞給用戶帶來的影響，用戶的意圖是什么，頁面上有什么行為，以及他的行為離交易有多遠。(可以根據級別對不同的行為進行分類，以判斷每個單詞帶來的用戶類別)

3.不同類型的詞(你可以先從核心詞開始)，使用不同的微信號進行測試，便于比較和判斷。

此外，除了常用策略之外，創意還可以采用“用網紅打卡”、“用錢搖動聲音”、“小紅書推薦TOP 5”、“拍照圣地”、“寶藏景區”等創意。由于網紅、顫抖的聲音和小紅書的潛在能量，用戶目前的出行方式仍然相對容易受到這些因素的影響。

q5: @周問題

老師我主要做百度信息流、教育，方向很明確，sem賬戶前1000字，加上對教育相關的興趣。或者純關鍵詞定位興趣不受限制，不含品牌詞，該地區只推北京、推cpa和cpc兩個計劃

1.cpc顯示點擊是好的，但是沒有轉換。有針對性的調查，沒問題，營銷頁面也是相關的，也就是說，轉型少，成本高的小偷，比搜索高

2.注冊會計師的出價幾乎是260，人數很少，每天的預算是五 100，消費也是100，每三差五一個，但是成本也是500左右，很高，同樣的調查相關，定向，還是沒問題，不知道還能做什么！！！如何調整！！！！

耿楊冰老師回答:

1.在排除惡意點擊和阻止知識產權后，檢查哪個區域沒有特殊帳戶和高消費。暫停或減少該區域，并通過轉換給工藝區域增加成本。

2.添加的關鍵詞不一定是消費前的前1000個，而是展示前的前1000個。

3.如果一個計劃長期失敗，重新構建該計劃并編寫一個新的副本。

4.我不知道你使用的是自建頁面還是商戶號碼移動營銷頁面。移動營銷頁面相當不錯。

5.你提到的網頁相關性是否足以吸引用戶提交電話線索，一個或兩個表格？

如果注冊會計師太高，請再次運行，因為您的注冊會計師轉換成本超過200，所以注冊會計師的成本也會很高。

q6: @燕桂詞q

標題的程序性創意運行良好，對應材料的副本運行良好，轉化率在2%以上，與其他創意的轉化率相比非常好。創意運行約兩個月，實現了90%以上的轉化率，現在成本上升少得多(ocpm運行模式)，降低投標的效果并不大。

擬采用的方法如下:1 .停止計劃；2.刪除該材料并用新的材料替換(經過驗證的副本非常好，并且該材料在一段時間內保持一致)。我不知道你是否遇到過這種問題，歡迎采取行動。

朋友@廣州-吳錢乙回答:

跑了兩個月后，情況已經很嚴重了。基本流程已經清洗完畢。

建議:

1、迭代材料上的新測試

2、降低價格放松定位

3、嘗試其他平臺穿山甲、西瓜、火山等。

4、轉優先成本模型

Q7:匿名用戶問題

您好，老師，我們公司經營的是本地信息+社區產品，主要用戶是浙江省縣級市。

目前，它被放在頭版，主要內容是各縣級市的地方信息熱點。因為內容極具地域性，所以需要位于標題為的最小的縣級城市，導致整體流量非常小。新聞和信息材料經常被拒絕。

我們的產品有點像標題，但它在地理上做得更好。你能告訴我除了當地的信息資料，這種產品還有沒有其他賣點？

營銷經理回答:

關于低流量和創新賣點的問題:

1)區域可以適當擴大到人口眾多的省會城市，外出工作的人可以被創意包圍。例如，在杭州，創造性的寫作“XX村民注意…”和“在杭州工作總比回到XX好…”。

2)在節假日的情況下，可以投入更多的精力。除此之外，當地的“春游”、“采摘”、“周邊游”、“農家樂”和“親子戶外活動”也可以用來創造熱點事件的創意，比如“最新消息:XX市婦女節10個景點門票免費”。

我不知道你的具體產品是什么，但信息本身的受眾仍然相對廣泛，而且可能更具娛樂性(官方媒體除外)。

3)除了標題部門之外，還可以擴展其他流量，如聯盟廣告、朋友圈等。至于審計，真的沒有辦法做到這一點。試著在不同的時間提交它，用其他的想法而不是逃避它。

Q8:匿名用戶問題

你好，老師，請咨詢百度最初的投資促進和加入行業的優化方法。

目前，點擊數非常大，消費也可能觸及線，導致轉換不良。頁面中53的點擊率是正常的，只有2名網民在1000+pv中發言。數據很差。

營銷經理回答:

僅從你的描述來看，交付策略和實際受眾之間存在差距。如果方便的話，你可以把你的想法和登陸頁面發送到圈子里，一起討論。

我會給你一些這個行業的一般優化方向:

1)人群:誰是你的觀眾，他們有什么共同點。您可以逐一列出這些屬性，以便在啟動前進行分析和擴展。

2)創意:分析觀眾的關注點(痛點)，結合產品本身的賣點寫出副本，應該準確、醒目。例如，你的觀眾是白領/工薪族/兼職。“一個月4000英鎊不夠花嗎？讓我們開一家奶茶店。每天將有0元加入并排隊。每月30，000英鎊的收入將迎合文案，突出“排隊”、“熱門”和“賺錢”的場景。

3)登陸頁面:除了接受想法之外，用戶的終端，你的頁面設計是否適合手機終端，轉換窗口是否符合受眾的習慣，是否有足夠的理由指導保留/咨詢等。也應該考慮。

q9: @盧卡斯倫問題

我有一個百度信息流賬戶，我花了一個小時二三十進行情感咨詢。預算分配已調整為投標(系統建議0.36，我已支付五毛額)。40，000元的方向估計顯示如何(方向調整窄且不準確)？

營銷經理回答:

展覽的數量是基礎，沒有展覽就沒有變革。因此，關鍵是促進展覽。據估計，這次展覽耗資4萬元。你可以確定你的方向太窄，需要擴展。

如果您希望擴展方向并保持一定精度，您可以使用關鍵詞方向并擴展關鍵詞詞包。同時，創意是控制信息流廣告中用戶準確性的關鍵因素。通過創意識別目標用戶群，清晰展示推廣內容，吸引的用戶將更加準確。

定位只是一種幫助，不要太依賴定位來準確地篩選用戶，百度平臺也是如此。

Q10:匿名用戶問題

老師，我想問，百度信息流推廣效果突然下降的原因是什么，如何調查？我們的百度信息流是以ocpc意圖詞為導向的。我只刪除了一些沒有被點擊得太高的意向詞，這些詞整個下午都沒有被測量過。這很奇怪。可以說以前的轉換都是由這些低點擊率的單詞引起的嗎？

營銷經理回答:

在數據穩定傳遞的前提下，當效果直線下降時，通常首先要研究賬戶操作問題。

因為你調整了你的方向，可能是因為你改變了系統的數據模型，從而影響了廣告效果。不是這兩個詞是關鍵的有效詞，而是調整操作破壞了系統模型的穩定性。

建議:轉換可接受且穩定的數據廣告，尤其是高質量的廣告，一般不需要手動調整。

q11: @小馬問題

老師，你好，我放了廣電通。廣告年齡是35-66歲。然而，在自動音量擴展開始后，我發現14-35歲之間的流量占高成本廣告的很大比例。我需要限制這個年齡嗎，因為我的產品是中年風格的。我的問題是年齡數據是準確的。我認為在這個年齡下的訂單也占了很小的比例，但是我現在的登錄率很低。許多退款沒有交付就被拒絕。

營銷經理回答:

年齡數據不會100%準確，可以進行一些創造性的設置，例如明確說明“40-60歲”以排除非受眾。

此外，登錄率低的問題除了產品本身的原因之外，還涉及后續的客戶服務。因為客服面對的是中老年人群，所以客服應該盡量溫柔，與用戶打情感牌，了解拒絕簽約的原因，多聯系和溝通，解決他們的問題。

q12: @尤奇福問題

你好，老師，我現在主要是推出廣電通和下載iOS游戲。新的廣告費用每天都很高，所有的位置都有廣告。我只花了二一天，但沒有變化。這個問題已經連續幾天出現了。我應該如何調整它？

營銷經理回答:

當新廣告的轉換效果好的時候，應該優先考慮外部創意，后續的轉換存在問題。建議檢查幾個方面:

1。賬戶運行不正常嗎

是否有頻繁的廣告操作，如手動關閉廣告、頻繁/大幅調整出價、調整預算等。廣告的頻繁調整會導致不穩定的數據模型并影響轉換。在這種情況下，建議具有正常轉換效果的廣告不要頻繁調整，不要暫停，并應盡可能保持靜止。

2，人群包有問題嗎

例如，人口包裹尺寸小，用戶的方向性覆蓋范圍窄，第一天遞送效果好，并且由于后續遞送過程中尺寸小，系統探索空間小，反復向轉換后的用戶顯示，從而影響轉換效果。在這種情況下，建議優化人口包，并擴大有效用戶數據的質量和數量。調整后，建議進行甲乙雙方測試，以驗證有效性。

3。是否使用o模式以及o模式的轉換數據返回是否有效

如果轉換后的數據不能有效返回，將影響數據模型探索和建模的有效性。在這種情況下，建議在檢查數據傳輸的同時監控數據，以便及時調查相關問題。

以上是可能的原因。建議逐一檢查并確定。同時，各環節應做好數據監控工作，在交付初期定期分析數據，并對問題進行復核。

以上是你在這個問題上的問題和答案。內容來自“知識星球”信息流廣告案例雷達。

如果你在推廣過程中有很多疑問，歡迎加入我們的知識星球。促進對問題的實時回答、共享各種發布數據、日常案例拆卸和其他超干貨學習。

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